培訓安排：8月17-18日 深圳
課程費用：3600元/人，含授課費、培訓教材、茶點費，午餐費
課程對象：本課程適合從事銷售行業(yè)人員，如銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等
培訓背景：
美國一項調(diào)查表明，通常那些超級銷售員的業(yè)績是一般銷售員業(yè)績的300倍。在眾多的企業(yè)里，80%的業(yè)績是由20%的銷售員創(chuàng)造出來的，而這20%的人也并非就是俊男靚女，也并不一定都能言善辯，唯一相同的就是他們都擁有邁向成功的方法，盡管他們那些方法不可能完全相同，但卻有其共同之處，那就是洞悉客戶的心理。
為此，在年底業(yè)績沖刺之際，我們邀請國內(nèi)最專業(yè)的銷售心理學家王挺老師，講授他的精品課程《久贏真經(jīng)----揭示億元業(yè)績的銷售秘訣》，王老師將從銷售心理學的角度，運用獨創(chuàng)的ESL模式深入的揭示銷售中遇到的九個問題解決之道！
培訓收益：
1、了解銷售心理學在銷售過程中的價值
2、銷售的“久贏真經(jīng)”使受訓人員從心里增強力量，磨煉超強的市場競爭力
3、掌握成為銷售人才的必備知識和技巧，一把抓準客戶心
4、打造卓越銷售人員，持續(xù)創(chuàng)造長青業(yè)績
培訓安排：
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第一天上午：
第一重：我準備好了嗎？----習得性無助（頭腦風暴、案例與分析討論、模擬演練）
一、 假如銷售沒有拒絕？---- 一個鐵的事實：銷售從拒絕開始
二、 成功者的秘密：一個試驗
三、 拯救的三個藥方
四、 樂觀的魅力：90/10 法則
頭腦風暴：
1）業(yè)務(wù)員最重要的特質(zhì)是什么？
2）如果一個業(yè)務(wù)員非常勤懇但是連續(xù)兩個月沒訂單，你會怎么做？
3）如果你的業(yè)務(wù)一直不能突破，你會怎么想怎么做？
頭腦風暴、案例與分析討論
第二重：我能夠賣給誰？----首因效應(yīng)（案例與分析討論、模擬演練）
一、首因效應(yīng)的正向思考：
（一）、學會主動認識人
世界上沒有無緣無故的買賣！！！
一個試驗：模擬演練
（二）、打造一個魅力的我：
儀表
儀態(tài)
禮節(jié)
溝通
（三）、溝通的基本要求
（四）、凡事全力以赴 |
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第一天下午：
第三重：我應(yīng)該怎么賣？---層遞效應(yīng)（案例分析、圖片觀看、模擬演練、頭腦風暴）
一、YES層遞締結(jié)法
小YES問題和大YES問題學習訓練
二、“愛得買斯”心理法則
三、六步同感銷售法
四、層遞溝通中的注意點
模擬實戰(zhàn)：銷售自助餐代幣券
第四重：他準備好了嗎？----南風效應(yīng)（短片觀看、頭腦風暴、案例與分析討論、模擬演練）
一、南風價值
付錢的和免費的：
南風是什么？為什么南風很有效？
如果客戶感冒了，你會吹南風？
面臨談判時的僵局你怎么吹南風？
經(jīng)典案例： XXX高速公路案例
二、南風曲線
1、曲線的由來
2、購買周期
3、南風比例
三、南風共舞
案例討論：南風之戀
客戶所關(guān)心的南風
模擬演練：請你吹吹南風
三、首因人脈價值鏈
（一）、六度空間人脈網(wǎng)
（二）、250人脈影響定律
（三）、首因人脈價值鏈 |
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第二天上午：
第五重：他為何愿意買？--- 暗示效應(yīng)（頭腦風暴、案例與分析討論、模擬演練）
農(nóng)夫山泉有點“甜”？
心理暗示游戲
一、暗示的種類
（一）、直接暗示
（二）、間接暗示
案例分析討論：租金談判——談判過程的致命武器
（三）、自我暗示
（四）、反暗示
二、SPIN進階銷售法——四種提問模式
三、3F 暗示鼓勵法則
頭腦風暴：協(xié)議酒店
就學員最難處理的投訴事件進行模擬演練、現(xiàn)場點評、技巧指導(dǎo)
第六重：他到底買什么？----心理賬戶效應(yīng)（案例分析、圖片觀看、模擬演練、）
一、心理賬戶的影響
心理學家描述：人的理性是有限的。
“貴”的真正含義
二、心理帳戶訴求
模擬演練：現(xiàn)場拍賣
三、心理帳戶操作：三化操作法則
（一）、化整為零
模擬實戰(zhàn)：眼鏡銷售
模擬實戰(zhàn)：汽車銷售
（二）、化性起偽
（三）、化民成俗
四、FAB賣腦法則
模擬實戰(zhàn)：銷售手工皮鞋 |
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第七重：如何做對事情？----格式塔“頓悟”現(xiàn)象（案例分析、圖片觀看、模擬演練、頭腦風暴）
分析：銷售常犯的四大錯誤
一、剎車定律---領(lǐng)悟前的停頓
二、領(lǐng)悟四部曲
三、互動中的溝通
頭腦風暴：你真的會聽嗎？？？
案例分析：中巴車案例
模擬演練：寫下你的難題
四、頓悟的方法
模擬實戰(zhàn)：找到你的頓悟點
第二天下午：
第八重：如何認對客群？----希波克拉底 的“四液說”（案例分析、頭腦風暴）
一、金木火土：四種類型人的特質(zhì)
自我測試：我是哪種類型的人？
頭腦風暴：如何和四種類型人相處
模擬演練：支援前線
第九重：如何基業(yè)長青？----社會交換理論（案例分析、圖片觀看、模擬演練）
案例分析：沃爾瑪創(chuàng)立的靈感
口碑傳遞的典范：瑞蚨祥
一、銷售數(shù)字法則
二、多走一里路的實踐
模擬演練：你的生意經(jīng)是什么？？？ |
培訓講師：王挺清華大學特聘講師 ELS體驗式情景學習模式創(chuàng)始人 中國培訓聯(lián)盟核心講師
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
曾任大型民營企業(yè)瑞基集團、震旦集團運營總監(jiān)、世界500強企業(yè)3M公司市場部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，多個大型項目負責人，年創(chuàng)造2.13億元成長業(yè)績 ，從來不信嘴說的，向來只信做到的! 獨創(chuàng)ESL體驗式情景培訓，摒棄傳統(tǒng)說教式培訓，升華拓展式的團隊訓練，精心打造企業(yè)情境式培訓，課程體系有極強的實戰(zhàn)指導(dǎo)力，最突出的是將工具化的方法貫穿于整體情境體驗?zāi)M中，令學員時刻圍繞自身的企業(yè)輕松并有效的學習課程知識；真實有效的案例分析，幫助學員塑造情境認知，形成適合企業(yè)自身企業(yè)的思考模式！
【專長】
銷售技巧、店面管理與終端陳列、整合營銷、營銷計劃、營銷策略
【部分服務(wù)客戶】
汽車業(yè)：一汽集團、大陸汽車、德國采埃孚 電氣業(yè): TCL-羅格朗公司、萊克電氣、啟洋電機 地產(chǎn)業(yè)：中海地產(chǎn)、九龍倉、建業(yè)地產(chǎn) 酒店業(yè)：雅戈爾富宮、新城花園、胥城大廈 金融業(yè): 中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行 重工業(yè)：上海寶鋼、愛力浦泵業(yè)、上海朗文 電視頻道：職業(yè)指南、讀書頻道、說文解字 總裁班: 清華大學總裁班、職業(yè)指南總裁班、家具行業(yè)總裁班 其他代表客戶：伊利集團、蒙牛集團、大成股份、凱撒集團、丁家宜、南大出版社、江蘇新華書店系統(tǒng)、名駿車業(yè)、紅螞蟻裝飾集團… |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
