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【培訓時間】2012年12月14日（13:00——17:00）
【培訓地點】上海普陀智選假日酒店 光復西路843號
【培訓費用】1000元/人
【課程目的】
1、準確把握價格談判時機
2、準確把握客戶的價格心理
3、結合實際案例，學習價格談判技巧
【目標學員】
希望掌握經時間驗證的、行之有效的談判技巧的人員，從而能在談判中找出對方利益所在，進而成功達成雙方都成為贏家的協議。
【課程大綱】
1. 談判準備
a) 談判策略
i. 明確你需要的談判結果和你想要的談判結果
ii. 從公司角度上和個人角度上分析你的談判對象
iii. 采取合適的戰略
iv. 明確你的BATNA方案和你的最壞打算
v. 明確談判的時間限定
b) 談判準備工具
2. 談判執行
a) 開場技巧
i. 門外漢技巧
ii. 周旋策略
iii. ‘假摔’策略
b) 尋找中局
i. 不要在大的分歧上做大讓步，要吝嗇你的讓步
ii. 尋找共贏
iii. 對付僵局的方法
1. 漸進策略
2. 改變談判主題和內容
3. 改變談判節奏
4. 私下解決
5. 調解人
6. 改變談判人
7. 幫助你的對手
iv. 談判破裂和談判恢復
c) 結束談判
3. 不懷好意的技巧
a) 紅鯡魚策略
b) 蠶食策略
c) 好人壞人
d) 釣魚
4. 談判中的隱藏力量
5. 減價方法
a) 增大采購量給一家
b) 量刺激計劃
c) 要求改變
d) 設計鏈的價值產生
e) 談判
f) 價格分析
g) 本地化
h) 反拍賣
i) 集團價格分享
j) 價值鏈優化
k) 早期供應商參與

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