培訓講師：楊虎老師（>>點擊查看楊虎老師詳細介紹）
課程時間：兩天
課程大綱：
第一單元： 線上銷售的意義
1. 傳統(tǒng)銷售的困境
2. 當下線上銷售的難題
3. 回歸銷售的基本面
第二單元：線上銷售的主要工具
1. 線上銷售工具的變遷
2. 線上銷售成功的案例
a) 信息呈現(xiàn)方式
b) 信息獲取方式
c) 信息互動方式
d) 信息宣傳方式
3. 現(xiàn)代社會的三大基本特點
a) 信息化
b) 娛樂化
c) 碎片化
4. 線上銷售的三大基本前提
a) 產(chǎn)品好
b) 粉絲多
c) 價值高
5. 線上銷售工具及運用
a) 百度
b) 微信
c) 微博
d) 微視
e) QQ
第三單元：線上銷售的方法
1. 線上文案設計的六種形式
a) 分解產(chǎn)品屬性
b) 描述使用場景
c) 找到競爭對手
d) 數(shù)字營造想像
e) 擅于講述故事
f) 緊跟時事熱點
2. 線上內(nèi)容發(fā)送的四個原則
a) 原創(chuàng)原則
b) 精短原則
c) 時間原則
d) 頻率原則
3. 微信營銷操作方法
a) 點贊營銷
b) 評論營銷
c) 轉(zhuǎn)發(fā)營銷
d) 群發(fā)營銷
e) 建群營銷
第四單元：線上銷售與談判的核心圈
1. 階段一：建立信任
a) 客戶信任是什么
b) 談判中的信任
c) 客戶信任建立的四個角度
2. 階段二：找到需求
a) 需求與需要的差別
b) 談判時對客戶需求的把握
c) 需求背后的問題
3. 階段三：推薦產(chǎn)品
a) 推薦產(chǎn)品兩個關鍵點
b) 在推薦中獲得談判主動權(quán)
c) 推薦產(chǎn)品的三個步驟
4. 階段四：談判成交
a) 客戶提出的異議
b) 談判常用到的策略
c) 獲取訂單的五大策略
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