【時 間】2012年10月1日-10月7日
【地 點】東莞、深圳、香港
【費 用】 9880元/人
費用包含：企業考察、會議場地、講師費用、五星級酒店（東莞2晚、深圳2晚、香港3晚）、市區考察接待費用
優惠方式：
（1）在2012年7月1日至7月31日期間報名者贈送專門定制的精美香港工藝禮品（開運福馬）及澳門工藝禮品套裝各一份，數量50套，送完即止。
（2）在2012年8月1日至8月31日期間報名者贈送專門定制的精美澳門工藝禮品套裝一份，數量150套，送完即止。
【項目背景】：
（1）隨著國家宏觀調控限貸、限購等一系列政策出臺，房地產企業面對市場“寒冬”，沒有什么比把房子快速銷售出去更有利于過冬！而這就迫使地產企業時時刻刻思考著在營銷戰略、營銷心態、營銷策略上的創新！如何提升中國房地產策劃、設計和營銷水平，向標桿企業學習無疑是最直接有效的方法。在改革開放的前沿，深圳房地產行業誕生了萬科、金地、招商、華僑城等知名房地產開發企業，其行業發展、管理理念、成功模式值得內地同行學習和參考。
（2）香港作為國際化大都市，支柱產業是房地產業、金融業、服務業，其先進的經營管理理念及與國際接軌的意識是內地同業絕佳的學習范本。
【參與對象】房地產開發公司董事長、總經理、副總經理、營銷總監、策劃總監、銷售經理；房地產投資（集團）公司營銷總監、策劃總監；房地產顧問公司、房地產經紀公司總經理、副總經理、策劃總監、銷售總監及各類從事房地產行業的人士。
【項目亮點】
（1）萬科住宅產業化研究基地是萬科住宅產業化技術的研發平臺，萬科將整合國內外一流資源，形成核心技術儲備，并通過展示萬科在工業化住宅建造技術、綠色生態等方面的研究進程，引領行業技術發展方向，形成示范效應，最終能將基地發展成為整個行業的科技創新平臺。
（2）2012（深圳）秋季房地產交易會是廣東房地產行業盛會，參展對象包括各大城市國土局、土地交易中心、土地儲備中心、房地產開發商、品牌中介機構、知名廣告策劃公司、專業媒體、建筑規劃公司、園林景觀設計公司、模型制作公司、品牌物業管理公司、工程監理機構、知名金融保險機構等等。
（3）房地產營銷策劃實戰主講專家，擁有20余年地產策劃營銷實戰經驗，曾任深圳萬科地產公司銷售部副總經理，華南區域管理中心營銷部總經理，并曾獲萬科集團專業成就獎。能準確把握市場走勢,在項目策劃、營銷創新方面有著非常精辟獨到的見解，參與營銷策劃多個房地產項目，其所在集團公司突破千億大關，營銷屢創神話。以廣東著名樓盤、著名社區等項目為案例，深刻解析房地產規劃和營銷經驗與教訓，為中國房地產行業從業人員提供實戰經驗借鑒。
（4）邀請粵港地產界企業精英進行逆市營銷策略研討。
（5）實地考察粵港兩地知名房地產樓盤，交流行業發展信息。
（6）參訪香港金融、地產行業中的知名企業，與高層管理人員面對面的交流座談。
（7）參加香港渣打銀行舉辦的內地房地產行業專業高端酒會，是了解香港房地產及金融行業、廣結善緣、尋找商機的絕佳機會。
【專題課程】
1、市場定位和產品策劃：
（1）市場定位和客戶細分的概念、原則、方法和手段
案例：美國PULTE的市場細分實踐
美國漢斯地產的發展戰略及商業模式
萬科案例
（2）競爭策略分析
（3）產品策劃——客戶的產品價值敏感點分析
（4）產品的競爭策略分析
2、 產品信息的傳遞：
（1）項目命名 （2）項目包裝
3、如何擴大來訪及提高轉化率：
（1）平面廣告的策略（2）電視廣告制作技巧 （3）媒體策略
（4）展覽、會議和產品發布會（5）線下營銷（6）高級營銷
（7）事件營銷（8）體驗營銷
4、解決問題：
（1）市場分析的邏輯及問題診斷工具介紹
（2）深圳四季花城、廣州四季花城等案例
【企業簡介】
1、萬科松山湖悅：萬科在5A級地塊上精心雕琢的“TOP2系列產品”。 規劃以澳洲為藍本，為2010年上海世博綠色發展“最佳城市實踐區”。 產品約96-235平方米，戶戶看湖；國際酒店式風格的外立面采用了干掛石材的百年工藝，約9米層高的五星級大堂，270度大湖景觀，為財智家族釀藏最后一線珍稀湖區，實現城市內國際湖居夢想。全德系裝修集萃了德國各大知名品牌和罕見用材，打造了貴族專屬的高品位空間，其細致入微的人性化設計，真正實現“以人為本”的居家理念。
2、萬科棠樾：位于東莞塘廈大屏障森林公園入口，北接仙水湖，西臨觀瀾高爾夫球場。場地整體高低起伏，依山傍水。總體景觀規劃理山營水，充分尊重和發掘場地山水的價值，盡現沉穩、雋永的東方山水畫卷，營造獨具東方氣質的內斂奢華別墅小區環境。
3、深圳桃源居：總建筑面積180萬平方米，是深圳最大的地產項目。在統一的規劃、開發與管理下，全面形成以商業為龍頭、教育為特色、環境為依托、文化為內涵的綜合性社區。 2005年聯合國副秘書長莫瑞斯先生親臨桃源居考察后，高度評價“桃源居的社區福利、教育、文化、體育、環保、生活等指標已達到甚至超越國際標準”，全球理想人居實至名歸。
4、梅林一村：由深圳市住宅局開發興建的大型福利房、微利房住宅區，具有智能化、園林型、標志性三大特點，被譽為“亞洲第一村”，總建筑面積約為800,000平方米。曾接待朱镕基、溫家寶等國家領導人的參觀。
5、中原地產：是香港中原集團旗艦品牌，是房地產代理行業及相關服務領域的先行者和市場引領者。 中原集團立足香港，以服務中國內地、香港及澳門三地的房地產市場為業務發展核心，經過30余年發展，已經在深圳、廣州、上海、北京、天津、四川、重慶、東莞等全國34個城市成立分公司，業務輻射至全國過百城市，聘任員工逾30000人，跨地域分店總數逾1600間，是目前房地產代理行業內最具規模的企業之一。
6、渣打銀行：在全球擁有1,400多家分支機構，遍布世界56個國家，擁有發展中國家的銀行頂尖地位，是香港三家發鈔銀行之一。主要業務包括零售銀行服務如按揭、投資服務、信用卡及個人貸款等，商業銀行服務包括現金管理、貿易融資、資金及托管服務等。
【行程安排】
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日 期 |
五星級酒店 |
行程安排 |
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10月1號 |
東莞 |
深圳機場（車站）、廣州機場（車站）接貴賓至酒店報到 |
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10月2日 |
東莞 |
1、 實地考察東莞萬科住宅產業化研究基地（半天）
2、 參加2012（深圳）秋季房地產交易會（半天）
3、 房地產項目逆市營銷策略研討（一晚）
4、 萬科專題講座：開發商角度的房地產營銷（全天）
5、 實地考察廣東知名樓盤（全天） |
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10月3日 |
深圳 |
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10月4日 |
香港 |
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10月5日 |
香港 |
1、 香港市區高端會議考察接待（兩天）
2、 參訪香港知名房地產公司（一天）
3、 渣打銀行內地房地產行業專業酒會（晚上）
4、 返程或安排其它考察活動 |
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10月6日 |
香港 |
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10月7日 |
深圳 | |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
