艾建強教授在北京大學曲靖市第三期招商引資談判藝術培訓
7月2日，陽光明媚，酷熱似暑，北京大學。
艾建強教授在助理的陪同下一起來到北京大學，應邀為“北京大學曲靖市領導干部綜合素質能力提升高級研修班”第三期班主講《招商引資談判語言藝術》的專題課程，聽課對象是來自曲靖市的78位副處級領導干部。
在班主任高老師為大家隆重的推介艾建強教授后，艾建強教授忘卻舟車勞頓，依然興高采烈的激情揮灑，開始授課。開場的四個測驗幫助他拉近了與大家的距離，解放大家的陌生感，繼而開始進入招商引資談判的課程環節；他從國家投資促進的趨勢以及周邊國家招商引資的沖擊講起，直接講到我們所面臨的十大困境與瓶頸，以及我們國內目前對招商引資的理解誤區，逐步分析了招商引資城市的成功經驗與創新的理念——“敢為天下先”、“理念第一、資金第二”、“招商事無小事”、“硬件不足軟件補”等招商引資理念，并且根據多年的招商引資實踐總結出自己對招商引資理念的理解與詮釋：“招商引資理念就是該地區的價值理念，就是為客戶創造價值的理念，就是如何在第一時間鎖定投資商的三個“覺”——視覺、聽覺、感覺，讓人第一時間怦然心動的價值觀念。”
隨后艾建強教授為大家分析了全國招商引資人員所遇到的最大困難——不會包裝招商引資項目資料，他抽絲剝繭的逐一歸類，利用案例教學的方式分析了八大容易被忽視的項目包裝問題——封面、主題、形式、邏輯、對象、產業、內容與結尾。詳細的介紹了如何利用項目書向投資商溝通與談判的注意事項，如何搭建班子，人員如何分工，各自職能，以及如何應對招商引資談判中的突發事件，如何從易到難的進行招商引資談判的技巧；如何使用在招商引資談判過程中的標準語言，并現場與商務局的房局長進行模擬對話，何時使用開放式語言，如何使用封閉式語言簽約等等細節的藝術。并與另一名胡姓領導，現場互動訓練展示一情景式教學，贏得大家的陣陣掌聲，同時又為大家穿插講授了招商引資的禮儀問題，如何送禮、如何遞交名片、如何接待、如何安排餐食、迎來送往、談判桌的擺放、電話的使用、男女服裝的禁忌及套數，男四女八套服裝如何搭配組合等等禮儀禮節和談判風格，教學語言詼諧風趣、示范精彩到位，大家意猶未盡，課休時還有學員紛紛上前與艾教授互動答疑呢。
最后艾建強教授就招商引資的實戰案例展開分析，教授大家舉一反三的技巧，并列舉了三大精彩成功的項目，逐一講授與分析，從收集資料、游說老板、項目創意、精彩包裝、談判關鍵、最終簽約的全過程，他的講授與分析使大家感覺到“很有意思、很新鮮、很有創意、很特別、很獨到、很有收獲“。課程結束時，商務局房局長親自來到艾建強教授面前說，“聽師一句話，勝讀十年書。招商引資就應該這么干！”并與艾教授交換了名片，邀請艾建強教授有時間到曲靖來考察指導。感謝班主任高老師與助理老師的協助，培訓圓滿成功！ |
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