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企業招投標策劃與操作實務

(本課程大綱可根據企業實際需求進行調整。如有相關企業內訓需求,請致電010-62278113咨詢具體事宜!)

培訓講師楊斌老師(>>點擊查看楊斌老師詳細介紹)

課程大綱:
1 對企業招投標活動的正確認知
1.1 招投標活動基礎
1.1.1 招標與投標:對立還是合作?
1.1.2 招投標采購的背景和主要類型
1.1.3 招投標采購項目的基本特征和流程
1.1.4 招標信息的發布規則和獲取方法
1.1.5 涉及招標采購的典型項目類型
1.1.6 涉及招投標采購的利益相關方
1.2 招投標活動的法定性
1.2.1 政府采購法要點解讀
1.2.2 招標投標法要點解讀
1.2.3 相關法律法規的層次與效力
1.3 企業招投標運作的核心理念
1.3.1 招投標項目成敗的巨大影響
1.3.2 目標導向:企業招投標活動的戰略指引
1.3.3 項目化管理:企業招投標活動的系統保障
1.3.4 企業招投標與“極端項目管理
2 招投標項目分析
2.1 招投標項目可行性分析
2.1.1 招投標決策分析的關鍵要素
2.1.2 有效規避招投標活動陷阱
2.2 招投標項目的規劃策略
2.2.1 確立招投標項目績效標準
2.2.2 風險因素及應對策略
2.2.3 招標預算和投標報價的規則、影響因素及招投標應對策略
3 招投標活動策劃
3.1 投標活動的核心要求
3.2 投標活動工作整體規劃
3.2.1 兩條戰線:明線、暗線
3.2.2 四大板塊:決策、商務、技術、支持
3.2.3 投標項目組織及人員配置
3.2.4 投標項目的任務及進度計劃
3.3 精準理解招標文件及招標需求
3.3.1 招標文件的閱讀關鍵
3.3.2 招標文件各部分的理解與共識
3.4 投標方案工作的關鍵控制點
3.4.1 溝通管理
3.4.2 權限責任管理
3.4.3 情報信息管理
3.5 投標工作的常用工具
3.5.1 分析工具:九維原則、SWOT模型、六頂思考帽、金字塔結構
3.5.2 計劃工具:WBS任務分解結構、責任矩陣表、甘特圖
3.5.3 溝通工具:SPIN需求分析、FAB方案展示、同理溝通
3.5.4 實施工具:工作檢查表、任務跟蹤表、PDCA循環
4 投標方案呈現的實戰技巧
4.1 制作投標文件的原則
4.1.1 萬無一失,寧多勿缺
4.1.2 突出重點,呈現亮點
4.1.3 規避紅線,拒絕遺憾
4.1.4 SOV:用一個聲音說話
4.1.5 POP:在關鍵點上發力
4.2 提高投標文件制作質量和效率的技巧
4.2.1 讓形式為內容加分
4.2.2 常見的投標文件制作錯誤
4.2.3 建立日常的投標工作資源池
4.3 招標會現場的行為紀律
4.3.1 讓形象為方案加分
4.3.2 職業形象:專業、自信、理性、寬容
4.3.3 現場狀態:內緊外松,高度敏感,低調從容
4.3.4 方案陳述:邏輯、重點與評委影響技巧
4.3.5 各環節的行為舉止、溝通策略與注意事項
4.3.6 新手們在招標會上常犯的錯誤分析
4.4 應對和處理招投標結果的注意事項
4.5 將參與投標成就為一份美好的職業體驗

【聯系咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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內訓服務流程——
1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。
2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。
3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。
5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
6) 簽訂具體內訓服務合同。
7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。
8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。
咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生  QQ號碼:11075627。
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·按培訓課題:
企業戰略
運營管理
生產管理
研發管理
營銷銷售
人力資源
財務管理
職業發展
高層研修
標桿學習
認證培訓
專業技能
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一月課程
二月課程
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十一月課
十二月課
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