【培訓安排】2013年1月20日 北京
【培訓費用】1280元/人/天(培訓費、教材資料費)
【培訓對象】總經理，各部門主管、副主管，銷售區域主管
【培訓收益】
以數字管理為主軸，制訂2013年具體商業計劃書
檢討、診斷、分析產業競爭形勢與2011、2012年運營成效，對癥下藥，把握機會
培訓各層領導制定計劃技巧
【培訓內容】
一、制定可控的年度營銷計劃必須考慮的幾個因素
企業的遠景與使命
總體目標與部門目標的關系
正確制定可控年度事業目標的方法
二、制定可控的年度營銷計劃必須要做的幾個分析
競爭者、市場，與產業分析
客戶與渠道分析
2011年、2012年，成功與失敗的分析
銷售團隊的8個P分析
SWOT分析
產業的關鍵成功因素 Key Success Factor
三、2013年各部門相對應經營管理策略的制定
產品
價格
渠道
廣告與促銷
組織
財務與現金流量
生產
研發
公關
倉儲與物流
四、制定全公司各部門全年行動計劃
人員、組織與計劃匹配
財務分析
-- 成本與預算 Budgeting
-- 整體時間總表( Master Calendar )
-- 預估損益表（Projected P&L）
預測未來的挑戰與建議
各部門主管個人年度工作目標設定
如何開好年度計劃提報會議
總經理批準后執行展開
【師資介紹】楊臺軒
畢業于臺灣輔仁大學企業管理學系，英國 Exeter 大學企業管理碩士。楊老師注重實戰，留學歸國后從英商臺灣德記洋行業務員做起，逐漸升任至產品經理、事業部門主管；后來又加入全球第二大乳制品公司--法國Sodima乳業公司，從銷售做起，做到行銷經理；世界100強的美國強生公司中國銷售總監。另外，楊先生兼任清華大學EMBA。總裁班、上海交通大學國際EMBA班特邀教授，同時為多家事業單位及知名公司做內部培訓。 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
