課程時間：2013年5月18-19日 (周六日) 全天 09：00-12：00 ；14：00-17：00
課程地點：廣州市新港西路135號中山大學地環(huán)大樓D129講學廳
收費標準：4000元/人（含資料費、午餐及上下午茶點等）
適合對象：
1.商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)投資、房地產(chǎn)開發(fā)、咨詢管理、物業(yè)管理、房地產(chǎn)代理中介、房地產(chǎn)評估、房地產(chǎn)金融等企業(yè)的總裁、董事、總經(jīng)理、總監(jiān)和專業(yè)人士。
2.房地產(chǎn)相關行業(yè)（規(guī)劃設計、土地管理、建筑工程、法律、裝飾、廣告、咨詢等）的決策者。
【課程目標】
★ 解決商業(yè)地產(chǎn)項目的全程策劃問題以及商業(yè)地產(chǎn)的招商策略及品牌優(yōu)化制勝；
★ 解決商業(yè)地產(chǎn)的定位及規(guī)劃布局及商業(yè)地產(chǎn)的選址與市場調查；
★ 探尋中國地產(chǎn)商業(yè)投資發(fā)展策略及商業(yè)地產(chǎn)的運營管理及模式設計；
【授課風格】
★ 管理理論與企業(yè)實踐相結合；系統(tǒng)性強，實用度高。
★ 宏觀視野與微觀操作相結合；案例豐富，信息量大。
★ 老板思維與中層操作相結合；問題導向，道術統(tǒng)一。
★ 生動講解與互動研討相結合；氣氛活躍，趣味性強。
【課程大綱】
第一部分 商業(yè)地產(chǎn)策劃定位和招商落位
一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標
1、商業(yè)連鎖反應--設計的漂亮？建筑的現(xiàn)代？賣的價格高？賣的速度快？
2、商業(yè)地產(chǎn)6大關鍵點：定得準、畫得對、招得進、賣得出、管得好、 活得了。
3、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質區(qū)別？
二、商業(yè)地產(chǎn)十大定位
1、商業(yè)地產(chǎn)項目的整體定位 2、商業(yè)地產(chǎn)項目的功能定位 3、商業(yè)地產(chǎn)項目的業(yè)態(tài)定位
4、商業(yè)地產(chǎn)項目的品類定位 5、商業(yè)地產(chǎn)項目的品牌定位 6、商業(yè)地產(chǎn)項目的商圈定位
7、商業(yè)地產(chǎn)項目的客層定位 8、商業(yè)地產(chǎn)項目的客群定位 9、商業(yè)地產(chǎn)項目的時段定位
10、商業(yè)地產(chǎn)項目的模式定位
三、商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃解析
1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃2、經(jīng)營品類和品牌規(guī)劃3、交通組織和動線規(guī)劃
4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃5、共享空間和節(jié)點規(guī)劃
四、商業(yè)地產(chǎn)項目階段劃分
1、全程圖
選址 立項 建設 裝修 招商 二裝 開業(yè) 運營 管理
2、階段圖
規(guī)劃設計 工程建設 開業(yè)籌備 運營管理
3、招商階段圖
五、商業(yè)地產(chǎn)項目招商主要內(nèi)容
1、商業(yè)項目招商的時間選擇 2、商業(yè)項目招商的對象選擇
3、商業(yè)項目招商的方法選擇 4、商業(yè)項目招商的策略選擇
六、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策略解析
1、定位先行
--明確業(yè)態(tài)、市場、客層、功能定位。
2、品牌設定
--設定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。
3、主力優(yōu)先
--主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先。
4、以大代小
--主力店帶次主力店，支柱品牌帶一般品牌，國際品牌帶國內(nèi)品牌。
5、先近后遠
--先當?shù)赜薪?jīng)營、銷售好的品牌、附近有經(jīng)營的主力店。
6、放水養(yǎng)魚
--合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營保障
7、品牌孵化
--優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營成熟、轉交商戶經(jīng)營。
8、營銷滲透
--制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標、分布滲透實施。
9、商戶訓導
--培訓商戶、指導經(jīng)營、跟蹤服務
10、理念保證
--理念設計、理念滲透、理念保障
七、商業(yè)地產(chǎn)項目銷售三段論
1、售前有定位—方向 2、售中有招商—力量 3、售后有管理—保障
八、商業(yè)地產(chǎn)項目定位與落位注意事項
1、只有營銷策劃，沒有商業(yè)策劃 2、只有商業(yè)定位，沒有商業(yè)落位
3、只有抽象文字，沒有具象圖形 4、只有建筑設計，沒有商業(yè)設計
5、只有商業(yè)規(guī)劃，沒有品牌招商 6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)
7、建筑設計與商業(yè)設計脫節(jié) 8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)
九、案例分析：商業(yè)地產(chǎn)項目案例分析并結合萬達集團商業(yè)模式進行解析
十、商業(yè)地產(chǎn)項目下一代發(fā)展趨勢分析
第二部分 商業(yè)地產(chǎn)項目的資本運作及盈利模式
一、 商業(yè)時代到來
1、房地產(chǎn)市場結構性變化 2、商業(yè)地產(chǎn)投資4個前提 3、商業(yè)地產(chǎn)投資機會
二、 商業(yè)地產(chǎn)投資分類
1、不動產(chǎn) 2、商用不動產(chǎn)
三、 商業(yè)地產(chǎn)特點
1、商業(yè)地產(chǎn)三優(yōu)點 2、商業(yè)地產(chǎn)四缺點 3、商業(yè)地產(chǎn)四收益
四、 商業(yè)地產(chǎn)投資十大選擇
1、專業(yè)選擇 2、區(qū)域選擇 3、地段選擇 4、功能選擇 5、產(chǎn)品選擇
6、業(yè)態(tài)選擇 7、資源選擇 8、模式選擇 9、團隊選擇 10、管理選擇
五、 商業(yè)地產(chǎn)投資模型分析
1、開發(fā)收益型 2、經(jīng)營收益型 3、資本收益型 4、并購成長型 5、基金投資型
六、 REITs特點
1、REITs十大特點 2、REITs與股票對比 3、REITs與集合信托對比
七、 商業(yè)地產(chǎn)投資保證條件
八、 商業(yè)地產(chǎn)投資十大注意
九、 商業(yè)地產(chǎn)項目案例分析講解
十、 互動交流
【老師簡介】張璋教授
張璋教授畢業(yè)于中國人民大學貿(mào)易系商業(yè)經(jīng)濟專業(yè)，國內(nèi)知名的商業(yè)管理和經(jīng)營戰(zhàn)略專家
北京同世飛天商業(yè)投資顧問機構董事長兼總裁、中國商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)領域資深專家、商業(yè)管理專家、高級投資策略顧問、首席商業(yè)規(guī)劃設計師、商業(yè)資深培訓講師、中山大學、清華、北大、浙大、哈工大兼職客座教授。
〖擅長領域〗
張教授在商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)領域歷煉16年，具有豐富的現(xiàn)代商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)策劃、規(guī)劃及運營管理經(jīng)驗，熟稔中國現(xiàn)代商業(yè)的定位、規(guī)劃、招商、營銷、運營、管理、投資、資本運營等各個環(huán)節(jié)，先后服務過200多家商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)項目，有豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的理論功底，思路超前并敢于不斷創(chuàng)新。
〖研究方向〗
現(xiàn)代商業(yè)模式、商業(yè)地產(chǎn)運營、資本運營管理等。
〖曾獲榮譽〗
2004-2009年度榮獲“TOP100金牌管理咨詢師”，“中國商業(yè)地產(chǎn)十大操盤手”“中國商業(yè)地產(chǎn)新銳人物”，“中國商業(yè)地產(chǎn)十大金牌CMO”，“中國商業(yè)30年十大策劃人物”。
〖曾任職位〗
曾任職萬達集團商業(yè)總公司總經(jīng)理，開創(chuàng)了商業(yè)管理新模式；同時為中國城市商業(yè)網(wǎng)點建設管理聯(lián)合會常務理事；中國城市商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟常務理事；中國購物中心協(xié)會常務理事；中國百貨協(xié)會常務理事；現(xiàn)任中國同世飛天商業(yè)地產(chǎn)全程顧問機構董事長兼總裁。 |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
