作者：楊江濤
我們都知道營銷的最終目的是通過售賣商品來獲得利潤，但是從生意的角度來看要想獲取利潤并不一定售賣商品。因為有時候通過售賣售賣商品來獲利，來得太慢太少，所以當營銷遇到生意的時候往往得向生意低頭，我們都知道一家企業的老板往往是生意人，而非營銷人，而企業要想存活下去首先要考慮的是生意而不是營銷。
具備生意頭腦，有時間即便商品沒賣出去，企業也能賺錢。具備了生意頭腦，能拿別人的錢玩。
拿別人的錢玩！
忘了是美國的那位富翁說過這么一句話：作為一個生意人，我不會拿自己的錢去冒險！想想也是的，官員玩的國家的錢，企業玩的是股民的錢，誰拿自己的錢冒險�。�
通常我們都知道做生意是要有本錢的，無本起利的事誰都想干，但問題是哪里有那么容易��！
猶太經典《塔木德》里也強調要盡量發揮資金的運用效率，我們不贊成那些一毛不拔者，不扎本的生意是沒有的，但作為一個生意人至少得知道自己的資金運轉效率，在這方面作為五百強的老大沃爾瑪是深諳此道的，沃爾瑪除了通過天天平價讓利消費者提高貨物周轉率的方法提升資金的流轉率外，還會以大欺小扣押上游供應商的資金，通常半年才結帳，這樣沃爾瑪就等于又拿上游供應商的錢玩了一圈。沒辦法誰讓人家沃爾瑪太強勢，你不樂意可以不干，你要選擇別的超市，說不定不只扣押你的貨款，還有可能要不回來，最起碼沃爾瑪說道做到，只拖不欠，算得上是流氓中的君子。
要說做得更絕的空手套白狼還是人家小米手機，啥都不是自己的，全是借的，撿的麥子磨的面，丟了全當是扯淡。加工商是南京英華達，銷售通路是凡客，生產成本是屌絲們的定金，雷軍剩下就干一件事，造概念吹牛，然后是一拖再拖，等著電子元件貶值，最后以更低的成本賣給想省錢的屌絲們。難怪雷軍能評選上2012年度經濟風云人物。
心甘情愿給人玩
拿別人錢玩的那些玩家們，玩的最絕的還是那些讓你心甘情愿的那些玩家們，這年月誰都知道紙幣會貶值，所以只要手里有點余錢的，都在為自己那點錢找點出路，錢多點的炒房、錢少點的炒炒黃金、股票啥的，或者租借給小額擔保公司放放高利貸等等，所以大家的原則是千萬別把錢放在銀行，在這個原則的指導下，你只要找個理由，就可以把大家的錢拿來玩一下。
茶銀行就是不錯的玩法，所謂茶銀行其實就是一個存茶的倉庫，存了很多發酵茶，此類茶往往存放越久越值錢，也就是收此類茶有一個理性預期——增值，于是開茶銀行的莊家就把自己的茶賣給那些有余錢的人，并按一定的利息給這些散戶，當然茶的利息是遠高過銀行的，但卻低于茶葉每年的增值幅度，畢竟莊家付出了倉庫的成本，這樣莊家就拿著散戶們的錢放心大膽地去玩了，而散戶也不用擔心自己的錢回不來，因為即便莊家把錢都玩沒了，也還是有茶葉作為抵押物的，所以從這一點來看，是名副其實的銀行，銀行是以黃金外匯做抵押發行貨幣，他們是以茶葉為抵押借錢來玩。散戶按一定存放期限后可取茶葉也可取現金，但茶葉的升值功能，讓很多人把錢和現金都放在了那里，既然能錢生錢，又沒有更好的投資通道，為何要��？這樣茶銀行就可以踏踏實實地拿著大伙兒的錢去玩了。
當然這里面你要說沒有營銷也是不對的，那就是現金與茶葉的交易，散戶是在買東西，只不過散戶買的不只是茶葉，買的更重要的是一個預期，所以這種交易只有購買卻基本沒有消費，但無論如何茶銀行搞到了錢來玩。
不賣商品就賺錢！
你若是靠著賣完商品，等資金回籠了再刨掉成本核算利潤，恐怕黃花菜都涼了，所以老板們也在想辦法如何能賺點快錢，預支一下快樂！至于身后事是如何山崩海嘯、洪水滔天暫且不管。
最典型的做法是李代桃僵，讓經銷商兄弟扛包。具體做法是企業先找策劃公司策劃一個項目，造個概念弄個包裝，然后就把自己的經銷體系都叫來，然后搭臺唱戲吹噓自己的新產品如何有市場前景，當然策劃公司也跟著附和，請明星、上央視企業重拳出擊，拍胸脯下保證好賣好銷。希望經銷商兄弟不要錯過發財的好機會，先下手為強，后下手遭殃。當然事前會私下找幾個經銷商的“托兒”，看到別人勇往直前不怕死巨款下訂，其他經銷商也擦拳磨掌躍躍欲試。就這樣商品還沒有生產，企業已經拿到了經銷商兄弟的血汗錢。拿了錢后神閑氣定慢慢折騰，壓力山大一概兄弟們分攤，貨物甩給經銷商慢慢消化去吧！
企業忽悠經銷商是賣新商品新項目賺定金貨款，開店的忽悠加盟者是賣技術賺加盟費，都是不賣貨先賺錢的主兒，典型的做法是先自己開個店，因為你自己不開店實在說不過去，連作秀的功夫都不愿意是無法發財的，所以一開始你必須要開個樣板店，或許你會說，樣板店多難開啊！萬事開頭難，我哪里能保證一定開得成功啊？要知道這是一個山寨文化時代，不止是學歷身份證之類的，找人做做流水賬，虛造業績似乎并不比假學歷更難。只要你舍得孩子就能套到狼，只要你敢砸錢開店，就有人加盟，要知道大批人還沒工作呢！這世界忽悠有錢人的錢還真不容易，因為比你有錢的人通常比你更聰明，所以忽悠比自己窮的人往往更靠譜。因為他窮是他比你更笨。明白了這點，你盡可不怕虧錢放手一搏了！
你收了加盟費你就得提供技術支持啊！人家不懂怎么做，你好歹得指點些啊！那你就該出手了。等等！聽我把話說完，我說的出手可不是幫助加盟者如何經營，因為你自己也沒經營好，所以你還真不知道如何教人干好，不過這都沒關系，因為你要干的不是如何把人教好，而是如何做死！你沒聽錯，就是如何讓加盟商更快死去，加盟商越快做死，你就越省氣力，因為這就等于你收了服務費（加盟費），卻省了活兒干！作為一個生意人，你懂的！
或許你會問我，如何把人指點死啊！我要說的是：如果成事的能力沒有還能發財的話，你連壞事的能力都沒有，就甭談怎么發財了！
或許你會因為這樣賺了些錢而內疚，我求您千萬別這樣！其實你這樣是幫了他們，他們若真的在你的“悉心指教”下關張大吉，你可別以為他們就賠本了，說不定他們就賺了，并且大賺特賺，為什么？因為商業鋪租被炒上去了，光轉讓費就讓他們賺了不少，不是您領他們上道他們這輩子都發不了這么大財。因為有比他們更蠢的人開始找工作了——準備把自己多年積蓄壓上去或者貸款開個店。
基于這些我也越來越相信，中國地產沒有房產稅是無法打壓的，因為永遠有數不盡的傻×們前赴后繼地買房，是為剛需！這么多人這么堅決地買房，以至于讓那些清醒的不買房的人看起來象傻×。
在這個世界您得相信這么一個道理：沒有最蠢，只有更蠢！如果說營銷之道比的是誰更為聰明的話，生意之道比的就是誰更蠢！搞營銷用的是智力比拼——幼稚；做生意就是田忌賽馬——老道。大道總是那么簡單，找到更蠢的人，贏了他們！你若不信，看看那些撿錢平分的老掉牙騙局，看看短信獲獎信息，不還在用嗎？不怕手段低級，就怕找不到更蠢的下家。 |
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