培訓時間：2013年3月5-6日 5月7-8日 10月10-11日
開課地點：上海市普陀區凱旋北路1111號宜必思酒店
課程價格：1980/2天
培訓對象：經銷商、店老板、督導、店長、導購等
培訓大綱：
第一講 金牌導購基本功
一、頂尖導購的超級心態
二、頂尖導購的自我認知
三、頂尖導購的能力素質和禮儀要求
四、頂尖導購必備的八項意識
第二講 金牌導購超級溝通技巧
一、MP攻略
二、換位思考攻略
三、圓話攻略
四、撬嘴攻略
五、感覺攻略
第三講 金牌導購基本銷售技巧
一、做好充分準備
二、接近顧客的技巧
三、展示商品的分析法
四、快速成交的方法
五、創造回頭客的秘訣
六、附加銷售的心態與技巧
第四講 金牌導購面對面超級營銷技巧
一、四率營銷
二、傳統銷售七大流程
三、顧問式營銷
四、顧問式營銷六大招
五、價值營銷
六、道具營銷
七、話術營銷
八、概念營銷
九、話語權營銷
十、體驗營銷
第五講 金牌導購顧問式銷售技巧
一、認知顧問式銷售
二、顧客的消費心理類型大盤點
三、顧問式銷售策略
第六講 金牌導購異議處理技巧
一、怎樣處理異議效果好
二、弄清真正原因
三、有效處理異議的四大關鍵
第七講 金牌導購價格談判技巧
一、不要被價格問題催眠
二、看上去“值”才是真的值
三、價格應對實戰
四、五類價格異議的具體解決
第八講 金牌導購簽單促成技巧
一、為什么你的簽單率那么低
二、快速提升業績的簽單技巧
三、讓顧客回頭的黃金法則
四、讓連帶銷售更自然一些
第九講 金牌導購自我升級能力
一、勤于參加各種會議
二、運用頭腦風暴法產生創意
三、促進人際關系，廣積人脈
四、自我升級的方法
培訓講師介紹：柏靜老師
柏靜老師是實戰派終端營銷管理專家，師承實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯老師，郭漢堯專家團核心講師，訂貨會培訓專家、經銷商培訓專家、資深門店培訓專家，金牌店長培訓師，優秀導購培訓師，資深電話營銷培訓專家，形象禮儀培訓專家，擁有十年的培訓管理咨詢經驗，精通門店銷售管理培訓、員工心態的培訓、優秀團隊復制，尤其擅長電話營銷的培訓和形象禮儀培訓。現任上海漢堯管理咨詢有限公司運營總裁；上海漢堯國際門店商學院核心講師，北京漢堯國際品牌管理咨詢有限公司高級講師；北京漢堯國際門店商學院核心講師，九洲同行品牌營銷策劃機構高級培訓師，多家連鎖品牌機構終端銷售顧問；
培訓風格：語言淺顯易懂、深入淺出，授課幽默風趣、互動力強，現場氣氛熱烈，感染力強，實操性強。
主講課程：
訂貨會、經銷商培訓課程
《如何打造卓越經銷商》《經銷商專業化提升》《如何科學訂貨》《經銷商公司化運作模式構建》《經銷商如何提升終端業績》
店長培訓課程
《超級店長十項全能訓練》《打造超級店長》《門店如何選人、育人、用人、留人》《門店顧客開發與管理》《門店促銷方案頭腦風暴》《門店陳列技巧》《如何快速提升店鋪業績》
導購培訓課程
《金牌導購的七項修煉》《打造金牌導購》《導購應該這樣賣》
電話營銷課程
《超級電話營銷特訓》《電話營銷團隊的建設》《電話營銷如何選人、育人、用人、留人》
服務過的部分企業：
【鞋服類】匹克集團、彪馬、鴻星爾克、金萊克、與狼共舞、利郎男裝、紅豆男裝、音速體育、夢娜、才子、三彩服飾、莊吉、威鹿、花花公子、喬治公子、粉紅瑪麗、真維斯、圣天狐服飾、希尼亞、斯舒郎、驕傲名店、JJ服飾、友馳服飾、美國歡騰、希翼服飾、恒菲、麥根服飾、歌莉婭、維薩、名郎、三柏服飾、威爾浪服飾、萬年青、競渡、小金鳥、新紀元、香鱷王、戈美其、奇安達、力度、得順、巴黎春天、萬杰隆服飾、步之霸、勁霸、速龍、蒙霸服飾、名起內衣、惠特鞋業、港啄鞋業、日泰、臺灣ABC童鞋、自由秀女裝、超杯鞋服、金字塔、印心鳥皮鞋、羅日雅泳裝等、凡得鞋業、蘭沙爾襪業等。
【泛家居】貴派電器、雷士照明、正大電器、大雄電器、世友地板、圣羅娜地板、百世地板、華爾康地板、莫干山地板、綠洲同方地板、紅豆家紡、凱盛家紡、老裁縫家紡、恒源祥家紡、瑪莎安迪、今日櫥柜、信和涂料、夢迪妮、大志一川燈飾、夢蘭家紡、如魚得水家紡、賽諾家居用品等。
【綜合類】中國移動、中國電信、中國銀行、中國聯通、天興珠寶、魏氏名茶、歡樂迪、捷龍、惠好醫藥、益豐大藥房、東南醫藥、雙舟藥業、老百姓大藥房、新光飾品、向陽坊、可愛先鋒等 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
