特勞特戰略定位培訓在國內主要有兩大派系：一是由謝偉山、鄧德隆等人主講的戰略定位課程，面向大公司、大企業設計，授課內容和授課案例多是跨國公司、國內大型公司；二是由許戰海老師主講的面向中型企業、小型創業公司的課程，授課案例多為中型公司、小型創業公司；這兩個派系都是秉承美國著名戰略大師里斯先生、特勞特先生和哈佛大學邁克波特先生的思想體系。
事實上，定位培訓更適合中型企業和創業型企業，特別是創業型企業！一個中型企業很容易達到發展的瓶頸，中型企業的管理層會經常說“我知道下個月的業績，卻不知道未來是什么樣子……”創業型企業在全世界范圍內成功的比例都很少，這是因為大多數創業型的企業缺乏戰略定位！
2009年至今，許戰海老師已經為各地企業舉辦70余場（包含企業定制和公開課），專注于幫助中型企業和創業型企業做戰略定位。
目前，許戰海老師在上海交通大學開設戰略定位課程，每兩月開始一班。詳情歡迎咨詢：13718601312，李先生。
授課內容：
第一天：心智與品類戰略
第一單元：心智，企業競爭的終極戰場
關鍵要點：
1、競爭戰場的轉移：工廠→市場→心智
2、商業叢林的N個基本法則
3、互動：心智階梯測試表
圖解分析案例
第二單元：品類戰略工具與方法
關鍵要點：
1、重新認識品牌
2、定位理論的巔峰思想：品類戰略
3、分化：主導商業趨勢的偉大力量
4、開創品類，品類化的要點
5、如何為新品類定位，推出新品類
第二天：定位戰略與運營配稱
第三單元：企業如何定位及定位思維訓練
關鍵要點：
1、如何定位：搶先定位、關聯定位、為領導者重新定位
2、思維訓練：
競爭思維而非競賽思維、
由外而內的思維而非由內而外思維
對立性思維而非妥協性思維
3、小組案例互動
第四單元：戰略定位與運營配稱
關鍵要點：
1、定位成為戰略核心
2、定位決定企業戰略取舍
3、三種運營配稱分析原理
4、定位經營創造可持續競爭優勢
5、經營新道：企業及產品必須有定位
第三天：規劃戰略與公關力量
第五單元：如何規劃戰略
關鍵要點：
1、四種戰略模型：防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰
2、企業多品牌經營與規劃
3、大樹型戰略四個要點：
形成主干、開創新品類；
避免品牌家族化特征、組織分立
第六單元：公關的力量
關鍵要點：
1、公關與廣告的區別
2、用公關重建舊品牌
3、用公關建立新品牌
4、廣告的新角色
5、發現公關戰略的真正價值 |
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