俗話說：兵熊熊一個，將熊熊一窩！
銷售經理是帶隊作戰的商場驍將，是銷售團隊的靈魂和核心，對團隊成長和業績達成負有重大責任。同時，銷售人員出了問題，銷售領導人要承擔80%的責任。
銷售領導力是銷售經理的核心能力，業績管理是銷售經理的核心工作。
銷售經理無法回避的兩大問題：如何提升領導力？如何通過管理達成業績？
高效的團隊是業績增長的保障，而建設一個高效團隊，首先要解決管理方法問題。銷售領導人的水平和自我突破，關系到團隊積極性和整體效率，更決定了團隊業績的增長和突破。
本課程解決五大問題：
①作為銷售領導人，哪些應該做？哪些不應該做？
②如何制定一個有穿透力的營銷戰略？如何有效推動目標的執行？
③建設一支優秀的銷售團隊建設，必須從哪些方面著手？
④為什么銷售團隊缺乏激情？調動團隊積極性有哪些新方法？
⑤什么是銷售職業化？銷售職業化應該怎么做？
培訓安排：2013年9月13-14日 北京
培訓費用：3200元／人（含教材、文具、茶水、點心、水果、照相等費用）
培訓對象：企業經營決策層領導、銷售總監、部門經理、區域經理、新晉的銷售經理或銷售主管
課程收益
1、從忙碌到課堂，明確銷售領導人角色定位，擺脫盲點和誤區；
2、從理論到實操，梳理管理思路，拓展管理視野，提升領導藝術；
3、從講解到分享，以大量案例為線索，引入那些成功團隊的管控方法；
4、從學習到執行，提供高效管理工具與策略，直接落實于您的工作；
5、從創新到提升，驅動您的銷售團隊二次創業，推動可持續發展；
6、本課程讓學員掌握12套銷售團隊管理的實戰技能，以有效改善現實困境，大幅度提升銷售團隊工作效率和整體業績。
課程3大特色：
實例：本課程集合了50多個典型案例，均來自于企業，且參考價值極高；
實用：本課程所講管理方法與工具，直接對應操作環境，可拿來即用；
實效：本課程通過小組討論和診斷式教學，解決學員的實戰問題，提高培訓吸收率。
授課風格：
激情奔放：用一流的演說水平，去感染學員，沖擊學員的心靈
案例生動：講自身經歷的故事，講貼近學員需求的故事，發人深省
交互教學：理論+案例分享+小組討論+角色扮演+專家輔導+考試
實用簡潔：拒絕“花架子”，只講實用、有效、專業、簡潔
觀點獨到：不僅實戰經驗豐富，知識廣博，更有對事理獨到的視角和見解
課程大綱：
第一講 銷售管理職能分析
銷售管理的目標
銷售經理崗位職責
工具：遠大中央空調的銷售經理崗位職責……
第二講 銷售領導力
職業發展與領導力
銷售團隊需要什么樣的領導力
銷售團隊領導力元素
銷售經理最缺的領導力行為
銷售領導力之8大守則
案例：2005年，團隊沒有完成任務，沈總毅然決定……
先做人，再做領導
銷售領導人的決策藝術
銷售領導人的決策事項
領導者決策風格
ROI（投資回報）決策5步驟
決策的4項基本原則
六角決策法
選擇目標的決策方法
銷售組織的授權
組織內部授權：對銷售經理的授權、對銷售人員的授權
授權的4個常識
分組討論：任經理上任三個月，最大的困惑是無法進入角色……為什么？
對新任經理的考察與支持
任命前的考察、任命后的支持
對新任經理的培訓
案例：百事可樂公司對銷售經理的培養計劃……
如何處理越級匯報
越級領導的處理方法
直屬主管的處理方法
領導者威懾力
第三講 銷售KPI與績效考核
銷售KPI的設計
什么是銷售KPI
銷售KPI分類
銷售KPI指標設計
案例：ZB公司的考核指標……
銷售KPI的應用要點
績效考核的目的與原則
績效考核目的
績效考核的原則
績效考核操作
績效考核的操作方法
績效面談技巧
案例：在出差途中，龍經理和小孫的一次績效面談……
第四講 驅動力激勵
小組討論：年度先進能起多大的激勵作用？
傳統激勵制度的困境
激勵的心理機制
激勵效用周期
激勵強度
激勵的階梯效應
驅動力激勵
銷售人員的“激勵心理穴位”
什么是驅動力激勵
驅動力激勵的6大策略
驅動力與領導力、執行力的比較
案例：自從改變獎金發放形式后，小何的積極性成倍提高……
銷售激勵制度創新
激勵周期和形式創新
分段對靶式激勵
階梯式激勵
團隊對抗式激勵
營銷戰略KPI激勵
成長激勵
逼迫式激勵
競爭對手杠桿激勵
企業價值觀激勵
案例：羅馬世家的貢獻值激勵……
第五講 銷售團隊執行力
案例：ZB公司如何解決銷售人員的“遺忘”問題……
什么是銷售執行力
銷售執行力的6種行為
執行力3要素
銷售執行力的解決思路
銷售執行不力的原因分析
執行力的“領導守則”
提升銷售執行力的5種“折騰”法
案例：博中公司在項目銷售管理中出現的問題……
銷售過程管控
目標管理誤區
銷售過程發生哪些損耗
銷售過程管控的作用
銷售過程管控的5個維度
分組討論：如何解決銷售中的效率問題……
第六講 銷售團隊提升
銷售團隊的人力資源管理
人力資源規劃流程
銷售人才招聘策略
7大相面高招
工具：企業與各種背景的銷售人員匹配表……
如何讓新人快速形成戰斗力
新員工的適應周期
如何讓新人快速適應團隊
新人試用期考核辦法
銷售團隊的優化
一成不變的團隊=養老院
擺平“老油條”的策略
如何“修理”銷售團隊
案例：百事可樂公司如何裁員……
銷售團隊精神建設
銷售團隊需要什么樣的精神
團隊精神如何落地
新生代銷售的心理輔導
案例：謝經理把分公司搞成小山頭，阻礙業務的開拓……
銷售人員職業規劃與培養
職業規劃的意義
銷售人員的職業成長階梯
銷售職業規劃方向
職業規劃的操作方法
銷售職業化培養
案例：BT公司的銷售職業化探索……
【培訓講師】王浩老師
21年實戰經驗，從基層做到執行總裁，帶過11支不同類型的團隊
33家企業的管理顧問或獨立董事，350場次公開課、企業內訓的沉淀
2000多位老總、經理人的共同心聲：深刻、實用
【品牌定位】
營銷和管理兩大領域的實踐者、研究者、傳播者
全案例教學、診斷式教學--國內首創者
【專業研究領域】
營銷：銷售行為與技能訓練、客戶行為心理、市場分析、營銷戰略、商業模式。
管理：驅動力管理（領導藝術）、中高層管理技能、團隊建設、執行力。
【企業實戰歷程】21年企業實戰經驗，曾任職務：
江蘇省政府某局長（廳級）秘書、天龍汽車貿易公司總經理、遠東科技市場總監、摩托羅拉政府項目銷售總監、翰林匯事業部總經理、智博科技集團執行總裁、北京一網無際管理顧問有限公司董事長、營銷公社首席專家。
【培訓、咨詢資歷】9年培訓、咨詢經驗，跟蹤研究23個行業，服務過500多家企業。
精益營銷訓練創始人；人保部《經營管理師》首席講師、營銷師資格培訓主講老師；清華總裁班、北大總裁班、復旦大學客座教授；用友商學院、華為商學院、蘇寧電器商學院等特聘講師；《驅動力》、《精益營銷》作者；《中外管理》、《當代經理人》、《中國經營報》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人
【學歷】
天津商業大學信息管理工程學士、新加坡瑞勃學院MBA、天津大學組織行為學博士
【課程三大亮點】
全案例教學：1500多個實戰案例；從案例講解出發，到方法和工具提煉，確保效果。
診斷式教學：憑借深厚學養和實戰功底，現場開放提問；解決學員問題，厘清操作思路。
情景模擬考試：800多道試題；學完即考，鞏固培訓成果，提高培訓落地率。
【授課風格】
講解生動：講親身經歷，講實戰案例，娓娓道來，引人入勝。
表演激情：以適度的表演呈現課程的張力，以激情的演說沖刷學員的心靈。
互動熱烈：案例分享+小組討論+角色扮演+現場診斷，充分調動參與。
實用簡潔：每個單元都落點于方法、技能和工具，易學易用，直接提升實戰水平。
專業梳理：以專業的研究、嚴密的課程結構，梳理學員思路，點撥經驗盲區。
【服務過的行業與企業】
工業品（設備、產品、系統集成、耗材）：中國醫藥集團（中國科學儀器公司）、深圳振豪密封、圣萬提注塑、武漢理工大學產業集團、康得集團、西班亞埃特羅斯中國公司、昆侖集團、兵器集團合肥43所、總參56所、北京合眾科技、天津瑞基化工、東標電子、索英電氣、北京思瑞、沙鋼集團、天澤電力、卡特彼勒、華夏科技、世紀華風、北京天華博實、動力源股份、武漢理工光科、天津宇明閥門、錦源匯智、星格測控技術、航天極峰、久華信、豹馳集團、萊盛高科、意昂神州……
IT（軟件、硬件、電子商務、云計算）：用友股份、合眾思壯、東方通科技、北大軟件工程、辰安偉業、大唐興竹、萬集科技、北京紫光華宇、勝利油田軟件、中科宇圖、華旭金卡、匯金科技、上海威士達醫療、計世集團、清華山維、昆侖永通、北京泰德匯智、中企動力、誠志股份、華偉訊、天誠盛業、曙光股份、國遙萬維、道亨科技、中科網威、東方飛揚、西安瑞友、北大軟件、博亞龍輝、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京萬維盈創、北控三興、易美軟通、方物科技、北京必聯電子商務……
新興行業（高科技、環保業、生物科技、農業、醫療器械、物聯網、新材料）：中持股份、北京碧水源科技、北京詠歸、武漢高德、中彰國際、昆侖海岸、北京東潤環能、上海威士達醫療器械、西班亞BH公司、茂健聯星生物、望爾生物科技、方物科技、冠利新材料、中地時空數碼、國瑞升科技、赫立訊科技、中標方圓、毅新興業、新亞天影、龍德時代、勤邦生物、愛德利都、中農種業、金色農華（大北農）……
消費品：TCL、三星、奇瑞汽車、中國普天、大連海晏堂、聯合偉世、蒙牛股份、蘇寧電器、沙洲優黃（黃酒）、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂、青竹美術顏料、上海鉅勛、天津創世源（高端白酒）……
其他行業：幸福人壽集團、中福集團、百度隨視傳媒、復星集團、天際園方、北京電力公司、山西電力公司、中移動、中國聯通北京公司、工信部電信研究院、天津卷煙廠、中鐵現代物流、鹽業集團、校園之星……
【部分學員反饋】
周生俊 金夫人集團董事長
王浩老師的《創新管理-驅動力》課程給了我很多啟發，例如通過“快樂積分”激發員工和干部的積極性，太妙了！這解決了我多年來的困惑。王老師給我們提供了許多低成本、高效率的管理策略。
鐘奮強 廣東科密集團董事長 雙博士
王老師有功力！本次我們在北大做了五天的培訓，前面有四個老師授課，王老師是最后一個出場。在這種情況下，王老師的課堂氣氛還是排名第一，每次課間休息，學員抓住王老師不放，連我都沒有機會接觸他，可想而知！
藍燁 方正科技副總裁
應該說，我接受過的培訓相當多，無論在聯想，還是在方正，內外部的培訓不少于30場。比較而言，王老師的全案例教學是一大亮點。這些案例不僅真實、新鮮，更是給我許多啟發。其中的“過程管理”這部分，屬于銷售管理的疑難雜癥，但王老師給出的方法，操作性強，針對性好。
孫亞軍 北京泰德匯智副總經理
王老師講課過程輕輕不失幽默，多個案例分析的很透徹、詳細。老師從自身管理經驗出發，舉了許多案例，在分析案例的基礎上，總結方法與工具，參考價值很高。
本次課程的收益有幾個方面：提升團隊的執行力，掌握了一些技巧；目標的分解和推動，課程中有些工具，很實用；銷售人才招聘，特別是面試，以前很困惑，老師教了一些話術……
謝麗波 北京必聯銷售總監
這個課程太好了，我一直希望對下屬進行職業化的管理，但不知道怎么操作，步驟有哪些，如何進行規劃，而這個課程解決了我的疑問。
還有一點值得一提，與其他培訓課程不同，王浩老師采用“全開放”模式，讓我們學員隨便提問，他的解答很有針對性，既有方法，又有案例，生動活潑，效果不錯。
羅驚雷 北京碧水源環保科技銷售總監
我們公司做環保項目，項目周期長，影響因素較多，以及業內的很多公司都沒有明確的目標管理和考核辦法，王老師提出的“節點管理”理論和方法、項目銷售KPI指標，解決了這一難題。
關勇 上海新大陸科技 銷售副總
每次參加培訓學習或多或少都有收獲。這次參加王老師的培訓，給人的感覺是眼前一亮，耳目一新的感覺。以往總是認為自己做了多年的管理，經驗也算豐富了，可是，通常本次學習，的確感覺憑經驗做事有些狹窄。王老師的課程不僅系統梳理了銷售管理的思路，而且，引進許多先進的管理方法，如驅動力激勵。非常感謝王老師，他解決了我的許多困惑！
王珊珊 中科院五洲東方銷售二部經理
這個課程讓我學到了團隊管理領導力等方面的知識，這對我以后的成長，如何站在更高的角度看問題，如何激發團隊積極性，都很有幫助。
另外，課堂提問環節很好，老師解決了每個人實際中的問題，很有效果。老師能做到這一點，應該是有很高的功力，否則是不敢讓學員隨便提問的。
戴民 大唐興竹同智大客戶部銷售總監
老師對銷售過程管理、關鍵指標的分解、如何量化考核指標、銷售團隊人員結構的配比等問題講得很細，很透徹，既有案例，又有理論，還提供相關的方法和工具，真是受益匪淺！
崔佳 天津消基化工副總經理
首先感謝一下王老師，在課堂中，我提了三個棘手的問題，他都幫我解決了，而且還舉了他自身的例子，提煉了操作方法。這老師太厲害了！
本次課程對銷售管理過程進行了系統梳理，思路一下變得很清新。一些管理技巧，以前沒有聽說過，收獲不小。另外，還認識了很多企業界朋友，相互學習一下，挺好！
近期王老師相關公開課：
課程名稱 |
開課時間 |
地點 |
大客戶銷售+商務談判策略 |
2013年8月23-24日 |
北京市 |
商務談判策略與技巧 |
2013年8月24日 |
北京市 |
銷售團隊激勵與執行力 |
2013年9月13-14日 |
北京市 |
渠道銷售實戰技能 |
2013年10月11-12日 |
北京市 |
大客戶銷售實戰技能 |
2013年10月25-26日 |
北京市 | |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
