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挑選“金牌銷售”人員第一步，確定公司需要具有什么樣的個性或者軟技巧、工作態度、工作習慣的銷售人員。針對以上提到的三點，對公司現有銷售人員展開調查與評估，將得出的結果作為對標。

挑選“金牌銷售”人員第二步，確定入選的候選人當中哪些人具有作為一個成功銷售人員所應具有的性格特征。它們包括：精力充沛、堅持不懈、樂觀、具有“反彈力”、善于交際、目標明確、對人友善等。

挑選“金牌銷售”人員第三步，了解激勵他們的因素是什么。這些因素包括：希望得到認可與關注、金錢、自由或者自主、能夠拓展個人的專業技能、安全感或者穩定感、個人成就感等等。

挑選“金牌銷售”人員第四步，了解他們是否具有從事銷售工作所必需的工作習慣或者行為。它們包括：多才多藝、具有緊迫感、以客戶為導向、具有競爭意識、應變能力強、善于數據分析等。

挑選“金牌銷售”人員第五步，評估候選人的銷售策略知識。例如，你想知道他會怎樣應對潛在客戶的拒絕，你可以問他：在你看來，對方拒絕你是否意味著他對你推銷的產品或者服務還有一定的興趣？如果是，為什么；如果不是，又是為什么。

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