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　　1.看商超的經(jīng)營(yíng)水平 比如看商超的收銀臺(tái)總數(shù)量和有效使用情況，就能知道商超的規(guī)模和業(yè)務(wù)情況。

　　2.看超市的賣(mài)場(chǎng)設(shè)置 比如通過(guò)看商超是否寬敞、規(guī)范、整齊、衛(wèi)生、人員素質(zhì)好不好等，可以知道對(duì)方的管理水平。

　　3.看貨架上陳列的產(chǎn)品 ①看行業(yè)主導(dǎo)品牌是否都有，以及品種是否陳列齊全。②陳列產(chǎn)品生產(chǎn)日期不能太舊。③快速消費(fèi)品無(wú)灰塵，則表示生意比較好，貨物上架周轉(zhuǎn)比較快。④耐用消費(fèi)品如果沒(méi)有灰塵，則表示為管理比較正規(guī)。

　　4.向同行、市民、經(jīng)銷(xiāo)商打聽(tīng) 打聽(tīng)了解他們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)該賣(mài)場(chǎng)，可以從不同角度獲得很多有利信息。比如向經(jīng)銷(xiāo)商可以了解該商超的進(jìn)場(chǎng)條件以及貨款結(jié)算情況，為自己談進(jìn)場(chǎng)積累參考經(jīng)驗(yàn)。而市民則會(huì)告訴你哪個(gè)商超在他們心目中是最有“生命力”的，以及與之相關(guān)的原因。

　　度量廠(chǎng)家的“深淺”

　　有些銷(xiāo)售原料的業(yè)務(wù)員，容易被對(duì)方公司的氣勢(shì)所嚇倒！比如對(duì)方公司規(guī)模很大時(shí)，業(yè)務(wù)員就容易把這樣的客戶(hù)作為最好的客戶(hù)看待，提供給對(duì)方最好的條件，最優(yōu)惠的價(jià)格，結(jié)果等到對(duì)方下單時(shí)，數(shù)量卻比一般的公司還要小的可憐！

　　如銷(xiāo)售化工原料的業(yè)務(wù)員小林，據(jù)他了解，他要去拜訪(fǎng)的某公司年出口額都在10億以上，所以小林把該公司列為重點(diǎn)客戶(hù)，但是待花費(fèi)很大的心血，和提供給對(duì)方很優(yōu)惠的條件簽約成功后，對(duì)方下了個(gè)訂單卻只有2萬(wàn)元！原來(lái)該公司年出口10億人民幣一點(diǎn)不假，但是小林的原料并不是該公司產(chǎn)品的主要需求原料，即使一年下來(lái)可能也只有10萬(wàn)元的需求。這使得小林和經(jīng)理大跌眼鏡，但是又不得不怪自己看問(wèn)題太主觀(guān)。

　　因此，在度量廠(chǎng)家的“深淺”時(shí)，一定要先摸清楚對(duì)方的主要業(yè)務(wù)是什么？自己的原料在對(duì)方采購(gòu)計(jì)劃中被列為第幾位，一年的需求量大概有多少，以及對(duì)方是否有把主要原料分給幾個(gè)供應(yīng)商的操作規(guī)定，還有一個(gè)核心的問(wèn)題就是貨款如何結(jié)算等等。如此，才不會(huì)被對(duì)方的“表象”迷惑了你沒(méi)有久經(jīng)江湖的眼睛。