“報紙上說有近千家MP3生產企業倒閉，那大部分是假的！我隔壁的那一家工廠，前前后后已經‘死’過15次，但人家沒有虧，現在還轉型做起了MP4的生意……其實，我們就是一群沒有固定項目和領域，有錢就賺、擇利而棲的候鳥式商人。”
MP3：好大一棵樹
據說MP3是誕生于這樣一次靈感：一個韓國人在飛機上閱讀一份帶背景音樂的文件時突發奇想：能不能把音樂播放這一功能從電腦中獨立出來？能不能用一個小巧便攜的設備就實現音樂的存儲和播放呢？靈感成為最直接的推動力，此后幾經波折，這個人終于在1998年研發出了世界上第一臺MP3播放器……
海量存儲、小巧便攜、歌曲幾乎全免費，很快，小小的MP3取代了隨身聽、便攜式CD等個人娛樂設備，成為大眾數碼產品“時尚”與“流行”的代名詞；而伴隨著短期內的迅速走俏，新興的MP3行業迅速成為了龐大的IT產業中最搶眼的一道風景。
這無疑是一棵綴滿閃閃金幣的大樹——有關數據顯示，2005年全球MP3出貨量已經接近5000萬臺，在我國國內的總銷量則突破了600萬臺，銷售額達20億元左右，有人大膽預計，到2007年全球MP3市場將達到500億元的規模。
同時，這似乎也是一棵誰都可以插上一腳的大樹——資金門檻很低，只需要投資幾十萬元，便可投建一條組裝生產線啟動MP3生產項目；技術門檻更低，芯片廠商的參考設計和公模的使用，足以讓人在短時間內迅速站穩了腳跟。
“市場就更不用說了！”在深圳寶安區龍華鎮擁有三家MP3生產廠的楊龍凱告訴記者，剛開始的那幾年，根本不愁什么銷路，只要你的MP3生產出來，立馬就會被全國各地的經銷商一搶而空。
樹大招風，樹大也招鳥，于是，形形色色的鳥們都在MP3這棵大樹上找到了安樂窩。
2005年初，有人粗略統計，市場上所謂的MP3品牌型號竟然已有幾千個之多。這中間既有三星、蘋果、明基、朗科等國內外IT產業大廠商，更多的則是大群來自于廣東沿海地區，像楊龍凱這樣嗅覺靈敏的中小投資者們。
上千家的生產企業，全國80%以上的市場占有率，讓一直以電子產品加工見長的珠三角成為了國內MP3的生產基地。據了解，珠三角的MP3企業主要集中在東莞、寶安、番禺、南山等地，整體水平參差不齊，從幾個人、幾十人，到幾百人甚至數千人不等，但大多數仍是規模很小的甚至是三房一廳式的作坊式工廠。
然而，紅火背后掩藏著的東西卻很快讓人目瞪口呆——
2005年8月，隨著某專業媒體爆出“死亡季節加速華南數百家MP3工廠關閉”的新聞，人們才驚訝地發現，盡管市場上仍然存在著大量的MP3品牌，但進入2005年以后，有成百上千的品牌都如流星般很快消失掉——難道MP3這個行業洗牌強度如此之大，大量的生產企業都已經倒閉了么？
“怎么可能！正處于上升期的行業內哪有那么多企業倒閉，所謂的‘倒閉’背后藏著不少的玄機呢。”面對記者的疑惑楊龍凱語出驚人：報紙上說有近千家MP3生產企業倒閉，那大部分是假的！準確地說，“倒閉”其實是“裝死”，這是珠三角這群MP3企業屢試不爽的經營策略而已……
“倒閉”即“裝死”，
“裝死”即“重生”
“MP3企業倒閉的真正情況，不外乎有這么幾種情況。”楊龍凱掰著指頭對記者說：一是配件跌價，比如某企業剛接了數萬臺MP3的單子，結果正好Flash閃存快速跌價，每天20塊地跌，一個禮拜下來，客戶不提貨了，馬上造成資金周轉不靈；二是產能有限，費工費時，成本都打不走；三是質量太差連經銷商都過不了，出貨被退回，幾個來回下來賺錢的單子搞成賠錢。
“絕大部分MP3企業‘倒閉’的真正原因，其實是不想承擔翻修費用——這類情況至少占倒閉企業的70%以上。”楊龍凱嘿嘿一笑：所謂一死百了，盡管是裝出來的，但企業已經“死”了，什么售后什么維修的自然不關我事了。
據介紹，一個MP3播放器主要由核心部件閃存和主控芯片以及晶振、片感、片阻、耳機等構成，加在一起不到20個元器件。那些采用較好配件加上專業成熟的焊接組裝技術生產的MP3，穩定性很好，返修率往往控制在百分之幾甚至零點幾的范圍內；而采用低廉配件和低劣技術的手工作坊式生產的MP3，其音質和穩定性就非常勉強了，返修率普遍就在百分之十幾甚至百分之幾十以上了。
顯然，采用低劣配件固然降低了不少成本，三室一廳的手工式作坊也比專業設廠減少了投資，但珠三角的大批選擇低成本道路的中小MP3生產企業，卻無法逃避高返修率與龐大的售后維修的重壓。“怎么辦？與其今后被維修負擔‘逼死’，不如趁早‘裝死’了事！”
調查中記者發現，“倒閉”這個生意人忌諱的詞，對于珠三角這群MP3老板們來說根本就不是那么回事。那些以“倒閉”的名義死而不僵的企業的通常做法非常簡單——直接換一個公司名稱和品牌接著干！
最讓人哭笑不得的是，有些企業似乎“裝死”上了癮，往往是倒騰出一大批MP3上市后，便迅速“倒閉”撒手不管，然后以新公司名義倒騰下一批，再“倒閉”……“我隔壁的那一家工廠，前前后后已經‘死’過15次，但人家沒有虧，現在還轉型做起了MP4的生意。”楊龍凱說。
如果僅僅是為了逃避售后維修，“裝死”無疑是最簡潔省事的做法，然而，為什么現在這些MP3企業“倒閉”得越來越頻繁？究竟又是什么原因讓售后維修可怕到讓一個企業必須以“裝死”來逃避的地步呢？
家庭作坊的無奈
“事實上，返修的MP3基本上花不了什么成本的，主要就是一些人力和來回的運費，加上部分需要更換的配件，平均下來返修一臺MP3，也就二三十元而已。”曾在東莞某電子企業任渠道經理的陳先生接受采訪時表示：現在那些MP3企業“裝死”，其實也是不得已而為之。
據介紹，MP3剛在國內興起的時候，即使是一個只有幾個工人的家庭手工作坊，采用暢銷的公模焊接組裝出來的MP3，也可以賣出很好的價錢。比如韓國三星電子的某一款MP3，市場售價在2000元左右，而采用仿制公模在作坊里生產的產品，即使售價低到三分之一，一臺也可以穩賺200～300元。
“那個時候利潤高，誰愿意為了二三十元的返修費去‘裝死’。但現在沒辦法啊，一臺MP3的毛利被做到低至20~30元，如果大量返工和翻修，最后很可能賺不到什么錢，甚至虧得個底朝天。”陳先生苦笑著說，我以前所在的那個企業，就是被返修“拖死”的。
顯然，核心問題并不是售后維修，而是過度競爭導致的行業利潤攤薄——2005年初，國內MP3產能已遠遠超過需求，以致大多廠商的產能利用率不到50%，只得價格一降再降…… |
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