來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 作者：李以良
“泰囧”無(wú)疑是近期上映影片中名利雙收的典范，其低成本，高收益的運(yùn)作手法也給國(guó)內(nèi)其他傳媒業(yè)開(kāi)了個(gè)好頭，從國(guó)產(chǎn)影片在國(guó)外大片的沖擊下全線潰退，到用大投資，大制作，大團(tuán)隊(duì)來(lái)固守國(guó)內(nèi)院線市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的導(dǎo)演和院線商們的發(fā)展之路可謂艱辛。近期泰囧勢(shì)如破竹般的突破10億元票房，讓我不得不走進(jìn)影院去探究徐崢的成功之道，以期從影片中找到與營(yíng)銷理論之間的交集。
花費(fèi)了近兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，終于看完了泰囧，記住了徐朗，高博，王寶。也印證了泰囧的別名“那人，那廟，那妖”是如此之貼切。
從營(yíng)銷的角度回顧整部電影，給企業(yè)管理有如下啟示：
企業(yè)lead運(yùn)籌帷幄：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)企業(yè)要有良好的掌控力，對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有預(yù)見(jiàn)性。片中，徐朗和高博去找的大股東，早就預(yù)料到徐高二人日后的紛爭(zhēng)，胡大股東制定了兩個(gè)人同時(shí)簽字才能生效的合同，體現(xiàn)了對(duì)企業(yè)的非凡掌控力。正面的典范有蜀國(guó)的軍師諸葛亮，諸葛亮臨終之時(shí)，給了楊儀一個(gè)錦囊，并對(duì)他說(shuō)：“我死，魏延必反；待其反時(shí)，汝與臨陣，方開(kāi)此囊。那時(shí)自有斬魏延之人也。”后來(lái)魏延果真造反，楊儀則用此計(jì)，魏延被馬岱殺死。作者在這里還用了一首詩(shī)來(lái)稱贊諸葛亮：“諸葛先機(jī)識(shí)魏延，已知日后反西川。錦囊遺計(jì)人難料，卻見(jiàn)成功在馬前。”反面的有國(guó)美的黃光裕vs陳曉的權(quán)利爭(zhēng)奪戰(zhàn)，如果黃光裕在收購(gòu)永樂(lè)后，對(duì)未來(lái)有一個(gè)清晰的判斷，給陳曉一個(gè)清晰的定位，陳曉估計(jì)想功高過(guò)主也不是那么簡(jiǎn)單的事情。這些案例都給現(xiàn)在企業(yè)的掌門(mén)人上了一堂必須課，企業(yè)家必須有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
集團(tuán)核心人才管理：如何管理企業(yè)的核心人才，避免企業(yè)不同部門(mén)之間高管、企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人和開(kāi)國(guó)元老之間爭(zhēng)權(quán)奪利造成的企業(yè)內(nèi)耗。影片中徐朗和高博為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)，各自心懷鬼胎，展開(kāi)了陣地戰(zhàn)，間諜戰(zhàn)，不僅浪費(fèi)財(cái)力物力，甚至?xí)䥺适髽I(yè)新品推廣的絕佳機(jī)會(huì)，給同行留出破綻和空檔。企業(yè)應(yīng)該重視徐朗們和高博們和諧共處的方法，讓他們發(fā)出正能量推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。對(duì)企業(yè)高管如何規(guī)避掣肘，筆者建議從以下兩方面出發(fā)，一是制定清晰的崗位職責(zé)，避免高管間的權(quán)利交集和權(quán)利真空，用人不疑，疑人不用。二是制定有效的監(jiān)督機(jī)制，以制度約束企業(yè)高管的行為，特別是財(cái)務(wù)制度和監(jiān)審制度。這樣雙管齊下，才能有效推動(dòng)企業(yè)核心的火車(chē)頭們帶領(lǐng)著企業(yè)步入健康的軌道。
善待合作伙伴：泰囧片中，徐朗為了自己的私利，不惜利用王寶的人性弱點(diǎn)。成立泰國(guó)組合，假借成人之美，實(shí)為暗度陳倉(cāng)。當(dāng)王寶一次次無(wú)心的破壞了徐朗的找廟計(jì)劃，徐朗終于從羊皮里面露出真面目，情急之下也說(shuō)出了和王寶成立組合的真正目的，可謂傷透了王寶這位合作伙伴的心。現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)對(duì)自己的合作伙伴一定要善待，實(shí)現(xiàn)雙贏。成功的案例有年?duì)I業(yè)額近700億元的娃哈哈集團(tuán)，它的成功與其獨(dú)創(chuàng)的聯(lián)銷體模式是分不開(kāi)的，企業(yè)利益和經(jīng)銷商利益緊密的捆綁起來(lái)形成合力。并且娃哈哈對(duì)經(jīng)銷商提前打到公司的貨款支付一定的利息，所以宗慶后才可以自信的說(shuō)自己企業(yè)不缺錢(qián)，有充足的現(xiàn)金流。壓榨客戶的例子大家可能也還記得，高盛集團(tuán)(Goldman Sachs)前段時(shí)間被自己人猛烈抨擊，該行一員工在紐約時(shí)報(bào)發(fā)表措辭尖銳的辭職信，稱這家華爾街巨擘是“有毒”的地方，管理層形容自己的客戶是“傻子”。其中一段話是這樣的“如今，很多高盛領(lǐng)導(dǎo)人的做法讓人覺(jué)得，高盛原來(lái)的文化已經(jīng)不復(fù)存在。
我出席衍生品銷售會(huì)議，會(huì)上沒(méi)有花哪怕一分鐘時(shí)間來(lái)討論如何幫助客戶，而僅僅討論我們?nèi)绾文軌驈目蛻羯砩腺嵢∽疃嗟睦麧?rùn)。如果您是一位來(lái)自火星的外星人并且參與到其中的一個(gè)會(huì)議，你會(huì)感覺(jué)到，客戶的成功和進(jìn)步完全不是會(huì)議的議題”這些負(fù)面消息對(duì)高盛的影響可見(jiàn)一斑。
泰囧的票房如日中天，開(kāi)啟了國(guó)產(chǎn)影片重整雄風(fēng)的大門(mén)。在整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境如此不盡如人意的情況下，企業(yè)家如何讓自己的企業(yè)不“太囧”，希望上述觀點(diǎn)能給處在“囧途”的企業(yè)些許幫助。 |
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