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SHRM-銷售人力資源管理(廣州)

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企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)     (本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課,如遇開(kāi)課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適,您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn),歡迎來(lái)電咨詢相關(guān)事宜!)

培訓(xùn)安排:2013年7月26-27日  廣州
培訓(xùn)費(fèi)用:3200元/人
參訓(xùn)對(duì)象:總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、其他各級(jí)工作骨干、后備干部等

課程背景:
面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨白熱化,產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)可替代性日益加強(qiáng),組織績(jī)效的競(jìng)爭(zhēng)逐漸演化成組織內(nèi)功的較量,向人才管理要效益已呼之而出,組織也越來(lái)越需要既懂業(yè)務(wù)又懂管理的復(fù)合型人才。單邊作戰(zhàn)的技術(shù)能手或業(yè)務(wù)高手,如何管好一幫蝦兵蟹將,如何搭架子、建班子、帶隊(duì)伍,令大家疑惑。本課程將立足于人力管理方方面面,全面為直線經(jīng)理解決人才選、育、用、留與養(yǎng)的困惑,做好人才經(jīng)營(yíng)管理。

課程主要內(nèi)容:
模塊一:序言(視頻案例賞析)
一、組織人
1、人性與管理
2、唇齒相依:HRM與非HRM的關(guān)系(聯(lián)系與區(qū)別)
3、直線經(jīng)理的人力資源管理角色
模塊二:搭架子
二、部門設(shè)計(jì)
1、練習(xí):A事業(yè)部營(yíng)銷模塊組織設(shè)計(jì)
2、組織設(shè)計(jì)模型解析
3、組織結(jié)構(gòu)模型講析
4、組織分權(quán)模型與案例講析
三、職位設(shè)計(jì)
1、練習(xí):A團(tuán)隊(duì)為何如此設(shè)置職位
2、職位設(shè)置原理與方法
3、職位說(shuō)明書編制技術(shù)
模塊三:組班子
四、掃募配置
1、銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
2、怎樣填寫招聘需求?(案例:這位直線經(jīng)理能招到他想要的人嗎?)
3、如何進(jìn)行簡(jiǎn)歷篩選技巧?
4、如何設(shè)計(jì)面試問(wèn)題與面試計(jì)劃?
5、結(jié)構(gòu)化面試講析
6、面試三技巧
   面試問(wèn)的技巧(BEI、STAR法介紹)
   面試聽(tīng)的技巧
   案例演練面試過(guò)程中如何進(jìn)行問(wèn)、聽(tīng)?
   面試看的技巧(案例:從面試助理看如何看人?)
模塊四:帶隊(duì)伍
五、部屬培育
1、你的部屬需要培訓(xùn)嗎?(案例:績(jī)效改進(jìn)分析)
2、你的部屬需要什么培訓(xùn)?(案例:流程分析與主題分析)
3、你該如何培訓(xùn)你的部屬?
   如何制定學(xué)習(xí)發(fā)展計(jì)劃?
   如何充當(dāng)部屬的教練?(視頻:教練的技術(shù))
   如何鍛煉你的部屬?
六、部屬任用
1、視頻案例賞析
2、如何給部屬分配任務(wù)?(案例分析)
3、如何跟蹤部屬工作?
4、練習(xí):如何設(shè)計(jì)A事業(yè)部績(jī)效體系?
5、如何編制績(jī)效計(jì)劃?(指示識(shí)別、分解、選擇與量化等)
6、如何設(shè)定績(jī)效工資比例與分配團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金?
7、案例:① A事業(yè)部績(jī)效體系設(shè)計(jì)練習(xí)
② A事業(yè)部績(jī)效體系講析
8、如何進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)與反饋?(演練)
七、部屬激勵(lì)
1、螃蟹心理與部屬薪酬激勵(lì)策略
2、加不加薪是個(gè)難題?(案例:A該調(diào)薪還是不調(diào)薪?)
3、給部屬一個(gè)舒適的工作環(huán)境。
4、給部屬安全感、歸屬感。(鯰魚故事,通用裁員的啟示)
5、興趣,追逐老鼠的狗。
6、晉升提拔部屬(案例:功臣、能臣、老臣與親臣,該如何平衡?)
7、尊重部屬是一種美德。(案例:我叫你阿蓮)
8、認(rèn)可部屬是一種智慧。(太史慈歸義視頻分析、贊美與批評(píng)演練)
9、關(guān)愛(ài)部屬是一種責(zé)任。(識(shí)別下屬的疾苦工具分享)
10、如何授權(quán)

授課導(dǎo)師:羅紹迪
人力資源管理專家,情景管理與教學(xué)倡導(dǎo)者,廣東培訓(xùn)網(wǎng)首席講師。
湘潭大學(xué)行政管理學(xué)士,美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
10年以上知名外資企業(yè)、大型著名民營(yíng)企業(yè)、上市公司工作經(jīng)歷,從銷售、生產(chǎn)與管理基層走出來(lái)的復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理精英;
歷任營(yíng)運(yùn)總裁助理、全國(guó)營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)理、全國(guó)高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)等高級(jí)管理職位;
專注于情景教學(xué)、情景管理研究,著重基于情景體驗(yàn)幫助管理者、領(lǐng)導(dǎo)者去發(fā)現(xiàn)思維障礙、訓(xùn)練并創(chuàng)建思維模式
10年以上培訓(xùn)及咨詢經(jīng)歷,培訓(xùn)學(xué)員逾萬(wàn)人、培訓(xùn)與服務(wù)企業(yè)近100家,其體驗(yàn)式培訓(xùn)模式與落地戰(zhàn)略,深得業(yè)界青睞與好評(píng),并獲得培訓(xùn)界知行兩棲專家的美譽(yù)。

【報(bào)名咨詢】

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    聯(lián) 系 人:李先生   陳小姐

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 備 注——
 1、收到貴公司報(bào)名信息后,我們將第一時(shí)間和貴公司參會(huì)聯(lián)系人進(jìn)行確認(rèn)。
 2、開(kāi)課前兩周,我們將為貴公司發(fā)送《培訓(xùn)確認(rèn)函》,將培訓(xùn)地點(diǎn)交通路線及酒店預(yù)訂、培訓(xùn)報(bào)到指引等相關(guān)事項(xiàng)告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓(xùn)講師到貴公司進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn),歡迎來(lái)電咨詢及預(yù)訂講師排期。
 4、聯(lián)系咨詢電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;郵件:71peixun@163.com。
   
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