培訓時間：2013年9月29日 北京
培訓投資：1800元/人(含培訓、資料費、茶點、文具費等)
培訓對象：企業中高層管理人員、銷售經理、主管與工作人員等。
培訓方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。
前 言：
每位銷售經理都想做得出色，而出色與否的重要指標是銷售任務的完成情況。于是，銷售代表的銷售結果便成為經理們最為關注的問題。 結果是可以控制的嗎？ 大多數人都會說：“不”。
是的，我們只能管理那些對結果產生影響的因素，那么，這些因素是什么呢？如何有效地管理這些因素呢？
當問到：“你同客戶的關系如何？”銷售代表會說：“很好！”。 那么你如何考量“很好”呢？每位銷售代表的“很好”，是否表明了同樣的客戶關系呢？
所有銷售代表還會說：“我80%能夠拿到這個客戶”。那么，這個“80%”是否表明了同樣的程度呢？
請設想，如果這些問題的答案都是 “是”， 銷售管理會怎樣？
如果可以量化地管理銷售隊伍，銷售管理又會怎樣？
明年的銷售任務增加10%，如何將這“10%”列入到銷售代表的工作日程呢？
您能夠形象到這樣一種銷售管理工具嗎？它能夠使銷售管理人員將銷售員所有的現有客戶、開發中的客戶及市場潛在客戶盡收眼底；各種客戶的現有購買力及潛在購買力一目了然；銷售員的工作活動了如指掌。銷售平臺就是這樣一種工具。
我們的信心來自：本課程所講授的銷售理念、銷售管理工具， 已經過數十年的不斷發展完善， 在世界上許多著名的公司中， 廣泛運用并得以證實。通過本課程，您將得到所有這些答案，更重要的是通過實施及應用它們，使您的銷售管理工作更加高效、有序、量化。
敬請帶著您的團隊和銷售中遇到的難題，步入9月29日培訓現場，與中國著名實戰派培訓專家薛先生現場對話！
課程要點：
《銷售隊伍管理與業績提升》 主講：薛先生（9月29日）
課程概要：
整個課程所遵循WHY、WHAT、HOW及WHAT IF/WHAT ELSE的架構，使課程的講授更符合邏輯、更加易于接受。
課程主要內容：
第一章 成功銷售管理的10大原則
成功原則1 ：管理投入，產出自己出現
成功原則2 : 小小的變化，大大的不同
成功原則3 : 通常會有滯后因素
成功原則4 : 一定要考慮到時間有限
成功原則5 : 平衡數量、方向和質量的比例，以求得效果和效率
成功原則6 : 逆向計劃
成功原則7 : 只有可衡量的，才可管理，才可輔導，才可以完成
成功原則8 : 管理平臺的深度和廣度
成功原則9 : 控制瞬間
成功原則10: 無論如何，要建立起一種管理模式
第二章 成功銷售管理的7大工具
銷售平臺
客戶篩選標準
銷售員自查工具
銷售 “管道”標準
管道預測
“關系墻”標準
關系平衡表
培訓講師：薛先生
一、講師背景
美國西雅圖城市大學MBA,
美國Bay Group International的認證講師，
美國ALAMO Learning System的認證講師.
美國Mercury International的認證講師
美國西雅圖城市大學MBA北京項目(中加商學院)講師
二、工作經歷
現任戴爾公司(DELL)全球培訓經理
亞洲戰略投資集團培訓總監
中外運－敦豪國際航空快遞有限公司（DHL）全國銷售發展經理、全國培訓與發展經理
寶潔公司市場調查主任
三、授課風格
生動有趣，富有感染力，特別注重學員的實操演練，善于調動學員營造互動
的學習氣氛，深受學員歡迎。
四、培訓課程目錄
專業銷售技巧實戰訓練
卓越銷售人員的七項修煉
商務演講與呈現技巧
培訓培訓師（TTT）
面向績效的銷售團隊管理
成功商務談判技巧
五、主要客戶
薛先生曾經為松下電器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法國歐尚超市集團、ELEMENTIS（海名斯）、瑞泰人壽保險、中國網通集團、普天首信、中外運集團、中化集團、中石化集團、清華紫光、華潤置地、天鴻集團、漢王科技、合力金橋、歌華集團、安東石油、佳訊飛鴻、建龍鋼鐵集團、江蘇興達集團、瑞達、中國工商銀行、中國建設銀行、中國民生銀行、加德士（中國）投資、尚朱迪服飾、普萊克斯、中國通用技術、中國航天科工集團等多家公司進行過培訓。 |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
