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企業全面運營管理沙盤模擬

（本課程大綱可根據企業實際需求進行調整。如有相關企業內訓需求，請致電010-62278113咨詢具體事宜！）

培訓講師：楚曉暉（>>點擊可查看講師詳細介紹）
課程背景：
挑戰：
給你一家公司，擁有1億資產，當年銷售收入3,200萬。資金充裕，銀行信用良好。但是產品單一，而且正在老化。目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足，競爭越來越激烈。預計未來幾年銷售收入將繼續下降。同時，還有5家公司面臨同樣的市場發展機會、新產品開發機會和融資渠道。
各公司管理層將依據市場信息決定自己的定位和市場策略，決定何時投資于何種新產品、何時進入哪個目標市場，估算產品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產能力，使之與市場策略相適應；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運作能力各不相同，競爭態勢經常此消彼長，就看你能否脫穎而出，給股東帶來超常回報……

——這是擺在所有參加《企業全面經營管理沙盤模擬訓練》課程學員面前的挑戰。
實戰體驗：
經過奮戰，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產，有的公司壯大。1／3學員在前三年依然沒有把公司經營扭虧。“為什么?”渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的檢驗開始……
這就是《企業全面經營管理沙盤模擬訓練》——
一個2-3天內體驗企業全面經營戰略及管理的沙盤演練
一個讓決策者統觀全局的過程
一個提煉、檢驗和反思經營思路的機會
一個培養接班人跳出狹隘領地的突破
一個改進不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導向共同經營目標的洗禮
一個讓所有學員有所頓悟的課程
沙盤模擬課程是在模擬中為學員注射抗病疫苗：
免疫范圍
標王病——脫離市場需求的過度營銷
巨人病——過度擴張導致支付困難
貧血病——市場份額小、贏利能力低
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規模不經濟、效率低下、心有余而力不足
多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續、用“意識流”做生意決策
近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統思考
立戰略之高，明盛衰之道
課程目標
 讓學員熟悉、了解企業全面運營管理內容和運營流程；
 培養統觀全局和系統思考的能力；
 提升和演練學員決策能力和戰略理解力；
 促進各部門相互了解，打消部門隔閡；
 認識各種決策與經營策略的市場效果；
 培養控制企業風險的能力；
 培養經營管理意識，強化市場競爭意識；
 學習重要的財務知識，包括了解和分析財務報表；學會使用財務思維解決管理問題。
課程對象
總經理、中高層管理人員、部門主管、業務骨干、后備管理者等 24-42人
培訓時間
2 天—3天
課程形式
沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+軟件分析工具+動態數據分析+點評講解
課程大綱
全面闡述一個企業的概貌：
 企業經營所涉及的因素；
 企業財務管理、資金流控制運做的規則；
 企業生產、采購、銷售和庫存管理的運做規則；
 企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析；
 企業的組織結構和崗位職責等。
企業經營的本質：
 認識和解析財務報表，學習用財務思維分析和解決管理問題；
 演練：填制資產負債表和利潤表；
 企業經營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素；
 研討: 影響企業利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素；
 研討: 影響企業利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素；
 工具：企業扭虧的決策路徑圖。
企業戰略：
 戰略規劃實戰解析：產業趨勢、規模、結構分析；
 互動：戰略的本質？
 戰略定位——從企業經營環境的外部考慮；
 戰略配稱——從企業經營資源的內部考慮。
營銷戰略決策
 思考:企業基業長青的本質？
 產品決策與決策工具；
 學習從產品生命周期角度考慮研發決策；
 學習利用波士頓矩陣決策營銷戰略；
 盈虧平衡點的思考；
 廣告決策方法；
 市場調研與競爭對手分析。
財務管控：
 學習現金預算管理，確保健康的現金流；
 思考：現金流控制的關鍵問題。
 高效融資決策分析——借雞下蛋與融資風險規避；
 互動：如何對企業經營業績進行衡量及評估；
 思考：如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想。
生產管理：
 采購定單的控制——以銷定產、以產定購的管理思想；
 庫存控制——ROA 與減少庫存的關系；
 JIT——準時生產的管理思想；
 產銷排程管理——根據銷售定單的生產計劃與采購計劃；
 思考——如何合理的安排采購和生產？
人力資源管理：
 基于成本控制的關鍵崗位評估——木桶原理應用；
 基于“崗位勝任符合度”的度量評估；
 團隊總體績效360度雷達測評；
 思考：如何提升企業的“無形資產”價值；
 團隊協作對一個企業的重要性；
 創新與學習能力對業務流程的支撐意義。

課程表：
第一日
上午 08:45-09:00 簽到
09:00-09:15 開場：領導致辭/培訓基本情況介紹等
09:15-10:30 引言、沙盤模擬規則介紹、公司組建
10:30-12:00 教學年企業業務模擬經營（講師帶領學員模擬操作一年沙盤）
12:00-14:00 午餐
第一日
下午 14:00-14:30 學員進行經營戰略規劃
14:30-16:30 學員進行模擬企業第一年的廣告投標和業務經營
16:30-17:30 講師對第一年進行點評分析、講解和引導討論
17:30- 晚餐（晚間交流）
第二日
上午 09:00-11:00 學員進行模擬企業第二年的廣告投標和業務經營
11:00-11:30 講師對第二年進行點評分析和講解
11:30-12:00 學員進行模擬企業第三年的廣告投標
12:00-14:00 午餐
第二日
下午 14:00-15:30 學員進行模擬企業第三年的業務經營
15:30-16:00 講師對第三年進行點評分析和講解
16:00-17:30 學員進行模擬企業第四年的廣告投標和業務經營
17:30 晚餐（晚間交流）
第三日
上午 09:00-09:30 講師對第四年進行點評分析和講解
09:30-12:00 學員進行模擬企業第五年的廣告投標和業務經營
12:00-14:00 午餐
第三日
下午 14:00-14:30 講師對第五年進行點評分析和講解
14:30-16:30 學員進行模擬企業第六年的廣告投標和業務經營
16:30-17:00 講師對第六年進行點評分析和講解
17:00-17:30 各組交流討論，收獲總結
17:30- 頒發優勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結束