【培訓(xùn)對(duì)象】各級(jí)經(jīng)理、新任經(jīng)理、主管
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】1天；6小時(shí)
【課程背景】
業(yè)務(wù)精英≠合格的管理者。很多經(jīng)理或主管，身處管理崗位，卻難以履行管理的職能，直接影響到團(tuán)隊(duì)的效率和積極性。其中重要的原因是，他們?nèi)狈?duì)管理角色的正確認(rèn)知，不清楚管理者應(yīng)該做什么，不能做什么；同時(shí)，由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)的培訓(xùn)，許多人被提升為經(jīng)理后，只能自己摸索，對(duì)上對(duì)下都“有苦難言”，所以，只好跟著感覺(jué)走。
管理者行為的影響既波及自身團(tuán)隊(duì)，也波及整個(gè)企業(yè)。因此，明確管理者的素養(yǎng)和行為規(guī)范，使他們?cè)趯?shí)操中有一個(gè)參照標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)前進(jìn)的方向，乃是企業(yè)用好干部，充分發(fā)揮干部作用的首要問(wèn)題。
【課程收益】
1、明確管理者的責(zé)任、行為和價(jià)值認(rèn)知，清晰定位管理者角色
2、梳理管理的基礎(chǔ)概念和管理意識(shí)，樹(shù)立現(xiàn)代管理理念
3、引入職業(yè)經(jīng)理人概念，強(qiáng)化管理者的職業(yè)素養(yǎng)，提升管理者的綜合素質(zhì)
【課程特色：全案例教學(xué)】
案例價(jià)值高：20多個(gè)原創(chuàng)、實(shí)戰(zhàn)案例，涵蓋各種典型的操作現(xiàn)場(chǎng)
案例教學(xué)精彩紛呈：生動(dòng)講解、分組討論、角色扮演、學(xué)員分享，激發(fā)參與熱情
案例分析與總結(jié)：深度剖析案例的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，總結(jié)可操作的技能，學(xué)而即用
【課程大綱】
第一講 管理基礎(chǔ)知識(shí)
案例分析……
1、管理是什么
管理的定義
管理活動(dòng)的分類(lèi)
管理和領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行的區(qū)別
2、管理應(yīng)該怎么做
管理任務(wù)四循環(huán)
管理任務(wù)的五要素
管理行為特性
3、管理的意義
4、管理誤區(qū)
管理的六大誤區(qū)
七種低效管理模式
案例分析……
第二講 管理角色的自我認(rèn)知
案例分析……
1、管理者正確的自我認(rèn)知
根源、倫理、價(jià)值、立場(chǎng)、責(zé)任
2、管理與執(zhí)行的區(qū)別
兩者承擔(dān)的責(zé)任不同
兩者所做的事不同
兩者應(yīng)具備的能力不同
3、新任主管的角色轉(zhuǎn)換
新任主管的“開(kāi)場(chǎng)白”
新任主管開(kāi)展工作的五大策略
新任主管的向上溝通
4、中層經(jīng)理的使命感
中層經(jīng)理認(rèn)知
中層經(jīng)理的三大使命
發(fā)展型中層的角色定位
案例分析……
第三講 管理意識(shí)
案例分析……
1、高效管理的七大意識(shí)
規(guī)則意識(shí)
權(quán)責(zé)意識(shí)
專(zhuān)業(yè)意識(shí)
溝通意識(shí)
復(fù)盤(pán)意識(shí)
擴(kuò)展意識(shí)
暫停意識(shí)
2、現(xiàn)代管理理念
為團(tuán)隊(duì)提供支持
驅(qū)動(dòng)下屬前進(jìn)
引領(lǐng)創(chuàng)新
3、管理影響力控制
什么是管理影響力
影響力分析
如何控制管理影響力
4、管理的塑造
有些管理者為什么做不大
管理者如何自我突破
如何塑造管理風(fēng)格
案例分析……
第四講 職業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)
案例分析……
1、什么是職業(yè)經(jīng)理人
職業(yè)經(jīng)理人是如何產(chǎn)生的
職業(yè)經(jīng)理人的定義
職業(yè)經(jīng)理人和“業(yè)余經(jīng)理”的區(qū)別
2、職業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)
職業(yè)品德
職業(yè)經(jīng)理人精神
職業(yè)管理技能
言行規(guī)范
3、職業(yè)經(jīng)理人的幾項(xiàng)關(guān)鍵能力
識(shí)人
計(jì)劃與調(diào)度
團(tuán)隊(duì)動(dòng)員與激勵(lì)
相關(guān)性處置
進(jìn)程節(jié)點(diǎn)分解
批量作業(yè)
學(xué)習(xí)
4、職業(yè)經(jīng)理人的自我修煉
案例分析……
培訓(xùn)講師：王浩老師--B2B營(yíng)銷(xiāo)、談判、驅(qū)動(dòng)力管理專(zhuān)家
一個(gè)老兵：沉浮商海二十余載，身經(jīng)百戰(zhàn)
一介書(shū)生：讀千卷書(shū)，走萬(wàn)里路，閱人無(wú)數(shù)，良知和情懷依舊
一位工匠：每一個(gè)課程和咨詢(xún)方案，都傾了注虔誠(chéng)與心血
·實(shí)戰(zhàn)背景
21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶過(guò)11支團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷8個(gè)行業(yè)
曾任：省政府秘書(shū)、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職
·專(zhuān)業(yè)資歷
清華、北大總裁班客座教授；人保部全國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《經(jīng)營(yíng)管理師》、《營(yíng)銷(xiāo)師》主講老師；華為商學(xué)院、用友商學(xué)院特聘專(zhuān)家
天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士
《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》創(chuàng)始人
·授課亮點(diǎn)：全案例教學(xué)
案例價(jià)值高：1800多個(gè)原創(chuàng)、實(shí)戰(zhàn)案例，涵蓋各種典型的操作現(xiàn)場(chǎng)
案例教學(xué)精彩紛呈：生動(dòng)講解、分組討論、角色扮演、學(xué)員分享，激發(fā)參與熱情
案例分析與總結(jié)：深度剖析案例的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，總結(jié)可操作的技能，學(xué)而即用
·課程體系
驅(qū)動(dòng)力管理：《驅(qū)動(dòng)力：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與管理創(chuàng)新》、《管理角色認(rèn)知與管理素養(yǎng)》、《提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》、《中層執(zhí)行力》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《輔導(dǎo)和培養(yǎng)下屬》
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》、《營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)訓(xùn)練營(yíng)》
大客戶(hù)︱項(xiàng)目銷(xiāo)售：《大客戶(hù)︱項(xiàng)目銷(xiāo)售路線圖》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練》、《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》、《面向政府、集團(tuán)客戶(hù)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)》
《政企大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》
《投標(biāo)運(yùn)作策略》
《催收貨款和應(yīng)收帳管理》
談判：《商務(wù)談判策略與技巧》
渠道銷(xiāo)售：《渠道︱經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理》
·部分案例
IT行業(yè)：用友股份、東軟股份、長(zhǎng)城信息股份有限公司、東方通科技、天融信、萬(wàn)里紅科技、綠盟科技（億塞通）、華宇信息、四維圖新、四維遠(yuǎn)見(jiàn)、國(guó)遙萬(wàn)維、中科遙數(shù)信息技術(shù)有限公司、中科宇圖、北斗導(dǎo)航、華夏科技、中企動(dòng)力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、萬(wàn)集科技、北京紫光華宇、勝利油田軟件、華旭金卡、匯金科技、昆侖永通、北京泰德匯智、誠(chéng)志股份、華偉訊、天誠(chéng)盛業(yè)、曙光股份、道亨科技、中科網(wǎng)威、東方飛揚(yáng)、博亞龍輝、北京冠金利、北京互信互通、北京萬(wàn)維盈創(chuàng)、北控三興、易美軟通、世紀(jì)東方國(guó)鐵、中地時(shí)空數(shù)碼、天際園方……
通訊行業(yè)：華為、中興通訊（中興網(wǎng)信）、深圳華訊方舟、武漢電信、武漢烽火集團(tuán)、廣州阿爾創(chuàng)、中移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通北京公司、遼寧移動(dòng)、廣西移動(dòng)、鄭州移動(dòng)……
高科技：北京詠歸、武漢高德、中彰國(guó)際、昆侖海岸、方物科技、冠利新材料、國(guó)瑞升科技、赫立訊科技、中標(biāo)方圓、新亞天影、龍德時(shí)代、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、廣東科密集團(tuán)、中航華燕科技……
電氣、電力行業(yè)：遠(yuǎn)東集團(tuán)、長(zhǎng)峰集團(tuán)、浙江菲達(dá)環(huán)保、天津普訊電力、江蘇天合光能、南瑞集團(tuán)淮勝電纜、中電普華、天澤電力、索英電氣、西班亞埃特羅斯、江蘇神馬電力、德力西、施耐德、歐姆龍、湖南湘能、華呈基業(yè)、華立集團(tuán)、特變電工、深圳力合微電子、北京煜邦電力、南瑞集團(tuán)、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、西安秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力公司、山西電力公司……
工業(yè)品行業(yè)：中聯(lián)重科、聯(lián)泓集團(tuán)（聯(lián)想控股）、山東紅三葉集團(tuán)、康得集團(tuán)、深圳振豪密封、圣萬(wàn)提注塑、天津瑞基化工、東標(biāo)電子、北京思瑞、昆明鋼鐵集團(tuán)、日立印刷機(jī)、卡特彼勒、動(dòng)力源股份、天津宇明閥門(mén)、星格測(cè)控技術(shù)、航天極峰、久華信、豹馳集團(tuán)、河北海賀勝利、意昂神州、東方電器、山東南山集團(tuán)、蘇州紡織品協(xié)會(huì)……
汽車(chē)行業(yè)：中聯(lián)重科、徐工、中航電測(cè)華燕科技、河南宇通客車(chē)、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車(chē)、天津鵬翎膠管、龐大汽車(chē)集團(tuán)、揚(yáng)州海沃（環(huán)保車(chē)）、新宏昌重工集團(tuán)、奇瑞汽車(chē)、吉利汽車(chē)、北京現(xiàn)代、亞之杰汽貿(mào)（一汽代理）、北京福田、上海雙林集團(tuán)、東安發(fā)動(dòng)機(jī)……
軍工企業(yè)：兵器集團(tuán)43所、總參56所、南方航空發(fā)動(dòng)機(jī)（已并入中國(guó)航空發(fā)動(dòng)機(jī)）、西安16所、213所、航天精工、新興東方……
新能源：江蘇天合光能、中廣核集團(tuán)東南公司、浙能電力有限公司、清華太陽(yáng)能、新奧燃?xì)�、中石油、中海油、�?duì)外工程公司（核能）、中核對(duì)外工程公司、……
環(huán)保行業(yè)：中持股份、路域生態(tài)、中聯(lián)重科環(huán)保事業(yè)部、北京愛(ài)土環(huán)境、江蘇海沃、富通環(huán)境、中科環(huán)能、安徽通源環(huán)境、湖南現(xiàn)代環(huán)境、碩人科技、北京碧水源科技、中科實(shí)業(yè)、廣東盈峰環(huán)境、北京東潤(rùn)環(huán)能、中節(jié)能集團(tuán)、高能時(shí)代、曉清環(huán)保股份……
生物科技、醫(yī)療器械行業(yè)：中源協(xié)和（和澤）、廣州金域檢驗(yàn)、茂健聯(lián)星生物、望爾生物科技、河南牧翔動(dòng)物藥業(yè)、毅新興業(yè)、中國(guó)科學(xué)器材公司（中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)）、上海威士達(dá)、北京怡和嘉業(yè)、勤邦生物、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫(yī)療器械、北京眾邦興盛、晉鵬致遠(yuǎn)、北大維信、華北制藥、雙鶴藥業(yè)、海爾生物制藥……
互聯(lián)網(wǎng)：百度（隨視傳媒）、必聯(lián)網(wǎng)、人人網(wǎng)、上海震坤行（工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)）、百科互動(dòng)、京東商城、校易收、車(chē)友網(wǎng)……
設(shè)計(jì)院、第三方機(jī)構(gòu)：中南設(shè)計(jì)院、中國(guó)聯(lián)合工程公司、巔峰智業(yè)、中國(guó)電信研究院、安徽省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)院、七一九所、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、北京工程咨詢(xún)公司、中認(rèn)倍佳（3C檢測(cè)）、江蘇中民金服有限公司、北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院……
建筑、建材行業(yè)：中天建設(shè)集團(tuán)、中建七局、東方雨虹、蜀羊防水、宇陽(yáng)澤麗、北新建材、盛德寶羅……
農(nóng)業(yè)：安徽農(nóng)家福集團(tuán)、愛(ài)德利都、金色農(nóng)華（大北農(nóng)）、屯玉種業(yè)、秋樂(lè)種業(yè)、河南牧翔動(dòng)物藥業(yè)……
消費(fèi)品（快速、耐用）： TCL、中國(guó)普天、大連海晏堂、北京一輕集團(tuán)、紹興會(huì)稽山酒業(yè)股份有限公司、天津創(chuàng)世源（郎酒代理）、蘇寧電器、愛(ài)普生、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂(lè)、上海鉅勛、青竹美術(shù)顏料……
其他行業(yè)：幸福人壽、英大從壽、中福集團(tuán)、中鐵現(xiàn)代物流、天津卷煙廠、鹽業(yè)集團(tuán)、中嘉匯富集團(tuán)、重慶寸灘保稅區(qū)（招商）、佛山地質(zhì)局、成都印鈔廠……
·學(xué)員反饋
鐘奮強(qiáng)（廣東科密集團(tuán)董事長(zhǎng) 雙博士）：
王老師有功力！本次我們?cè)诒贝笞隽宋逄斓呐嘤?xùn)，前面有四個(gè)老師授課，王老師是最后一個(gè)出場(chǎng)。在這種情況下，王老師的課堂氣氛還是排名第一！
李繼軍（秋樂(lè)種粘公司總經(jīng)理、博士）：
這次課程解決了公司目前的幾大困惑，譬如：電商與經(jīng)銷(xiāo)商的沖突問(wèn)題如何解決，大戶(hù)戰(zhàn)略如何操作等。
周豫（中航工業(yè)華燕科技總經(jīng)理）：
相見(jiàn)恨晚！如果早遇到王老師，我們會(huì)發(fā)展得更好！
周生�。ń鸱蛉思瘓F(tuán)董事長(zhǎng)）：
王浩老師的《創(chuàng)新管理-驅(qū)動(dòng)力》課程給了我很多啟發(fā)，例如通過(guò)“快樂(lè)積分”激發(fā)員工和干部的積極性，這解決了我多年來(lái)的困惑。
藍(lán)燁（前方正科技副總裁）：
我聽(tīng)過(guò)的課培訓(xùn)相當(dāng)多，包括在聯(lián)想和方正。比較而言，王老師的全案例教學(xué)是一大亮點(diǎn)。這些案例不僅真實(shí)、新鮮，更是給我許多啟發(fā)。其中的“過(guò)程管理”這部分，屬于銷(xiāo)售管理的疑難雜癥，但王老師給出的方法，操作性強(qiáng)，針對(duì)性好。
孫亞軍（北京泰德匯智副總經(jīng)理）：
王老師講課過(guò)程輕輕不失幽默，多個(gè)案例分析的很透徹、詳細(xì)。老師從自身管理經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，舉了許多案例，在分析案例的基礎(chǔ)上，總結(jié)方法與工具，參考價(jià)值很高。
崔佳（天津消基化工副總經(jīng)理）：
本次課程對(duì)銷(xiāo)售管理過(guò)程進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，思路一下變得很清新。一些管理技巧，以前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，收獲不小。另外，還認(rèn)識(shí)了很多企業(yè)界朋友，相互學(xué)習(xí)一下，挺好！
【報(bào)名咨詢(xún)】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：