培訓(xùn)安排：12月9日 廣州中山大學(xué)
培訓(xùn)費(fèi)用：1800元
培訓(xùn)講師：李力剛
實(shí)戰(zhàn)營銷與談判訓(xùn)練專家；中國企建工程實(shí)戰(zhàn)專家組成員。中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓，全國100多家電視臺(tái)最受歡迎的錄播培訓(xùn)師，美國大使館三次特邀請(qǐng)培訓(xùn)師。搜狐網(wǎng)營銷顧問、阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師。
合作名校：北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院總裁班、清華繼續(xù)教育學(xué)院總裁班、浙大繼續(xù)教育學(xué)院、上海交大管理學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、南京大學(xué)商學(xué)院EDP中心、彼得·德魯克學(xué)院、華中科技大學(xué)總裁班、武漢大學(xué)、四川大學(xué)總裁班等。
課程背景：
渠道延伸了我們的視線與能力，在龐大的中國市場(chǎng)起著至關(guān)重要的作用。同時(shí)，渠道銷售管理，裹挾著利益與感情，長期和短期，公司到個(gè)人，戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的多重博弈，注定它不是簡(jiǎn)單的管理問題，更不是簡(jiǎn)單的銷售問題。中國素有“終端為王”，“得渠道者得天下”的說法，您的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好了嗎？
課程大綱：
第一章：渠道規(guī)劃
調(diào)研市場(chǎng)：了解市場(chǎng)的三類妙招
市場(chǎng)分析：分析市場(chǎng)的四個(gè)維度
企業(yè)目標(biāo)：市場(chǎng)規(guī)劃的最終依據(jù)
渠道規(guī)劃：長度寬度密度與高度
第二章：渠道開發(fā)
渠道尋找：尋找渠道的黃金通道
渠道篩選：大、中、小渠道選擇
資源整合：資金資源、團(tuán)隊(duì)整合
渠道啟動(dòng)：營銷整合、會(huì)議營銷
第三章：渠道管理
管理目標(biāo)：銷售任務(wù)定目標(biāo)
規(guī)范執(zhí)行：現(xiàn)場(chǎng)管理定規(guī)則
管理沖突：沖突認(rèn)識(shí)與沖突處理
管理之道：個(gè)人-組織-制度-綜合
管理的原則性：“夫妻”共處之道
管理的藝術(shù)性：“各打五十大板”
第四章：渠道激勵(lì)
客戶需求：三招滿足企業(yè)需求
激勵(lì)設(shè)計(jì)：激勵(lì)策略的三板斧
激勵(lì)兌現(xiàn)：兌現(xiàn)方式與激勵(lì)效果
激勵(lì)案例：聯(lián)想的市場(chǎng)激勵(lì)策略 |
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（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
