培訓安排：2013年8月24-25日 廣州中山大學
培訓費用：3000元
主講老師：汪學明 老師
渠道經(jīng)銷商管理專家；現(xiàn)任深圳綠的建材公司總經(jīng)理，香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事。曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷；英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)，蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師，卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師，國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師，武漢大學經(jīng)管學院、上海交通大學、云南大學客座導師。2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習，是國內(nèi)較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。
課程大綱：
模塊一、認識通路
一、六個基本概念
二、渠道的五大價值
三、渠道的九項基本功能
四、渠道的五大流程
五、渠道成員
六、五種典型的渠道分銷模式
模塊二、通路設計
一、渠道設計的三大關鍵因素
二、渠道設計的五大步驟
三、渠道的長度設計
四、渠道的寬度設計
五、渠道的廣度設計
六、渠道的系統(tǒng)設計
七、快速消費品行業(yè)三種典型渠道模式分析
八、渠道發(fā)展五大趨勢分析
模塊三、通路開發(fā)與建設
一、經(jīng)銷商開發(fā)
1、分銷商開發(fā)四步法
2、九大考核指標及評估表格
3、開發(fā)與談判技巧
4、簽訂完善的合作協(xié)議
二、零售商開發(fā)的三大溝通層面
1、利潤 2、效果 3、品牌
三、如何實現(xiàn)渠道深度快速有效鋪貨
1、現(xiàn)行鋪貨的四大誤區(qū)
2、有效鋪貨過四“關”
3、從鋪市到鋪“心”
4、有效鋪貨流程及實戰(zhàn)操作技巧
模塊四、通路管理與維護
一、通路管理的十大常見誤區(qū)
二、通路銷售人員業(yè)績評估九大指標
三、分銷商日常管理的七項基本工作
四、通路管理五大重點難點突破
（1）終端陳列“跳”出來
（2）促銷策略及技巧
（3）貨款催收技巧
（4）竄貨預防及處理技巧
（5）終端價格戰(zhàn)預防及處理 |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
