91原色影院_免费av在线_中文字幕最新精品_久久精品视频99

企業(yè)培訓網(wǎng)
北京 上海 廣州 深圳 東莞 蘇州 杭州 青島 成都 武漢 廈門 設為首頁 加入收藏
培訓課程 企業(yè)內(nèi)訓 商務考察 高校研修 培訓講師 管理文摘 培訓專題
 站內(nèi)搜索  熱門搜索:行政管理 高級文秘 KPI/BSC 郎咸平
企業(yè)戰(zhàn)略培訓  國際貿(mào)易 產(chǎn)品規(guī)劃 研發(fā)管理 項目管理 連鎖經(jīng)營 股權(quán)激勵 企業(yè)執(zhí)行力 生產(chǎn)管理培訓  生產(chǎn)計劃 采購供應 倉儲庫存 精益生產(chǎn) 現(xiàn)場管理 車間管理 IE工業(yè)工程
營銷銷售培訓  銷售技能 客戶服務 談判技巧 電話營銷 網(wǎng)絡營銷 危機公關(guān) 大客戶銷售 人力資源培訓  招聘面試 績效考核 薪酬福利 勞動法規(guī) 培訓體系 團隊建設 培訓師培訓
財務管理培訓  應收賬款 預算管理 內(nèi)部控制 納稅籌劃 融資上市 成本管理 非財務人員 職業(yè)技能培訓  中層經(jīng)理 秘書助理 辦公應用 商務禮儀 溝通技巧 資格認證 基層班組長
位置導航您的位置:首頁>管理文摘>經(jīng)營管理>正文

制定有效的目標:有效評估區(qū)分想做的與能做的

信息發(fā)布:企業(yè)培訓網(wǎng)   發(fā)布時間:2012-12-19 15:23:07

目標是一個人前進的方向,方向是指引人走向成功的必要因素。作為一名銷售員,只要找準了目標,就應永往直前,不被暫時的困難和短暫的失敗嚇倒,就一定能夠成功!沒有目標的銷售就好象是沒有航標的船,只能在江面隨波逐流。沒有目標,銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結(jié),他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里,他要浪費大量的時間,他的業(yè)績停滯不前,因為,他沒有記錄。沒有記錄的事情就等于沒有發(fā)生。

1、制定有效的目標:有效評估區(qū)分想做的與能做的
目標是方向,更是對自我的一種要求。我們都知道在做一件事時,目標對結(jié)果有著一定的推動作用。也就是因為如此,從事銷售的人都有著制定目標的習慣。

一點沒錯,在我們的身邊,有許多的銷售人員因此而取得較為不俗的銷售業(yè)績,但是也有些銷售人員,他們也制定了目標,可是卻沒有任何的突破。這究竟是怎么回事呢?

【銷售人員PK秀】

》》》銷售人員小張

小張是某公司新近招收的一名電話銷售人員。這家公司是一家企業(yè)培訓機構(gòu),小張所做的工作,就是尋找全國各地各種類型企業(yè)的聯(lián)系電話,并打電話告訴對方公司所開設的課程,想辦法讓對方前來聽課。

就像是所有剛剛進入一家新企業(yè)的人,小張以極大的熱情投入到工作之中,并且給自己設立了一個銷售目標:即在一個月內(nèi)要讓十個人來聽課。

在這種目標的激勵下,小張變得忙碌起來,幾乎一進辦公室就忙著打電話。可惜的是,事實并不像他想得那樣美好。他不斷被遭到對方拒絕,而對方的拒絕也讓小張的熱情在慢慢降低,自信也在漸漸減退……

一個月過去了,小張并沒有能讓一個人前來聽課。


》》》銷售人員小劉

小劉是小張的同事,雖說他并不比小張進這家公司長多少,但是他目前卻是該公司銷售業(yè)績最好的員工。跟小張一樣,他同樣給自己制定了目標,不過他并沒有像小張那樣,只是寫出了一個大概的數(shù)字,同樣他要達到的目標數(shù)字只有5個,比小張要少一半。跟小張的目標最大的不同之處,那就是小劉詳細地把每天要打多少個電話都例舉出來。

把目標分解到每天,這還不是小劉能實現(xiàn)目標的最主要的原因。

“你最好把課程看看,仔細地想想,做一個明確的分析。有的時候你要知道,想達到的和能做到的,完完全全不一樣。”當小張在跟小劉取經(jīng)時,小劉像這樣說,并且拿出了有關(guān)課程的資料。

小張在資料上看到了小劉分析時的一些記錄。


在從事銷售工作的人中有很大一部分就像例子中的小張,急切地希望能做出較好的業(yè)績,并知道目標的作用,也就是因為如此,他們在制定銷售目標的時候,欠缺考慮,給自我設置了一個看起來很美卻難以達到的目標。雖說目標有一定的導向性,能夠激勵我們的行動,但并不是所有的目標都能有著這樣的作用,相反,一旦所制定的目標過高,不能達到,就會像上面所說的小張那樣,對自我喪失信心,而否定自己。

從上面的敘述來看,在銷售的過程中,制定目標雖然很重要,但是在制定目標時,一定要區(qū)分到想達到的與能做到的區(qū)別,只有這樣我們才能制定出來一個有效的目標,從而促進我們在銷售的過程中不斷地前進,創(chuàng)造出優(yōu)異的銷售業(yè)績。

那么,怎樣才能制定出一份合理、科學的銷售計劃呢,會受到哪些因素的影響?其實在上述小劉的案例中,我們已經(jīng)有了一定的答案,總的來說應該注意到以下4點:

 

明確影響因素,就要有針對性地找到解決辦法,以下3點就是針對4種因素所采用的應對方法。

1)、客觀而正確地認識自我

這一點在制定銷售目標時,顯得尤為重要。所謂的正確認識自我,就是要對自我的性格、能力等方面進行一個綜合的分析,因為目標制定出來后,是我們在執(zhí)行,我們自身所擁有的能力直接決定了能否實現(xiàn)目標。

在現(xiàn)實中,有許多的人在制定目標時,就是因為缺少對自我的認知,只是憑借著自我的理想,制定出一個自己想要的目標,并不考慮到自己是否能夠達到。想想看,這樣的目標又有什么實際的推動作用呢?

2)、了解企業(yè)以及產(chǎn)品的相關(guān)信息

為什么要考慮到這一點,主要有兩個原因:

一是,能夠向?qū)Ψ礁鼮樵敿毜亟榻B公司以及所推銷的產(chǎn)品,因為只有當對方真正地接收了了解到產(chǎn)品的相關(guān)信息后,對方才可能產(chǎn)生消費和購買。這一點,就決定了,我們必須詳細的了解到公司以及推銷產(chǎn)品的相關(guān)信息。

二是,能夠從這些信息上找到“賣點”,并確定客戶群——即什么樣的人會需要這樣的產(chǎn)品或者是服務。這樣一來,我們就大概地知道了會有多少人需要這樣的產(chǎn)品或服務,從而會得出一個準確的、合理的數(shù)據(jù)。

如果說上面說的是知己的話,做到這一點就是知彼。

3)、了解相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)同行業(yè)競爭對手的信息

我們都知道現(xiàn)今的社會是一個最為顯著的特征就是競爭。對從事銷售行業(yè)的人員來說,在制定銷售目標時,一定要知道考慮到競爭的存在,多了解一些行業(yè)以及競爭對手的信息。千萬不要樂觀地認為:整個世界上只有你們這一家擁有這樣的產(chǎn)品或者是服務,而是要冷靜地知道競爭對手的存在。這樣一來,就會讓我們在制定目標的時候,不會盲目地自信,會做到客觀。

通過上面的分析,我們進一步知道,要想真正地制定出有效的銷售目標,并促使自我取得更好的銷售業(yè)績,就必須在制定銷售目標時,綜合考慮到上面的一些因素,做到有效的評估,不要把想達到的目標與能做到的目標混淆。否則的話,目標不僅僅難以成為獲取好的銷售業(yè)績的動力,反而極有可能會成為我們銷售生涯的阻力。

 版權(quán)聲明:

1. 本網(wǎng)刊發(fā)的各類文章,其版權(quán)均歸原作者所有;附帶版權(quán)聲明的文章,其版權(quán)以附帶的版權(quán)聲明為準。
2. 本網(wǎng)刊發(fā)的各類文章僅代表作者本人的觀點,不代表企業(yè)培訓網(wǎng)立場,本網(wǎng)站不對文章的真?zhèn)涡载撠煛?br> 3. 本網(wǎng)刊發(fā)的各類文章來源于其他媒體,轉(zhuǎn)載刊發(fā)僅為網(wǎng)友免費提供管理知識與資訊,不以贏利為目的。
4. 用戶如發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)刊發(fā)的文章存在任何版權(quán)方面問題,請與本網(wǎng)聯(lián)系,本網(wǎng)站經(jīng)核實后將進行相關(guān)處理。

 ·最新熱門培訓課程  企業(yè)內(nèi)訓咨詢服務
 ·人力資源經(jīng)理寶典  營銷銷售經(jīng)理寶典
 ·財務經(jīng)理資料大全  品質(zhì)經(jīng)理資料大全
 ·名家4A提案資料集  綜合管理資料大全
 ·著名企業(yè)內(nèi)部資料  管理咨詢報告大全
 ·年度企業(yè)培訓計劃  企業(yè)培訓課程匯總
 ·清華大學高層研修  北京大學高層研修
 ·清華大學私募股權(quán)投資(VC/PE)研修班
 ·清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
 ·清華大學卓越財務總監(jiān)高級實戰(zhàn)研修班
 ·清華大學人力資源創(chuàng)新實戰(zhàn)高級研修班
 ·清華大學中小企業(yè)融資上市運作特訓班
 ·清華大學財稅總監(jiān)創(chuàng)新管理高級研修班
 ·清華大學經(jīng)營管理創(chuàng)新總裁高級研修班
 ·北京大學房地產(chǎn)開發(fā)與金融總裁研修班
 ·北京大學精英企業(yè)家演講力高級研修班
 ·北京大學資本與私募投資董事長研修班
中層經(jīng)理管理技能提升
銷售精英培訓班

網(wǎng)站首頁 | 培訓指南 | 合作招生 | 廣告服務 | 關(guān)于網(wǎng)站 | 免責聲明 | 站點地圖 | 友情連接 | 聯(lián)系我們
 歡迎廣大企業(yè)、咨詢公司、培訓公司與企業(yè)培訓網(wǎng)(www.m.porno-x69.com)合作,互利共贏!
客戶服務電話:010-62278113   QQ:25198734   網(wǎng)站備案:京ICP備06027146號