英國著名球星貝克漢姆前不久宣布在事業(yè)仍處輝煌期時急流勇退。從一個普通球員到成功的商人，并且把自己的名字打造成了價值數(shù)億美元的全球性品牌，仔細(xì)分析，這其中，你可以跟小貝學(xué)到營銷的3個絕招。
賣相要好
小貝的大名，大概無人不知無人不曉，不管你是不是個球迷。是球迷的，都會記起他那令人叫絕的右腳長傳和定位球技術(shù)。就是憑著這一獨門絕技，小貝在以往的職業(yè)生涯中，為自己的球隊貢獻(xiàn)了大量的助攻和進(jìn)球。不是球迷的，尤其是女孩子們，腦海中浮現(xiàn)的肯定是小貝那英俊、帥氣的“萬人迷”形象。俗話說，人靠衣裝，佛靠金裝。小貝對自己的形象格外留意，穿衣打扮上時時刻刻注意“引領(lǐng)時尚潮流”。他曾在2003年到2005年連續(xù)3年穩(wěn)居英國“衣著型男榜”冠軍。他的發(fā)型，從青春的金發(fā)分頭，到叛逆的莫西干發(fā)型，然后是紐約黑人式的小辮，也總是能夠給他的崇拜者帶來驚喜。他身上的紋身圖案——據(jù)說其中還有中文——也成了時尚圈熱議話題。
如果由此聯(lián)想到一個產(chǎn)品，那么可以從小貝的成功中總結(jié)出產(chǎn)品包裝的重要性。在當(dāng)今各類商品充斥的時代，再好的產(chǎn)品也會被糟糕的包裝設(shè)計抵消。這就好比光頭齊達(dá)內(nèi)，球技也可稱上佳，但那十多年不變的光頭發(fā)型，怕就成不了時尚明星。
要人性化
一直以來，小貝都以愛妻子的好丈夫，愛孩子的好父親為人所知。當(dāng)年，小貝愛妻維多利亞舉辦時裝秀，小貝懷抱愛女現(xiàn)身助陣，穿大衣舉花萌態(tài)十足，一家三口溫馨畫面想必還定格在許多人腦海中。在前不久接受CNN專訪時，小貝動情地說，“我能有今天，多虧了維多利亞和孩子們。”而在球隊內(nèi)，小貝則是好球員，好隊長。小貝不止自己球技出色，更重要的是，他還知道如何幫助隊友成功。歐洲杯歷史助攻榜并列第二名，英超聯(lián)賽歷史助攻榜第三，出場265場助攻152個的數(shù)字就足以說明一切。
如果是在一個企業(yè)中，當(dāng)然，在賽場中拼搶的主角肯定是市場人，但不要忘記，如果沒有產(chǎn)品、技術(shù)等其他團(tuán)隊的配合，你自己無法取得成功;如果沒有客戶的參與，你也會一無所有。因此，市場人要學(xué)會跟不同團(tuán)隊配合，同時，還要學(xué)會傾聽客戶的意見和反饋，也要學(xué)會把成功的榮耀讓團(tuán)隊成員，甚至是自己的客戶一同分享。
提升自身價值
在他的退役聲明中，小貝說“直到這一天，我最驕傲的成就是成為英格蘭隊的隊長。我知道當(dāng)我每一次穿上三獅軍團(tuán)的戰(zhàn)袍，我不僅僅是一名球員，我代表的是關(guān)心著英格蘭的每一個球迷。我很榮幸能夠成為英格蘭隊的代表，在場內(nèi)和場外。”當(dāng)小貝穿上英國隊的球衣時，他就成了他的國家和球迷的代表，也就是說，他“不是一個人在戰(zhàn)斗”，而是代表了某種更崇高、更偉大的精神。
小貝的這一說法，與可口可樂、蘋果、迪士尼等公司的做法如出一轍，因為他們所代表不僅僅是表象上的產(chǎn)品，還有更多的價值。比如可口可樂說我賣的不是飲料，而是快樂。而蘋果，根據(jù)喬幫主確定的品牌主張，則是“去裝備那些有創(chuàng)造力的、滿是激情的人們，給他們想要的，讓他們?nèi)ジ淖兪澜纭薄Ｒ虼耍鳛槭袌鋈耍罴芍M的就是鼠目寸光，就事論事。做相機(jī)的，就是賣相機(jī)，而沒有想到是要人們能留下他們想保留的美好瞬間;賣房子的，就是說自己的房子好，而沒有想到是在為家庭提供共享溫馨時光的場所......因此，市場人要善于檢視并提升自己的產(chǎn)品或服務(wù)給人們所提供的價值。
總結(jié)了一些小貝營銷自己的技巧，如果能用來幫助我們的市場人營銷自己的產(chǎn)品，也算不枉自己做了長時間小貝的粉絲了。 |
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