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某著名日化名牌，渠道變革突破瓶頸，成功操盤(pán)經(jīng)銷商，使年銷售額3000萬(wàn)變 6500萬(wàn)，締造了一個(gè)品牌神話。
☆ 奇跡的創(chuàng)造者——最強(qiáng)的咨詢顧問(wèn)
某瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，采用獨(dú)特的經(jīng)銷商銷售模式，成功咨詢使其一年內(nèi)起死回生，從0到1000萬(wàn)，創(chuàng)造了一個(gè)全新銷售奇跡。
國(guó)內(nèi) 營(yíng)銷第一刊《銷售與市場(chǎng)》簽約講師，商務(wù)前沿一流欄目《贏家大講堂》簽約講師。 國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會(huì)委員，美國(guó)AACTP國(guó)際 職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師。 十招激活經(jīng)銷商，首家獨(dú)創(chuàng)，實(shí)際實(shí)效實(shí)戰(zhàn)——全面攻克經(jīng)銷商管理難題。
中國(guó)渠道管理獎(jiǎng)獲得者、全球雅芳“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)獲得者。
具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷，歷任銷售總監(jiān)、營(yíng)銷副總等職。
高效帶領(lǐng) 團(tuán)隊(duì)，在銷售渠道和經(jīng)銷商管理中獨(dú)樹(shù)一幟，取得高數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)，贏得榮譽(yù)。
☆ 權(quán)威的引領(lǐng)者——最佳的專著作者
一部《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》風(fēng)靡營(yíng)銷界，是唯一經(jīng)過(guò)三次印刷的經(jīng)銷商管理暢銷書(shū)。
中國(guó)第一本防竄貨管理書(shū)籍《八大步驟防竄貨》也出自其手，體系精準(zhǔn)，條理明晰，經(jīng)銷商的竄貨問(wèn)題迎刃而解。
☆ 職業(yè)的規(guī)劃者——中國(guó)最早的職業(yè)規(guī)劃師
GCDF是全球職業(yè)規(guī)劃師的簡(jiǎn)稱，其英文表示為Global Career Development Facilitator。
GCDF是一個(gè)全球性資格認(rèn)證體系，用與培養(yǎng)專注在職業(yè)發(fā)展和職業(yè)生涯規(guī)劃領(lǐng)域的專業(yè)人員。該體系要求每位GCDF必須擁有12項(xiàng)核心能力。目前已在美國(guó)、德國(guó)、日本等全世界推廣。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)與實(shí)習(xí)，2007年5月7日，梅明平講師獲得了由美國(guó)咨詢與教育認(rèn)證局（Center for Credentialing and Education.Inc,簡(jiǎn)稱CCE）頒發(fā)的GCDF證書(shū)，正式成為了一名全球職業(yè)規(guī)劃師
☆ 思想的啟迪者——最具影響力的導(dǎo)師
專業(yè)，厚重，底蘊(yùn)；豁達(dá)，深刻，啟發(fā)；發(fā)展性的思維，吸引力的人格。為您的企業(yè)指引正確的方向，選擇正確的道路！盡心，盡責(zé)，盡力......
曾培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有： 清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、北京中生北控、上海光明荷斯坦牧業(yè)、青島瀚生、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、武漢力諾集團(tuán)、長(zhǎng)江三峽航道管理局、武漢中通建第三分局、青島海信智能、福州移動(dòng)、漳州移動(dòng)、東莞伊韻兒、武漢移動(dòng)、湖北人壽、福建柒牌男裝、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯(lián)、武漢晨報(bào)、武漢今晨、汕頭琪雅等多個(gè)行業(yè)的上百家企業(yè)。涉及行業(yè)包括服裝、農(nóng)資、通信、飲料、藥業(yè)、化妝品、食品、建筑工程、IT、保險(xiǎn)、快銷品、廚具、太陽(yáng)能、家電以及其他。 專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛(ài)和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。
1.經(jīng)銷商管理類：
001：《十招激活經(jīng)銷商——銷售總監(jiān)和區(qū)域經(jīng)理動(dòng)作詳解》
002：《打造企業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商》——經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)專題
2.銷售技能類：
003：《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》
3.干部管理類：
005：《從銷售能手到管理高手》
4.職業(yè)生涯規(guī)劃類
006：《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》
007：《高效員工職業(yè)化訓(xùn)練》
001: 《十招激活經(jīng)銷商-銷售總監(jiān)和區(qū)域經(jīng)理動(dòng)作詳解》
如何通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的有效管理從而提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，是企業(yè)面臨的一項(xiàng)最大的挑戰(zhàn)。對(duì)經(jīng)銷商的有效管理包括：如何制訂一套有利于提高經(jīng)銷商積極性的行之有效的經(jīng)銷商政策；如何保護(hù)新的經(jīng)銷商使之不被大經(jīng)銷商所蠶食從而實(shí)現(xiàn)新老經(jīng)銷商的更替；如何給銷售人員提供一套完整的 現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)銷商的方法，以提升現(xiàn)場(chǎng)管理技能和管理水平。這些，都是企業(yè)亟待解決的問(wèn)題，誰(shuí)在經(jīng)銷商管理方面取得成功，誰(shuí)就會(huì)不斷地贏得市場(chǎng)，“立白”就是一個(gè)典型的在經(jīng)銷商管理方面做得非常好的榜樣。但更多的企業(yè)在有效的管理經(jīng)銷商方面仍需亟待改善。 存在問(wèn)題
Ø 經(jīng)銷商沒(méi)有忠誠(chéng)度！
Ø 經(jīng)銷商始終不愿意銷售新產(chǎn)品、企業(yè)高獲利的產(chǎn)品！
Ø 經(jīng)銷商不關(guān)注返利，也不關(guān)注月銷售計(jì)劃！
Ø 銷售人員面對(duì)經(jīng)銷商的抱怨，總是束手無(wú)策？
Ø ………
課程目標(biāo)
Ø 了解經(jīng)銷商管理的一些基礎(chǔ)知識(shí)；
Ø 銷售總監(jiān)掌握十招激活經(jīng)銷商的26個(gè)動(dòng)作
Ø 大區(qū)經(jīng)理10招激活經(jīng)銷商的32個(gè)動(dòng)作。
Ø
課程特色
1 該課程從經(jīng)銷商管理的基礎(chǔ)知識(shí)開(kāi)始，著力解決管理經(jīng)銷商的核心技能：返利、竄貨管理、激勵(lì)、促銷以及銷售員工能力培養(yǎng)的開(kāi)發(fā)，對(duì)受訓(xùn)者個(gè)人綜合素質(zhì)的提升，企業(yè)整體經(jīng)銷商管理水平的提高都有很大的推動(dòng)作用。
2 課程內(nèi)容全面，覆蓋基礎(chǔ)知識(shí)、政策制定和現(xiàn)場(chǎng)管理技巧，理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)受訓(xùn)者的實(shí)際工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。
3 講師原是一位大型企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)，在經(jīng)銷商的管理實(shí)踐中，總結(jié)了一套有利于提高經(jīng)銷商積極性的行之有效的方法，并在實(shí)踐中加以運(yùn)用，在一年半的時(shí)間內(nèi)，使經(jīng)銷商的積極性大增，產(chǎn)品（廣東省某名牌）的銷量增加了一倍，
授課方式
·啟發(fā)式、互動(dòng)
式教學(xué) |
授課對(duì)象及時(shí)間
授課對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、銷售 主管等經(jīng)銷商管理人員
授課天數(shù)：2天
適合企業(yè)：
本課程適用面比較廣，只要是通過(guò)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的企業(yè)，都適用本課程。本課程利用了先進(jìn)的渠道管理理論體系，總結(jié)了家電行業(yè)、通信行業(yè)、服裝行業(yè)、手機(jī)行業(yè)、快速消費(fèi)品行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，更結(jié)合了本人多年來(lái)管理經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)，因此具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。
課程內(nèi)容：
第一招 快速開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商
一、銷售總監(jiān)應(yīng)掌握的三個(gè)開(kāi)發(fā)動(dòng)作
第一式：在哪里招商？
第二式：招什么商？ 案例分析：《比爾尋找經(jīng)銷商》
第三式：如何快速招商？ 案例分析：《天壤之別》
二、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)掌握的四個(gè)開(kāi)發(fā)動(dòng)作
第1式：出發(fā)前準(zhǔn)備
第3式：觀察與洽談
第4式：簽訂合同
一、銷售總監(jiān)應(yīng)掌握的三個(gè)溝通動(dòng)作
第四式：建立電話溝通平臺(tái)
第五式：建立電子溝通平臺(tái)
第六式：建立會(huì)議溝通平臺(tái) 案例分析：《Caterpillar公司的經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì)》
二、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)掌握的三個(gè)溝通動(dòng)作
第5式：高效提問(wèn)法 案例分析：《引君入甕案例》
第6式：快速成交法
第7式：異議化解法 案例分析：《經(jīng)典異議解答》
第三招 高效拜訪經(jīng)銷商
一、銷售總監(jiān)應(yīng)掌握的二個(gè)拜訪動(dòng)作 案例分析：《短命的銷售總監(jiān)》
第七式：提高區(qū)域經(jīng)理的拜訪效率
第八式：提高自己的拜訪效率
二、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)掌握的八個(gè)拜訪動(dòng)作
第8式：定重點(diǎn)
第9式：寫(xiě)行程
第10式：整黑材料 案例分析：《無(wú)言以對(duì)》和《針?shù)h相對(duì)》
第11式：上傳下達(dá)
第12式：鉆倉(cāng)庫(kù)，下訂單
第13式：看市場(chǎng)，商大計(jì) 案例分析：《不一樣的感覺(jué)》
第14式：勤培訓(xùn)，常洗腦
第15式：善作秀
第四招 有效激勵(lì)經(jīng)銷商
一、銷售總監(jiān)應(yīng)掌握的三個(gè)激勵(lì)動(dòng)作
第九式：返利激勵(lì) 案例分析：《百事可樂(lè)的返利政策》
第十式：經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽
案例分析：《達(dá)拉斯出擊》
第十一式：經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì) 案例分析：Busch的經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì)
二、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)掌握的三個(gè)激勵(lì)動(dòng)作
第16式：利益激勵(lì)
第17式：服務(wù)激勵(lì)
第18式：精神激勵(lì) 案例分析：《銷售助理的激勵(lì)菜單》
第五招 積極培訓(xùn)經(jīng)銷商
一、銷售總監(jiān)應(yīng)掌握的二個(gè)培訓(xùn)動(dòng)作 案例賞析：《飛利浦照明對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)》
第十二式：確定經(jīng)銷商的培訓(xùn)政策 案例分析：《鼾聲一片》
第十三式：編制培訓(xùn)資料
二、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)掌握的二個(gè)培訓(xùn)動(dòng)作
第19式：確定培訓(xùn)內(nèi)容
第20式：確定培訓(xùn)形式
第六招 經(jīng)銷商促銷技巧
一、銷售總監(jiān)應(yīng)掌握的二個(gè)促銷動(dòng)作 案例賞析：作為銷售總監(jiān)的孫悟空，該怎么辦？
第十四式：統(tǒng)一促銷 案例分析：《零售終端促銷補(bǔ)貼》《克萊斯勒的培訓(xùn)》
第十五式：個(gè)性化促銷 案例分析：《個(gè)性化促銷規(guī)定》
二、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)掌握的二個(gè)促銷動(dòng)作
第21式：促銷十步曲
第22式：協(xié)助促銷 案例分析：《會(huì)議促銷》
第七招 緊緊掌控經(jīng)銷商
一、銷售總監(jiān)應(yīng)掌握的四個(gè)掌控動(dòng)作 案例分析：《格力牢牢掌控經(jīng)銷商》
第十六式：利益掌控
第十七式：合同掌控
第十八式：投資掌控
第十九式：遠(yuǎn)景掌控
二、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)掌握的三個(gè)掌控動(dòng)作
第23式：服務(wù)掌控
第24式：終端掌控
第25式：拜訪掌控 案例分析：《差點(diǎn)出軌》
第八招 科學(xué)評(píng)價(jià)經(jīng)銷商
一、銷售總監(jiān)應(yīng)掌握的二個(gè)評(píng)價(jià)動(dòng)作 案例分析：《幫老板打天下的經(jīng)銷商》
第二十式：確定評(píng)價(jià)系統(tǒng)
第二十一式：確定整改方案
二、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)掌握的三個(gè)評(píng)價(jià)動(dòng)作
第26式：確定評(píng)價(jià)指標(biāo)
第27式：公布月度評(píng)價(jià)結(jié)果
第28式：行動(dòng)計(jì)劃 案例分析：《常勝將軍豬八戒》
第九招 銷售人員角色認(rèn)知
一、銷售總監(jiān)應(yīng)扮演的三個(gè)角色
第二十二式：責(zé)任人
第二十三式：政策制定者
第二十四式：活動(dòng)組織者
二、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)扮演的二個(gè)角色
第29式：責(zé)任人
第30式：代表人 案例分析：《銷售人員的五員》
第十招 厘清廠商關(guān)系
一、銷售總監(jiān)在廠商關(guān)系方面應(yīng)做的兩個(gè)工作
第二十五式：明確關(guān)系類型
第二十六式：建立關(guān)系實(shí)操寶典 案例分析：《設(shè)立專銷商，傾力培訓(xùn)做市場(chǎng)》
二、區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商的兩個(gè)關(guān)系
第31式：利益關(guān)系
第32式：監(jiān)控關(guān)系 案例分析：《王軍的管理思路》 |
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