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    由于對(duì)市場(chǎng)判斷失誤，存貨管理經(jīng)驗(yàn)不足，加之非典影響，神州數(shù)碼2003年上半年定制的大量黑白屏手機(jī)大量積壓。2003-2004財(cái)年，神州數(shù)碼第一財(cái)季虧損1.49億港元，較2002年同期盈利3670萬(wàn)港元的景況可謂天壤之別。在評(píng)論03年第一季度財(cái)報(bào)時(shí)，郭為承認(rèn)，公司手機(jī)業(yè)務(wù)擴(kuò)展過(guò)快是導(dǎo)致上市以來(lái)首度虧損的主因。賽迪顧問(wèn)高級(jí)副總裁馬評(píng)論說(shuō)，“神州數(shù)碼高估了自己在大眾消費(fèi)品領(lǐng)域分銷的市場(chǎng)能力。”

    截至2003年6月底止，手機(jī)銷售占神碼旗下分銷業(yè)務(wù)比重，由2002年底的6.5%下降至2%-3%，但由于來(lái)自手機(jī)銷售的虧損，加上為存貨及應(yīng)收賬撥備，拖累整體毛利率由2002年同期的8.37%下降至6.8%。這樣的結(jié)果不僅飽受來(lái)自資本市場(chǎng)的懷疑和質(zhì)詢，而且一度面臨著被股市摘牌的危險(xiǎn)。

    五年拐彎

    2006年4月11日，郭為在神州數(shù)碼的新財(cái)年媒體溝通會(huì)上，描繪了一幅未來(lái)的藍(lán)圖，“神州數(shù)碼的最終目標(biāo)就是公司的名字所啟示的——數(shù)字化中國(guó)（digitalchina）。”

    為此，神州數(shù)碼要開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)空間——分銷的關(guān)愛(ài)價(jià)值鏈、一站式的增值服務(wù)業(yè)務(wù)和IT咨詢、解決方案、運(yùn)營(yíng)外包為主的IT服務(wù)。“這是一片價(jià)值創(chuàng)新的‘藍(lán)海’。”郭為這樣描繪神州數(shù)碼IT服務(wù)藍(lán)圖。

    過(guò)去五年中，在多方需求旺盛的中國(guó)IT業(yè)疆域，神州數(shù)碼一直刻意淡化IT分銷主業(yè)，依次將重心轉(zhuǎn)往網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)軟件及相關(guān)服務(wù)。但2004-2005財(cái)年，神州數(shù)碼在這些費(fèi)盡心力的領(lǐng)域僅得利潤(rùn)1000萬(wàn)港幣，企業(yè)總營(yíng)收由2000-2001財(cái)年的86億港元增至2004-2005財(cái)年的160億港元，勉強(qiáng)達(dá)至目標(biāo)半數(shù)，而分銷比重不降反升，上升到了86%。而從市場(chǎng)表現(xiàn)上看，神碼無(wú)論是軟件還是IT服務(wù)，都沒(méi)有推出非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。無(wú)論是品牌影響力，還是客戶影響力，神州數(shù)碼都還遠(yuǎn)未達(dá)到其在分銷領(lǐng)域的影響力。

    總結(jié)神州數(shù)碼過(guò)去五年發(fā)展中的問(wèn)題所在時(shí)，郭為并不諱言。“我們雖然提出了向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型這樣一個(gè)大的業(yè)務(wù)，但是我們內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，我們內(nèi)部的激勵(lì)考核體系，包括我們內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)班子人員的構(gòu)成，并沒(méi)有完全適應(yīng)這種市場(chǎng)，我們一開(kāi)始把這個(gè)問(wèn)題看簡(jiǎn)單了。”

    多元化與專業(yè)化發(fā)展的道路，一直是困擾國(guó)內(nèi)廠商的一個(gè)難題。聯(lián)想在碰壁后立即回頭，收縮各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，將戰(zhàn)略重點(diǎn)重新轉(zhuǎn)至主營(yíng)業(yè)務(wù)PC方面。而神州數(shù)碼歷經(jīng)多元化的迷茫之后，也在新的五年戰(zhàn)略中表示，“我們將不再簡(jiǎn)單地追求銷售收入，過(guò)去五年我們本著先做大再做強(qiáng)的原則把銷售收入做起來(lái)了，但是未來(lái)的五年是要在做大的基礎(chǔ)上把做強(qiáng)作為更重要的企業(yè)訴求點(diǎn)。堅(jiān)持追求企業(yè)價(jià)值的最大化目標(biāo)。”

    面對(duì)記者的提問(wèn)，郭為重申：“企業(yè)做大才能做強(qiáng)；但是要生存，必須先做強(qiáng)；但不做大，又何談強(qiáng)呢？”顯然，“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”是這五年當(dāng)中神州數(shù)碼做大的主要經(jīng)營(yíng)方式。但是，這有可能同時(shí)給自己設(shè)置一個(gè)未來(lái)發(fā)展的障礙，導(dǎo)致神州數(shù)碼的發(fā)展難以放棄分銷這條利于在市場(chǎng)上尋找機(jī)會(huì)的“大魚(yú)”。