培訓講師：楚曉暉（>>點擊可查看講師詳細介紹）
課程背景
企業營銷管理沙盤模擬課程是面向營銷人員設計的訓練課程，是基于在全面經營管理企業背景下讓學員從事戰略性的營銷活動，演練、認識、理解營銷管理，感悟營銷部門與企業整體以及各部門的關系。每個訓練班由24—42名學員組成，每5—7名學員組成一個公司，分別擔任總經理、營銷總監、市場總監、商業間諜、財務總監、生產總監、采購主管等職務，形成6個相互競爭的團隊，從事4-6期（四-六年）的企業經營活動。
訓練一開始，各公司首先進行市場調研，分析市場信息及競爭者情況，制定總體戰略和營銷戰略，然后由各部門經理制定計劃并實施。銷售部根據市場、產品等要素進行廣告策略的制定，投放廣告費，進行銷售訂單競標，各部門協同作戰，互相配合。每個公司對市場信息大數據分析挖掘的能力和準確性以及市場定位、產品定位的策略均不同，從而導致各公司產品銷售額及銷售利潤出現很大差距。有的公司嚴重虧損，甚至會倒閉，他們的失敗體驗會永生不忘。培訓師會幫助他們分析失敗的原因，避免在現實中犯同類錯誤。
課程涉及的理論包括：產業分析、市場定位、產品定位、競爭策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營銷費用效益、成本分攤、現金流與應收款管理團隊合作等。
課程目標
培養在統觀全局和系統思考的基礎上思考營銷管理的能力。
認識收集、整理和分析商業信息以及了解競爭對手在營銷戰略中的重要性。
分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析。
對營銷中的市場定位策略、市場資源配置、廣告策略等形成直觀認識。
提升營銷戰略決策能力及長期規劃能力。
親身體驗一個企業管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協同，體驗應收賬款的回收對企業的重要性。
理解企業實際運做中各個部門和管理人員的相互配合，跳出部門局限，加強各部門之間的溝通。
學習如何提高贏利能力和降低運營成本。
課程形式
沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+軟件分析工具+動態數據分析+點評講解
課程對象
企業中高層、市場總監、營銷總監、營銷管理人員等24-42人
培訓時間
2 天—3天
課程大綱
市場調研
宏觀環境的調研
行業內信息調研
市場大數據挖掘分析
市場預測和需求衡量
互動:制定戰略的第一步需要什么來支撐？我們應該做什么？
產業界定與分析
透過企業經營本質看營銷
認識財務報表，理解資本與資產的關系，企業資產與負債和權益的結構
企業經營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素
影響企業利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素
影響企業利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素
頭腦風暴：如何增加企業的利潤？
市場定位
市場細分
選擇目標市場
市場結構與競爭狀況分析
市場地位確定與戰略選擇。
產品與服務定位
產品的選擇
產品的定位
產品的生命周期
產品的品牌策略
制定產品戰略
營銷戰略分析工具
SWOT分析——識別機會與風險、識別自身的優勢與劣勢
波士頓矩陣
廣告營銷
廣告策略制定
廣告費投入量的確定
合理用好廣告資金，創造最佳效益
競爭者分析
競爭對手動態調研
競爭對手策略分析
競爭對手決策風格分析
課程表
第一日
上午 08:15-08:30 簽到
08:30-08:45 開場：領導致辭/培訓基本情況介紹等
08:45-09:50 引言、沙盤模擬規則介紹、公司組建
10:00-12:00 教學年企業業務模擬經營（講師帶領學員模擬操作一年沙盤）
12:00-14:00 午餐
第一日
下午 14:00-14:30 學員進行戰略規劃
14:30-16:00 學員進行模擬企業第一年業務經營
16:00-16:30 講師對第一年進行點評和講解、
16:30-17:30 學員進行模擬企業第二年業務經營
17:30- 結束或晚餐（晚間交流）
第二日
上午
08:30-09:20 講師對第二年進行點評和講解
09:30-11:00 學員進行模擬企業第三年業務經營
11:00-11:30 講師對第三年進行點評和講解
11:30-12:00 進行模擬企業第四年廣告競標
12:00-14:00 午餐
第二日
下午 14:00-15:30 學員進行模擬企業第四年業務經營
15:30-16:00 講師對第四年進行點評和講解
16:00-17:00 各組總結討論
17:00 頒發優勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結束
注：以上課程表為2天的，模擬運行到第四年，如果是3天的課程，則模擬運行到第六年。由于沙盤模擬課程時間進度具有不確定性，課程表時間安排為參考，具體進度根據實際情況調整。
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