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　　我是2000年讀到這本書的，讀完之后，我十分感慨地說，如果能早讀它三年，我可能不會像今天這么被動。這本書給我最大的啟發在于，它改變了我的經營價值觀。作者認為，有許多企業失敗，原因就是把企業規模作為追求目標。認為“規模大，利潤就一定大”。這種錯誤觀念對企業特別有害。

　　企業正確的目標就必須是追求“利潤”，而不是規模。衡量一個企業的發展戰略正確與否，就是看你的利潤增加了，還是減少了。作者還告訴我們，隨著時代的變遷，市場的變化，“利潤區”也在不斷地作位移運動，如果企業領導人，不能及時地發現新的“利潤區”，企業的規模越大，危機就越大。作者特別強調建立利潤管理體系，將各種資源有效、統籌運用，否則，就會陷入失敗或困境之中。

　　反思四：不尊重理財“金律”，導致企業財務惡化

　　無論你是經營一個快餐店，還是經營一個大的企業集團，不是該不該懂一些財務管理的問題，而是必須精通財務管理。

　　從某種意義上講，一知半解、似懂非懂比一無所知更有害。為什么這么說呢？因為當你一點不懂時，你還會認真聽取財務人員的意見。而一旦你自認為懂了一些時，你就可能讓財會人員服從你的決策。結果財務人員只好聽你的，哪怕這是錯誤的意見。

　　我在財務管理上吃盡了苦頭。比如，財務管理中有一個“金律”：不能把短期借款用于企業的長期投資。然而，1997年以后，“紅高粱”的固定資產，大部分來自流動負債，短期借款。加之四面投資，財務管理跟不上，總部現金流(即營運資金)減少，利息負擔加重，最后導致企業運作失靈。

　　民營企業老板，必須設置合理的會計結構，建立嚴格的會計制度。應該把財務管理放在企業的核心地位，絕不能違背財務規律去經營企業。

　　反思五：連鎖理論的誤區導致企業失敗

　　現在比較流行的觀點就是，要有一家成功的店鋪，然后要把它模式化、品牌化，接著開始拷貝這種模式。一般有兩種形式，一種是自營；另一種是加盟。這種觀點還認為，連鎖規模越大越好經營，越大越好管理。連鎖經營多誘人吶！于是，許多經營者就做起了建立“連鎖帝國”的夢。

　　第一家成功了，于是立刻建立連鎖模式，走連鎖的道路，結果第二家也成功了；也許很幸運，第三家、第四家甚至第五家也成功了；于是認為這是一個成功的連鎖模式，開始快速的發展，開始追求連鎖規模。

　　幾年下來，你會突然發現，店鋪多了，利潤不僅沒有增加反而減少了。剛開始你會覺得這是偶然現象或是暫時現象，等利潤繼續下降時，你可能不明白了，提出這樣一個問題：為什么10家店時，利潤那么豐厚，可現在50家店了，不僅利潤減少了，而且債務又大幅度地增加了呢？

　　這種狀況不僅僅在我的身上得到驗證，而且，我聽到和看到了這方面太多太多失敗的案例。這種狀況與連鎖理論有很大的差別，到底是經營出問題了，還是理論本身就有問題？我帶著這個問題邊實踐，邊反思，企圖找到答案。

　　記得1998年的時候，我認識一位建筑設計師，跟他聊天過程中，我問他：你們搞建筑設計的，必須要遵循什么原理？他說，必須遵循一個基本公式：A≥N/S。意思是說，地基決定層高。他這一句話啟發了我，我想搞連鎖企業不就像蓋房子一樣嗎？那么我們連鎖企業的地基是什么呢？不就是連鎖體系的“結構”嗎？一般來講是四大結構：資金結構、技術結構、管理結構和營銷結構，而且是結構決定連鎖的規模和速度。違背這個原則，連鎖大廈就要倒塌，企業就會失敗，就要虧損。

　　我認為，連鎖企業的結構(管理、資金、技術和營銷)決定你的連鎖規模和速度。這個原理應該成為連鎖業的第一定律。目前，我國搞連鎖的大小企業多數不懂這個“第一法則”，最容易犯兩個錯誤：一個是結構小，規模大、速度快；就出現我在上面描述的情況，分店數增多了，反而利潤下降了，甚至失敗了；另一個是，一開始就建了一個龐大的結構，投資很大，可是規模比較小，還沒來得及發展連鎖就經營不下去了，結果也失敗了。犯這個連鎖錯誤的不太多，但我也見過失敗的案例。

　　記�。阂氆@得連鎖業的成功，必須獲得建房子的基本常識，“十層地基蓋八層比較理想”。你想建更高的樓房怎么辦？答案是：先解決“地基”問題。

　　反思六：品牌“速成論”觀念導致企業畸形發展

　　幾年的實踐使我明白這樣一個真理：企業知名度可以迅速打造，但名牌不能速成。把企業知名度與名牌概念混淆，會導致企業畸形發展。

　　那么什么是名牌呢？

　　名牌是質量、管理、效率的標志。名牌中凝結的是先進的文化、理念，是管理功夫，是極高的效益，是極強的競爭力。沒有這些是不能成為名牌企業的。

　　事實上，名牌背后是無數次的失敗。名牌背后是功夫，是從無數次失敗中站起來的功夫。它需要突破一個又一個的“瓶頸”，克服一個又一個的困難。經過無數次市場的考驗，最后無論是產品、服務、管理、技術、效益、知名度，還是美譽度等都使得消費者滿意�？煽诳蓸肥敲疲湲攧谑敲�，原因是它們有文化含量，比如干脆就有人把可口可樂和麥當勞作為美國人的左右臉，把他們看作美國現代工業文化的代表。不僅如此，它們有世界一流的管理和一流的效益、一流的產品質量和一流的服務，它們贏得了全球消費者的青睞。然而它們都經歷了漫長歲月，它們經歷過一次次的失敗，可是它們一次次又站了起來，最后，它們獲得了最寶貴的東西——功夫！

　　所以沒有功夫就沒有名牌。而功夫是經過長期實踐，經過無數次失敗和挫折，最后凝結出來的智慧，它不能速成。

　　反思七：現代企業需要“四套馬車”

　　現代企業要想成功需要有四套馬車的“合力”共同起作用。這“四套馬車”都是什么呢？他們分別是：創業家(企業的設計者、信息的發掘者、品牌的打造者)；金融家(資本運營師：融資、投資、資本買賣、IPO)；職業經理(企業的管理、營運、市場的營銷者，利潤的創造者)；技術總監。這四種人，缺少哪一種，都很難取得成功。

　　是的，你僅僅就想做一個小商店、小店鋪、小餐館、小企業，當然不需要這些人員，你只要勤奮，一年過上小康應該沒有問題。可是你想做一個大企業，做一項事業，想創一個品牌出來，你沒有這四種人的成功組合，是難以成功的。我們這個時代已經不是單打獨斗的“英雄”時代了。這是綜合的時代，是合作的時代。

　　心理學告訴我們，人與人之間的性格、氣質和能力，由于后天的不同影響，存在著很大的差異。比如擅長創業的人，思想活躍，信息量大，對時代敏感，有不怕一切困難的魄力，比較寬容，善解人意……然而這種人往往不善于精細管理，不善于理財，有大手大腳的“毛病”。職業經理，不僅具有科學的管理手段，而且還具有科學的管理理念，不僅善于管人，也善于理財……但是，他們也有自己的局限，所以只有創業家和職業經理緊密合作，才能威力倍增。