【培訓(xùn)對象】銷售主管、銷售人員、相關(guān)崗位的員工
【標(biāo)準(zhǔn)課時】2天；12小時
【課程收益】
1、提升銷售人員的信心、積極性和進取意識
2、塑造銷售人員的職業(yè)精神和理念，為職業(yè)化團隊建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ)
3、培養(yǎng)銷售人員良好的工作習(xí)慣，提升他們的競爭力和工作效率
4、強化銷售人員的目標(biāo)管理、時間管理和自我管理，保證業(yè)績的達(dá)成
5、掌握高效溝通的規(guī)則，提高對內(nèi)對外的溝通效率
6、激發(fā)銷售人員的執(zhí)行力意識，建設(shè)高效的執(zhí)行力文化
【課程大綱】
第一講 銷售的狼性
案例分享……
1、狼性銷售的五贏
贏時間：用勤奮換收獲
贏對手：比競爭對手做得更好
贏客戶：爭取客戶的認(rèn)同
贏績效：拿成果說話
贏自己：自我超越
2、銷售的狼心態(tài)
樂觀、自信、積極、勇敢、陽光
3、銷售的狼精神
敬業(yè)精神
拼搏精神
堅持精神
進攻精神
學(xué)習(xí)精神
創(chuàng)業(yè)精神
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第二講 銷售的職業(yè)化
案例分享……
1、什么是銷售職業(yè)化
銷售職業(yè)化的兩大元素
銷售職業(yè)化的定義
2、銷售職業(yè)化的意義
3、如何職業(yè)化
職業(yè)化的五個步驟
團隊職業(yè)化的六個要點
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第三講 銷售職業(yè)化思維
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1、競爭思維
樹立競爭標(biāo)桿
學(xué)競爭對手學(xué)習(xí)
2、客戶思維
以客戶的需求和行為為導(dǎo)向
把握客戶的時間點
3、成果思維
明確銷售行動的成果
每次銷售行動都要爭取成果
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第四講 銷售職業(yè)行為規(guī)范
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1、千金難買好習(xí)慣
2、高效工作的九個習(xí)慣
有計劃做事
準(zhǔn)備好了再行動
馬上做
一次把事情做好
集中精力做好一件事
今日事今日畢
檔案化管理
隨時隨地學(xué)習(xí)
復(fù)盤
3、如何培養(yǎng)好習(xí)慣
好習(xí)慣的成因
培養(yǎng)好習(xí)慣的方法
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第五講 目標(biāo)與時間管理
案例分享……
1、目標(biāo)管理
目標(biāo)管理的五要點
銷售目標(biāo)的三維分解
目標(biāo)的視覺管理
自我期許
2、工作計劃管理
科學(xué)的日常工作計劃
項目計劃管理
3、時間管理和利用
時間管理的意義
時間管理策略
工作峰值時間管理
用好時間的六種方法
工作周期的心理時間管理
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第六講 高效溝通規(guī)則
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1、建設(shè)性溝通
2、直線溝通
3、閉環(huán)式溝通
4、前置溝通
5、第一時間反饋
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第七講 銷售執(zhí)行力
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1、什么是執(zhí)行力
執(zhí)行力的五個關(guān)鍵要素
執(zhí)行力的三個起點
執(zhí)行力的“四個到位”
執(zhí)行力觀念
2、執(zhí)行力意識
執(zhí)行力的七“不要”
憑結(jié)果說話
多做一點
執(zhí)行力的三大觀念
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【培訓(xùn)講師】王浩老師--B2B營銷、談判、驅(qū)動力管理專家
一個老兵：沉浮商海二十余載，身經(jīng)百戰(zhàn)
一介書生：讀千卷書，走萬里路，閱人無數(shù)，良知和情懷依舊
一位工匠：每一個課程和咨詢方案，都傾了注虔誠與心血
·實戰(zhàn)背景
21年實戰(zhàn)經(jīng)驗，帶過11支團隊，經(jīng)歷8個行業(yè)
曾任：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、智博科技集團執(zhí)行總裁等職
·專業(yè)資歷
清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《經(jīng)營管理師》、《營銷師》主講老師；華為商學(xué)院、用友商學(xué)院特聘專家
天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士
《驅(qū)動力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人
·授課亮點：全案例教學(xué)
案例價值高：1800多個原創(chuàng)、實戰(zhàn)案例，涵蓋各種典型的操作現(xiàn)場
案例教學(xué)精彩紛呈：生動講解、分組討論、角色扮演、學(xué)員分享，激發(fā)參與熱情
案例分析與總結(jié)：深度剖析案例的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，總結(jié)可操作的技能，學(xué)而即用
·部分案例
IT行業(yè)：用友股份、東軟股份、長城信息股份有限公司、東方通科技、天融信、萬里紅科技、綠盟科技（億塞通）、華宇信息、四維圖新、四維遠(yuǎn)見、國遙萬維、中科遙數(shù)信息技術(shù)有限公司、中科宇圖、北斗導(dǎo)航、華夏科技、中企動力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、萬集科技、北京紫光華宇、勝利油田軟件、華旭金卡、匯金科技、昆侖永通、北京泰德匯智、誠志股份、華偉訊、天誠盛業(yè)、曙光股份、道亨科技、中科網(wǎng)威、東方飛揚、博亞龍輝、北京冠金利、北京互信互通、北京萬維盈創(chuàng)、北控三興、易美軟通、世紀(jì)東方國鐵、中地時空數(shù)碼、天際園方……
通訊行業(yè)：華為、中興通訊（中興網(wǎng)信）、深圳華訊方舟、武漢電信、武漢烽火集團、廣州阿爾創(chuàng)、中移動、中國聯(lián)通北京公司、遼寧移動、廣西移動、鄭州移動……
高科技：北京詠歸、武漢高德、中彰國際、昆侖海岸、方物科技、冠利新材料、國瑞升科技、赫立訊科技、中標(biāo)方圓、新亞天影、龍德時代、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團、廣東科密集團、中航華燕科技……
電氣、電力行業(yè)：遠(yuǎn)東集團、長峰集團、浙江菲達(dá)環(huán)保、天津普訊電力、江蘇天合光能、南瑞集團淮勝電纜、中電普華、天澤電力、索英電氣、西班亞埃特羅斯、江蘇神馬電力、德力西、施耐德、歐姆龍、湖南湘能、華呈基業(yè)、華立集團、特變電工、深圳力合微電子、北京煜邦電力、南瑞集團、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、西安秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力公司、山西電力公司……
工業(yè)品行業(yè)：中聯(lián)重科、聯(lián)泓集團（聯(lián)想控股）、山東紅三葉集團、康得集團、深圳振豪密封、圣萬提注塑、天津瑞基化工、東標(biāo)電子、北京思瑞、昆明鋼鐵集團、日立印刷機、卡特彼勒、動力源股份、天津宇明閥門、星格測控技術(shù)、航天極峰、久華信、豹馳集團、河北海賀勝利、意昂神州、東方電器、山東南山集團、蘇州紡織品協(xié)會……
汽車行業(yè)：中聯(lián)重科、徐工、中航電測華燕科技、河南宇通客車、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車、天津鵬翎膠管、龐大汽車集團、揚州海沃（環(huán)保車）、新宏昌重工集團、奇瑞汽車、吉利汽車、北京現(xiàn)代、亞之杰汽貿(mào)（一汽代理）、北京福田、上海雙林集團、東安發(fā)動機……
軍工企業(yè)：兵器集團43所、總參56所、南方航空發(fā)動機（已并入中國航空發(fā)動機）、西安16所、213所、航天精工、新興東方……
新能源：江蘇天合光能、中廣核集團東南公司、浙能電力有限公司、清華太陽能、新奧燃?xì)狻⒅惺汀⒅泻Ｓ汀ν夤こ坦荆ê四埽⒅泻藢ν夤こ坦尽ⅰ?BR>環(huán)保行業(yè)：中持股份、路域生態(tài)、中聯(lián)重科環(huán)保事業(yè)部、北京愛土環(huán)境、江蘇海沃、富通環(huán)境、中科環(huán)能、安徽通源環(huán)境、湖南現(xiàn)代環(huán)境、碩人科技、北京碧水源科技、中科實業(yè)、廣東盈峰環(huán)境、北京東潤環(huán)能、中節(jié)能集團、高能時代、曉清環(huán)保股份……
生物科技、醫(yī)療器械行業(yè)：中源協(xié)和（和澤）、廣州金域檢驗、茂健聯(lián)星生物、望爾生物科技、河南牧翔動物藥業(yè)、毅新興業(yè)、中國科學(xué)器材公司（中國醫(yī)藥集團）、上海威士達(dá)、北京怡和嘉業(yè)、勤邦生物、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫(yī)療器械、北京眾邦興盛、晉鵬致遠(yuǎn)、北大維信、華北制藥、雙鶴藥業(yè)、海爾生物制藥……
互聯(lián)網(wǎng)：百度（隨視傳媒）、必聯(lián)網(wǎng)、人人網(wǎng)、上海震坤行（工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)）、百科互動、京東商城、校易收、車友網(wǎng)……
設(shè)計院、第三方機構(gòu)：中南設(shè)計院、中國聯(lián)合工程公司、巔峰智業(yè)、中國電信研究院、安徽省交通規(guī)劃設(shè)計院、七一九所、中國商業(yè)聯(lián)合會、北京工程咨詢公司、中認(rèn)倍佳（3C檢測）、江蘇中民金服有限公司、北京電信規(guī)劃設(shè)計院……
建筑、建材行業(yè)：中天建設(shè)集團、中建七局、東方雨虹、蜀羊防水、宇陽澤麗、北新建材、盛德寶羅……
農(nóng)業(yè)：安徽農(nóng)家福集團、愛德利都、金色農(nóng)華（大北農(nóng)）、屯玉種業(yè)、秋樂種業(yè)、河南牧翔動物藥業(yè)……
消費品（快速、耐用）： TCL、中國普天、大連海晏堂、北京一輕集團、紹興會稽山酒業(yè)股份有限公司、天津創(chuàng)世源（郎酒代理）、蘇寧電器、愛普生、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂、上海鉅勛、青竹美術(shù)顏料……
其他行業(yè)：幸福人壽、英大從壽、中福集團、中鐵現(xiàn)代物流、天津卷煙廠、鹽業(yè)集團、中嘉匯富集團、重慶寸灘保稅區(qū)（招商）、佛山地質(zhì)局、成都印鈔廠……
·學(xué)員反饋
鐘奮強（廣東科密集團董事長 雙博士）：
王老師有功力！本次我們在北大做了五天的培訓(xùn)，前面有四個老師授課，王老師是最后一個出場。在這種情況下，王老師的課堂氣氛還是排名第一！
李繼軍（秋樂種粘公司總經(jīng)理、博士）：
這次課程解決了公司目前的幾大困惑，譬如：電商與經(jīng)銷商的沖突問題如何解決，大戶戰(zhàn)略如何操作等。
周豫（中航工業(yè)華燕科技總經(jīng)理）：
相見恨晚！如果早遇到王老師，我們會發(fā)展得更好！
周生俊（金夫人集團董事長）：
王浩老師的《創(chuàng)新管理-驅(qū)動力》課程給了我很多啟發(fā)，例如通過“快樂積分”激發(fā)員工和干部的積極性，這解決了我多年來的困惑。
藍(lán)燁（前方正科技副總裁）：
我聽過的課培訓(xùn)相當(dāng)多，包括在聯(lián)想和方正。比較而言，王老師的全案例教學(xué)是一大亮點。這些案例不僅真實、新鮮，更是給我許多啟發(fā)。其中的“過程管理”這部分，屬于銷售管理的疑難雜癥，但王老師給出的方法，操作性強，針對性好。
孫亞軍（北京泰德匯智副總經(jīng)理）：
王老師講課過程輕輕不失幽默，多個案例分析的很透徹、詳細(xì)。老師從自身管理經(jīng)驗出發(fā)，舉了許多案例，在分析案例的基礎(chǔ)上，總結(jié)方法與工具，參考價值很高。
崔佳（天津消基化工副總經(jīng)理）：
本次課程對銷售管理過程進行了系統(tǒng)梳理，思路一下變得很清新。一些管理技巧，以前沒有聽說過，收獲不小。另外，還認(rèn)識了很多企業(yè)界朋友，相互學(xué)習(xí)一下，挺好！
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