近日，山東天豐新能源股份有限公司奠基儀式在臨沂開發區隆重舉行，這宣布由天豐太陽能公司與其他兩家公司組成的聯合艦船正式起航。中國農村能源行業協會太陽能熱利用專業委員會主任羅振濤表示，天豐太陽能公司獨辟蹊徑，通過整合優秀資源形成聯合艦船也不失為很好的競爭模式。
近兩年，許多大企業根據自身發展的需要，或者為降低物流費用，或者為降低原材料費用，抑或為緊抓產業鏈，紛紛開始了異地建廠擴張之旅。如清華陽光、力諾瑞特、桑樂、四季沐歌、皇明等。這些企業基本都是通過多年的原始積累，自己建廠，擴大規模，內涵式增長，俗稱滾雪球式循序漸進，也有人戲稱這是地主式的經營模式。
2009年，產業經歷了家電下鄉、全球經濟危機浪潮的間接沖擊，加之大型太陽能熱水器企業開始全面發力，很多中小企業感覺日子越來越難過。
品牌如雨后春筍
近年來，太陽能熱水器市場發展迅猛，保持20%以上的增長速度。海爾、美菱、榮事達、新飛、萬家樂、華帝、長虹等家電企業紛紛介入太陽熱水器市場。特別是今年，北京、浙江、江蘇、山東等省市的太陽能企業一個接一個地出，品牌一個接一個地冒。據悉，今年僅僅海寧地區就有三四百家新品牌。主要是2008年底的世界經濟危機對出口為主的企業有著較大沖擊，很多企業紛紛轉身投入太陽能熱水器行業。畢竟，太陽能熱水器行業技術相對成熟，原件熱轉化效率高，產品配件集成化程度高，生產設備相對簡單。最為重要的是利潤空間大�？芍^投資少見效快的好項目，所以，部分轉型企業趨之若鶩也就不足為怪。
中小企業進退維谷
然而在太陽熱水器快速發展的背后隱藏著信譽隱患和市場危機。行業集中度非常低。行業中存在著大量紛繁蕪雜的雜牌企業，絕大部分為規模較小、實力較弱的中小企業，他們以大量低成本低價位產品，在市場上展開惡性競爭。眾多太陽能企業不是把競爭焦點放在渠道建設上，而是以低劣的產品挑起“價格戰”，損人不利己。市場上還不斷發現一些生產設備簡陋、質量無法保證、也沒有售后服務的企業產品，這讓整個產業在消費者心目中信譽大打折扣。
經過近20年的市場積累，大企業今年開始發力，表現尤為強勢。按照產業發展規律，一個產業從混亂到成熟需要幾家大型企業作為“領頭羊”進行洗牌。雖然，太陽能熱水器行業的“領頭羊”還不具備洗牌的能力，但是，行業洗牌已經初見端倪。
中小企業存在抗風險能力較低、資金來源不足、企業內部人才缺乏等諸多劣勢。大企業的發力讓很多中小企業一時間手足無措。這讓我想起了國內著名營銷專家路長全老師說的駱駝與兔子理論。兔子必須一邊跑，同時找到吃的，否則就會餓死，而駱駝是可以三天
不喝不吃的，因為他早有積蓄。
如此一來，中小企業勢單力薄，競爭能力弱，難以和大企業進行正面的直接競爭和抗衡，否則無異于“雞蛋碰石頭”。很多中小企業難免陷入了進退維谷的尷尬境地。
整合勢在必行
品牌整合勢在必行。整合由誰說話呢？靠市場競爭、憑資本打拼。太陽熱水器生產企業要有清醒的頭腦。市場競爭是品牌競爭。
“你500萬元建廠樹品牌，他也是500萬元建廠樹品牌，我也來個500萬元建廠樹品牌，大家相互競爭，整體加起來還是500萬元所做的事情，在市場上不具備競爭力。若3個500萬元樹立一個品牌，效果可能就不一樣，可能不止是1500萬元。所以，鑒于中小企業在產品研發、資金實力等多方面存在不足，應該考慮運營現代化管理制度進行整合。”羅振濤表示，“近日，山西省小煤礦已經開始了整合之旅�！�
有關專家稱，今天不整合，明天將會被吃掉。“我們也感覺到這樣的做難以做大，關鍵是如何整合呢？”北京天源陽光太陽能工業有限公司總經理李法站說，“想大企業靠攏，或者幾家中型企業聯合，若沒有人穿針引線，可能難以成功�！彼Ｍ袊柲軣崂卯a業聯盟的領導來穿針引線做媒人。
合縱還是連橫
合縱還是連橫，這是很多中小企業考慮整合時考慮的問題。戰國時期縱橫家所宣揚并推行合縱的外交和軍事政策。蘇秦曾經聯合“天下之士合縱相聚于趙而欲攻秦”。太陽能熱水器中小企業合縱形成更有競爭力的集團企業，這樣才能做大做強，并且做得更長久。然而，目前諸多中小企業各自為政，抱著寧做雞頭，不做鳳尾的守舊思想。這就需要有人做他們的思想工作。
此外，中小企業還可以向大品牌靠攏，尋找發展的舞臺。也就是所說的連橫。這樣可以依托大企業從而進行攻城略地，以達到最終占領市場份額的目的。
“用三五年時間希望具有自主知識產權的大新骨干企業，成為我們產業的排頭兵，其他企業也要根據自己情況，根據自身特點進行聯合重組。”羅振濤說。
我們有理由相信，再經過幾年競爭和整合，太陽能熱水器會以技術研發為基礎、品牌為導向、產品附加值高的集團，成為我國經濟發展過程中的亮點。
作者：陳講運 來源：博銳管理在線 |
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