近日，山東天豐新能源股份有限公司奠基儀式在臨沂開發(fā)區(qū)隆重舉行，這宣布由天豐太陽能公司與其他兩家公司組成的聯(lián)合艦船正式起航。中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會太陽能熱利用專業(yè)委員會主任羅振濤表示，天豐太陽能公司獨辟蹊徑，通過整合優(yōu)秀資源形成聯(lián)合艦船也不失為很好的競爭模式。
近兩年，許多大企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的需要，或者為降低物流費用，或者為降低原材料費用，抑或為緊抓產(chǎn)業(yè)鏈，紛紛開始了異地建廠擴張之旅。如清華陽光、力諾瑞特、桑樂、四季沐歌、皇明等。這些企業(yè)基本都是通過多年的原始積累，自己建廠，擴大規(guī)模，內(nèi)涵式增長，俗稱滾雪球式循序漸進，也有人戲稱這是地主式的經(jīng)營模式。
2009年，產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了家電下鄉(xiāng)、全球經(jīng)濟危機浪潮的間接沖擊，加之大型太陽能熱水器企業(yè)開始全面發(fā)力，很多中小企業(yè)感覺日子越來越難過。
品牌如雨后春筍
近年來，太陽能熱水器市場發(fā)展迅猛，保持20%以上的增長速度。海爾、美菱、榮事達、新飛、萬家樂、華帝、長虹等家電企業(yè)紛紛介入太陽熱水器市場。特別是今年，北京、浙江、江蘇、山東等省市的太陽能企業(yè)一個接一個地出，品牌一個接一個地冒。據(jù)悉，今年僅僅海寧地區(qū)就有三四百家新品牌。主要是2008年底的世界經(jīng)濟危機對出口為主的企業(yè)有著較大沖擊，很多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)身投入太陽能熱水器行業(yè)。畢竟，太陽能熱水器行業(yè)技術(shù)相對成熟，原件熱轉(zhuǎn)化效率高，產(chǎn)品配件集成化程度高，生產(chǎn)設(shè)備相對簡單。最為重要的是利潤空間大。可謂投資少見效快的好項目，所以，部分轉(zhuǎn)型企業(yè)趨之若鶩也就不足為怪。
中小企業(yè)進退維谷
然而在太陽熱水器快速發(fā)展的背后隱藏著信譽隱患和市場危機。行業(yè)集中度非常低。行業(yè)中存在著大量紛繁蕪雜的雜牌企業(yè)，絕大部分為規(guī)模較小、實力較弱的中小企業(yè)，他們以大量低成本低價位產(chǎn)品，在市場上展開惡性競爭。眾多太陽能企業(yè)不是把競爭焦點放在渠道建設(shè)上，而是以低劣的產(chǎn)品挑起“價格戰(zhàn)”，損人不利己。市場上還不斷發(fā)現(xiàn)一些生產(chǎn)設(shè)備簡陋、質(zhì)量無法保證、也沒有售后服務(wù)的企業(yè)產(chǎn)品，這讓整個產(chǎn)業(yè)在消費者心目中信譽大打折扣。
經(jīng)過近20年的市場積累，大企業(yè)今年開始發(fā)力，表現(xiàn)尤為強勢。按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，一個產(chǎn)業(yè)從混亂到成熟需要幾家大型企業(yè)作為“領(lǐng)頭羊”進行洗牌。雖然，太陽能熱水器行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”還不具備洗牌的能力，但是，行業(yè)洗牌已經(jīng)初見端倪。
中小企業(yè)存在抗風(fēng)險能力較低、資金來源不足、企業(yè)內(nèi)部人才缺乏等諸多劣勢。大企業(yè)的發(fā)力讓很多中小企業(yè)一時間手足無措。這讓我想起了國內(nèi)著名營銷專家路長全老師說的駱駝與兔子理論。兔子必須一邊跑，同時找到吃的，否則就會餓死，而駱駝是可以三天
不喝不吃的，因為他早有積蓄。
如此一來，中小企業(yè)勢單力薄，競爭能力弱，難以和大企業(yè)進行正面的直接競爭和抗衡，否則無異于“雞蛋碰石頭”。很多中小企業(yè)難免陷入了進退維谷的尷尬境地。
整合勢在必行
品牌整合勢在必行。整合由誰說話呢？靠市場競爭、憑資本打拼。太陽熱水器生產(chǎn)企業(yè)要有清醒的頭腦。市場競爭是品牌競爭。
“你500萬元建廠樹品牌，他也是500萬元建廠樹品牌，我也來個500萬元建廠樹品牌，大家相互競爭，整體加起來還是500萬元所做的事情，在市場上不具備競爭力。若3個500萬元樹立一個品牌，效果可能就不一樣，可能不止是1500萬元。所以，鑒于中小企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、資金實力等多方面存在不足，應(yīng)該考慮運營現(xiàn)代化管理制度進行整合。”羅振濤表示，“近日，山西省小煤礦已經(jīng)開始了整合之旅。”
有關(guān)專家稱，今天不整合，明天將會被吃掉。“我們也感覺到這樣的做難以做大，關(guān)鍵是如何整合呢？”北京天源陽光太陽能工業(yè)有限公司總經(jīng)理李法站說，“想大企業(yè)靠攏，或者幾家中型企業(yè)聯(lián)合，若沒有人穿針引線，可能難以成功。”他希望中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的領(lǐng)導(dǎo)來穿針引線做媒人。
合縱還是連橫
合縱還是連橫，這是很多中小企業(yè)考慮整合時考慮的問題。戰(zhàn)國時期縱橫家所宣揚并推行合縱的外交和軍事政策。蘇秦曾經(jīng)聯(lián)合“天下之士合縱相聚于趙而欲攻秦”。太陽能熱水器中小企業(yè)合縱形成更有競爭力的集團企業(yè)，這樣才能做大做強，并且做得更長久。然而，目前諸多中小企業(yè)各自為政，抱著寧做雞頭，不做鳳尾的守舊思想。這就需要有人做他們的思想工作。
此外，中小企業(yè)還可以向大品牌靠攏，尋找發(fā)展的舞臺。也就是所說的連橫。這樣可以依托大企業(yè)從而進行攻城略地，以達到最終占領(lǐng)市場份額的目的。
“用三五年時間希望具有自主知識產(chǎn)權(quán)的大新骨干企業(yè)，成為我們產(chǎn)業(yè)的排頭兵，其他企業(yè)也要根據(jù)自己情況，根據(jù)自身特點進行聯(lián)合重組。”羅振濤說。
我們有理由相信，再經(jīng)過幾年競爭和整合，太陽能熱水器會以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)、品牌為導(dǎo)向、產(chǎn)品附加值高的集團，成為我國經(jīng)濟發(fā)展過程中的亮點。
作者：陳講運 來源：博銳管理在線 |
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