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    有句俗語(yǔ)說(shuō)：“龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會(huì)打洞。”其意為，做為成功人士或者精英人物的子孫后代會(huì)遺傳祖宗的優(yōu)良基因，也會(huì)有一番作為與成就。當(dāng)然，這涉及到遺傳科學(xué)與基因科學(xué)。事實(shí)真是是這樣的嗎？按照達(dá)爾文的進(jìn)化論的思想觀點(diǎn)來(lái)分析，應(yīng)該是可分兩條路線發(fā)展。一條路線是遺傳優(yōu)良的基因，多多少少有點(diǎn)作為與成就。二條路線是遺傳出現(xiàn)變異，做為后繼者反而比祖宗差勁得很。歷史上按第一條路線發(fā)展的例子有；春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期軍事家孫子與后世子孫孫武，孫武繼承祖先優(yōu)良傳統(tǒng)，與祖宗同為著名軍事學(xué)家。西漢周勃與兒子周亞夫，父子皆為能征善戰(zhàn)的軍事將領(lǐng)。東漢的班彪與兒子班固，父子都為當(dāng)時(shí)著名史學(xué)家。歷史上按第二條路線發(fā)展的例子有；秦始皇與后代秦二世胡亥，父親是雄才大略統(tǒng)一六國(guó)的君王，而兒子卻是昏庸無(wú)能、窮奢極欲的亡國(guó)之蠢帝。隋朝開(kāi)國(guó)皇帝楊堅(jiān)與兒子楊廣，父親是英明的皇帝，兒子卻是弒父篡位、窮兵黷武、荒淫無(wú)道的昏君。三國(guó)蜀漢皇帝劉備與劉禪，父親是英雄，兒子卻是樂(lè)不思蜀的庸人。這樣兩條線路發(fā)展的例子舉不勝舉、多如牛毛。

    我們?cè)谄纷x三國(guó)時(shí)，讀到歷史人物諸葛亮?xí)r，諸葛亮常常自比為管仲、樂(lè)毅。那么今天講的樂(lè)毅是個(gè)什么樣的人才呢？

    整合資源成才，努力成為獵頭們眼中的黃金

    樂(lè)毅是按照遺傳第一條歷史路線發(fā)展的。他的先祖是燕國(guó)名將樂(lè)羊。樂(lè)羊本是中山國(guó)人，古中山國(guó)是鮮虞人在石家莊附近一帶建立的國(guó)家。樂(lè)羊做魏國(guó)總理的賓客時(shí)，后被魏國(guó)總理推薦任軍事將領(lǐng)大敗中山國(guó)，揚(yáng)名天下。

    樂(lè)毅不但道德品質(zhì)優(yōu)秀，而且在軍事理論與實(shí)踐方面有比較高的造詣。趙國(guó)有人向政府舉薦了他。可能是覺(jué)得在趙國(guó)不太重用他，于是在趙武靈王沙丘之亂時(shí)，樂(lè)毅乘機(jī)離開(kāi)趙國(guó)前往魏國(guó)。燕昭王因?yàn)樽又畞y而痛恨齊國(guó)。子之之亂是發(fā)生在（公元前320年-公元前314年）時(shí)的一次動(dòng)亂。燕國(guó)是列國(guó)中最弱小的一個(gè)國(guó)家，燕王噲為了國(guó)家強(qiáng)盛把王位禪讓給相國(guó)子之。子之是一個(gè)很有謀略與才干的政治家，他用計(jì)使燕王噲把王位禪讓給他。太子平不甘心王位讓子之奪走，于是與大將軍一起發(fā)兵討伐子之。那知道大將軍在戰(zhàn)爭(zhēng)中反戈。結(jié)局是燕王、太子、子之、大將軍都在戰(zhàn)亂中陣亡。這次政治事件使燕國(guó)國(guó)內(nèi)大傷元?dú)狻｝R國(guó)卻漁翁得利，出兵攻打燕國(guó)，使燕國(guó)國(guó)土大部分成為齊國(guó)領(lǐng)土，首都也被占領(lǐng)了。燕國(guó)差不多名存實(shí)亡了。燕國(guó)后繼者燕昭王想要復(fù)仇，收復(fù)大好河山。因國(guó)小地偏，軍事與經(jīng)濟(jì)實(shí)力與齊國(guó)相比，是一個(gè)地下一個(gè)天上。要想對(duì)付齊國(guó)比登天還難。燕昭王就用郭隗所講“千金買(mǎi)骨”的故事含義，重用郭隗，吸引天下各種人才云集燕京。樂(lè)毅作為魏國(guó)使臣出使燕國(guó)。燕王用待貴賓之禮厚遇樂(lè)毅。樂(lè)毅覺(jué)得很感動(dòng)，同時(shí)也分析了一下自己的處境與形勢(shì)，理智地認(rèn)為替燕昭王打工比趙武靈王、魏昭王要好些，不但能得到重用，而且把一個(gè)弱國(guó)治理成強(qiáng)國(guó)，這將是一個(gè)很好的發(fā)揮才干的機(jī)會(huì)。遂成為燕國(guó)的高級(jí)管理人員，職位為亞卿。周朝官制，卿為上、中、下三級(jí)，中卿又稱(chēng)亞卿。

    商戰(zhàn)是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。企業(yè)組織要想取得生存地位，必須在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。人才是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。誰(shuí)贏得真正的人才，誰(shuí)就有獲勝的資本。作為人才方來(lái)講，要善于利用手頭上的資源，引起獵頭們的注意。一塊玉石如果放在菜市場(chǎng)去賣(mài)，可能只賣(mài)得幾十塊錢(qián)。如果把玉石放在珠寶市場(chǎng)去賣(mài)或者到嘉仕得公司拍賣(mài)，那么它就可能有幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)的價(jià)值。是塊黃金總會(huì)發(fā)亮的，但是一定要讓識(shí)貨的人看到。讓不識(shí)貨的人瞧見(jiàn)，還以為是塊銅。決定一個(gè)人才的作為及成就，關(guān)鍵在于內(nèi)驅(qū)力與外驅(qū)力的綜合利用。起決定性的成功因素是：教育、環(huán)境、遺傳基因。

    找準(zhǔn)工作定位，盡職成為老板們的得力助手

    齊國(guó)在齊湣王當(dāng)政時(shí)比較強(qiáng)盛。在南方打敗楚國(guó)總理唐昧領(lǐng)導(dǎo)的楚軍于重丘地區(qū)。在西方摧敗三晉的軍隊(duì)于觀津地區(qū)。還跟三晉聯(lián)手對(duì)付秦國(guó)。幫助趙國(guó)滅掉中山國(guó)。戰(zhàn)勝宋國(guó)，奪取其國(guó)領(lǐng)土上千里。由于，齊國(guó)的強(qiáng)大與接二連三的軍事勝利，讓其余諸侯國(guó)家都準(zhǔn)備俯首稱(chēng)臣，背棄秦國(guó)，而以齊國(guó)馬首是瞻。齊湣王陶醉在勝利的喜悅之中，漸漸地驕恣起來(lái)。而齊國(guó)的老百姓面對(duì)這窮兵黷武的國(guó)君，流露出不滿(mǎn)的情緒。燕昭王瞧準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，認(rèn)為現(xiàn)在齊國(guó)是君驕民怨，可以對(duì)齊國(guó)采取軍事行動(dòng)，以報(bào)齊國(guó)在子之事件中侵略之仇。當(dāng)然，這樣大的決策，燕昭王是要征求樂(lè)毅的建設(shè)性意見(jiàn)的。樂(lè)毅對(duì)曰：“齊，霸國(guó)之余業(yè)也，地大人眾，未易獨(dú)攻也。王必欲伐之，莫如與趙及楚、魏……”———（史記卷八十，樂(lè)毅列傳第二十）

    燕昭王對(duì)樂(lè)毅言聽(tīng)計(jì)從，派出四路外交使臣出使其它國(guó)家。樂(lè)毅出使趙國(guó)，與趙國(guó)訂立盟約。另外三路外交使臣分別前往楚國(guó)、魏國(guó)、秦國(guó)。搞個(gè)象現(xiàn)在北約、東約似的軍事聯(lián)盟聯(lián)合敵對(duì)齊國(guó)。因?yàn)辇R湣王的野心太大，諸侯國(guó)們怕被其滅國(guó)或者吞并，都爭(zhēng)著聯(lián)合與燕國(guó)一起對(duì)齊國(guó)宣戰(zhàn)。

    樂(lè)毅從趙國(guó)回到燕國(guó)，向昭王匯報(bào)了任務(wù)完成情況。昭王任命樂(lè)毅為上將軍，趙國(guó)也錦上添花似地授總理官印及委任狀給樂(lè)毅。樂(lè)毅成了五國(guó)（趙、楚、韓、魏、燕）聯(lián)盟軍隊(duì)的總司令，率軍伐齊。集中五國(guó)優(yōu)勢(shì)兵力，對(duì)付驕兵驕將的齊國(guó)，其勢(shì)如破竹。大敗齊軍于濟(jì)西這個(gè)地方。趙國(guó)、楚國(guó)、韓國(guó)、魏國(guó)得勝后，便收兵回國(guó)。樂(lè)毅乘勝前進(jìn)、乘風(fēng)破浪似地逼近齊國(guó)都城臨淄。齊湣王在濟(jì)西慘敗，逃跑到莒城躲起，堅(jiān)城固守。齊國(guó)其它的城池，也都采取防御戰(zhàn)略，以防守為主。在攻進(jìn)齊國(guó)首都臨淄后，把其國(guó)庫(kù)的、王宮的金銀財(cái)寶等等貴重物品都通過(guò)牛車(chē)馬車(chē)此類(lèi)運(yùn)輸工具運(yùn)到燕國(guó)。昭王高興極了，親自到濟(jì)上慰勞軍隊(duì)，又封又賞，好酒好肉獎(jiǎng)勵(lì)作戰(zhàn)軍隊(duì)。樂(lè)毅功勞最大，封為昌國(guó)君，封地在昌國(guó)。在中國(guó)歷史上爵位系統(tǒng)中。春秋戰(zhàn)國(guó)以君爵為重，兩漢兩晉以侯爵為重，唐宋以公爵為重。燕昭王勞軍封賞后，收取齊國(guó)地圖、書(shū)籍、戶(hù)口統(tǒng)計(jì)資料及其它國(guó)家事務(wù)資料，大獲而歸，樂(lè)毅繼續(xù)對(duì)齊國(guó)不愿臣服的管理區(qū)用兵。

    對(duì)齊作戰(zhàn)，是一場(chǎng)持續(xù)五年的持久戰(zhàn)役。齊國(guó)境內(nèi)70多座城市都臣服燕軍，除了齊湣王據(jù)守的莒城以及田單死守的即墨城外。

    在管理企業(yè)時(shí)，要進(jìn)行企業(yè)診斷，了解威脅與劣勢(shì)。企業(yè)往往存在冰山理論所指的缺陷。冰山理論是指眼睛所看到的總是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于眼睛看不到的。浮在水面上的是最容易解決的問(wèn)題，水面下是最難處理的問(wèn)題。作為企業(yè)的一員，無(wú)論是成為組織的精英骨干，還是一般普通雇員，都有義務(wù)與責(zé)任在干好本職工作之余，找尋老板們看不到的、找尋最難處理的問(wèn)題，為企業(yè)提供合情合理的解決方案。這樣做能使自己在老板的心目上的地位提升，能使老板另眼相看。如果老板接受了你的建議并且實(shí)施獲得效益的話(huà)，你的做法等同于為老板們分了憂(yōu)愁，成為助手或者潛在的助手。并不是提合理化建議都會(huì)受到老板們的歡迎。在溝通中要注意方式方法。有好的溝通就會(huì)有好的效果。

    重視關(guān)系導(dǎo)向，未來(lái)成為合作者的戰(zhàn)略伙伴

    事情發(fā)生轉(zhuǎn)折性的變化，有雄心壯志的燕昭王死了，接替他王位的是兒子燕惠王。由于惠王當(dāng)太子時(shí)，昭王對(duì)樂(lè)毅寵信有加，所以太子看不慣，心存不滿(mǎn)。而且這種不滿(mǎn)不悅的情緒流露出來(lái)后，讓齊國(guó)的田單知道了。一直守在即墨的田單，極有可能在燕國(guó)安排有特工人員。這條情報(bào)讓田單了解到燕國(guó)的弱點(diǎn)在那里。于是大縱離間反間計(jì)。在燕國(guó)境內(nèi)大造謠：齊國(guó)現(xiàn)在唯有兩座城池沒(méi)有被燕國(guó)攻下，是什么原因呢？是樂(lè)毅跟新即位的燕王有矛盾。他想要保留齊國(guó)，準(zhǔn)備將來(lái)在齊王手下重用。齊國(guó)現(xiàn)在最害怕的是有另外的軍事將領(lǐng)替代樂(lè)毅伐齊。這樣樂(lè)毅就不能幫助齊國(guó)。齊國(guó)就有滅亡的危險(xiǎn)。本來(lái)燕惠王就不信任樂(lè)毅，現(xiàn)在更加猜忌樂(lè)毅。還任騎劫替代樂(lè)毅指揮攻齊軍隊(duì)，召樂(lè)毅回燕國(guó)。樂(lè)毅覺(jué)得不對(duì)勁，害怕被冤枉誅殺，趕緊跳槽到趙國(guó)。趙封樂(lè)毅于觀津，樂(lè)毅名頭上還加了個(gè)有意思的稱(chēng)號(hào)叫日望諸君。趙王對(duì)樂(lè)毅寵信。使燕國(guó)、齊國(guó)感到震驚。

    燕國(guó)臨陣換將，讓騎劫與齊國(guó)對(duì)戰(zhàn)。田單用計(jì)先裝神弄鬼，后又用計(jì)讓燕軍割降軍的鼻子，再后又用計(jì)騙燕軍掘齊國(guó)人的墳?zāi)梗瑹R國(guó)人的死者尸體。田單這樣做是為了鞏固守城將士軍心，讓上下一心，同仇敵愾。起激勵(lì)士氣的作用。然后，收城內(nèi)百姓的錢(qián)財(cái)，得千溢，賄賂燕軍將領(lǐng)，假裝投降，麻痹敵軍。最后，用火牛陣沖亂燕軍，戰(zhàn)敗敵人。田單收復(fù)被燕軍占領(lǐng)的所有原齊國(guó)城池地盤(pán)。迎齊襄王返都城臨淄。樂(lè)毅辛辛苦苦花費(fèi)五年的戰(zhàn)斗得來(lái)的勝利果實(shí)全被騎劫“送給”敵人了。

    燕惠王后悔極了，悔不該用騎劫替樂(lè)毅，招致慘敗。又怨恨樂(lè)毅降趙。更害怕樂(lè)毅乘燕國(guó)新敗，而引兵侵犯燕國(guó)。想了想去，還是派使者去趙國(guó)找樂(lè)毅，了解一下他的態(tài)度與思法。

    曰：先王舉國(guó)而委將軍，將軍為燕破齊，報(bào)先王之仇，天下莫不震動(dòng)，寡人豈敢一日而忘將軍之功哉！會(huì)先王棄群臣，寡人新即位，左右誤寡人。寡人之使騎劫代將軍，為將軍久暴露于外，故召將軍且休，計(jì)事。將軍過(guò)聽(tīng)，以與寡人有隙，遂捐燕歸趙。將軍自為計(jì)則可矣，而亦何以報(bào)先王之所以遇將軍之意乎？

    其意是解釋誤會(huì)，同時(shí)還想請(qǐng)樂(lè)毅回心轉(zhuǎn)意，重新效命于燕國(guó)。樂(lè)毅的文采還是有的，在給燕惠王回信內(nèi)容中，情真意切，“臣聞古之君子，交絕不出惡聲，忠臣去國(guó)，不潔其名。”看到樂(lè)毅有回歸之心，燕昭王復(fù)以樂(lè)毅的兒子樂(lè)間為昌國(guó)君。樂(lè)毅則往來(lái)趙國(guó)與燕國(guó)。兩國(guó)都任他為客卿。秦有客卿之官。請(qǐng)其他諸侯國(guó)的人來(lái)秦國(guó)做官，其位為卿，而以客禮待之，故稱(chēng)。后亦泛指在本國(guó)做官的外國(guó)人。樂(lè)毅老死在趙國(guó)。后樂(lè)氏家族的樂(lè)間，樂(lè)乘都為戰(zhàn)國(guó)名將。樂(lè)毅的孫子樂(lè)叔被漢高祖劉邦封之樂(lè)卿，號(hào)曰華成君。

    在管理企業(yè)時(shí)，有時(shí)會(huì)因?yàn)閭�(gè)人風(fēng)格或者行為方式，而使組織成員誤解誤會(huì)。這就需要良性溝通。中國(guó)是個(gè)以關(guān)系導(dǎo)向?yàn)橹鞯膰?guó)家。國(guó)有企業(yè)也好，民營(yíng)企業(yè)也好，在關(guān)系導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向的選擇上，偏向關(guān)系導(dǎo)向。有時(shí)，我們?cè)?a href=/zhuanti/zhaopin.htm target=_blank>招聘廣告看到要求應(yīng)聘方要有社會(huì)資源。其實(shí)這種社會(huì)資源就突顯了中國(guó)文化中的關(guān)系導(dǎo)向。合作的利益大于對(duì)抗。在商業(yè)上，競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)抗會(huì)陷入“零和定理”的不是輸就是贏的損人利己的圈子里。短期利益讓人短視，長(zhǎng)期利益是建立在合作、協(xié)作基礎(chǔ)上的。“人挪活，樹(shù)挪死。”人才正常的流動(dòng)，對(duì)于成長(zhǎng)是有好處的，但是在流動(dòng)時(shí)，不要把前面的雇主與老板去用言語(yǔ)傷害。就算以前沒(méi)有重用或者沒(méi)有給予你優(yōu)厚的待遇，請(qǐng)不要記在心里。多個(gè)朋友多條路。做個(gè)朋友最好，在未來(lái)說(shuō)不定就是潛在的客戶(hù)或者合作伙伴。

    作者：李文武   來(lái)源：中國(guó)管理傳播網(wǎng)