【培訓講師】楊虎老師（>>點擊查看楊虎老師詳細介紹）
【課程說明】本課程共分為四個部分：商務談判認知、準備、策略及演練。中間穿插案例分析，并讓學員進行討論。
【課程對象】大客戶營銷人員、企業采購人員、小型商業談判人員
【授課方式】講授、研討、案例分析、情境演練
【課程時長】標準版兩天，精講版一天。
【本課程部分客戶】清華營銷總裁班、西南財大商道班、中國移動、中信銀行、美的電器、陜西重卡、寰宇設計院
【培訓大綱】
模塊一：商務談判認知
1、何為談判
1) 由一個桔子的分法說開去
2) 談判定義中的三個關鍵詞
3) 現代商務談判中常見的十大問題
2、談判的類別
1) 友好型談判的特點
2) 立場型談判的特點
3) 目標型談判的特點
3、雙贏談判的關鍵控制要素
1) 五大關鍵要素
2) 五大關鍵要素解析及案例
模塊二：商務談判準備
1、收集談判資料
1) 收集談判對方的資料
2) 收集商業環境的資料
3) 收集市場信息的資料
2、了解談判對象
1) 談判五種風格的預判
2) 五種談判風格的優缺點及控制
3) 五種談判內格的代表人物分析
3、設定談判目標
1) 談判目標設定的四條線
2) 四條線的判斷標準
3) 四條線在談判中的靈活運用
4、組建談判團隊
1) 談判團隊成員構成
2) 談判之前團隊的分工及預演
3) 談判中間成員之間的配合
模塊三：談判實戰策略
1、開場取得優勢策略
1) 開場取得優勢的關鍵點
2) 取得開場優勢的四大策略
3) 開場四大策略的案例及分析
2、中場堅持條件的策略
1) 中場堅持條件的關鍵點
2) 中場堅持條件的四大策略
3) 堅持條件四大策略的案例及分析
3、中場打破僵局策略
1) 中場打破僵局的關鍵點
2) 中場打破僵局的三大策略
3) 打破僵局三大策略的案例及分析
4、中場有效推進策略
1) 中場有效推進策略的關鍵點
2) 中場有效推進的五大策略
3) 有效推進五大策略的案例及分析
5、收場順利結束策略
1) 收場順利結束策略的關鍵點
2) 收場順利結束的四大策略
3) 順利結束四大策略的案例及分析
模塊四：談判情景演練
【聯系咨詢】
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