培訓(xùn)時間：2012年12月27日 北京
培訓(xùn)投資：1600元/人(含培訓(xùn)費、資料費、茶點費、文具費等)
培訓(xùn)對象：銷售副總、銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)方式：講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動、影像資料
培訓(xùn)目標（Key Benefits）:
一、銷售團隊管理者心態(tài)調(diào)整和心靈的修煉
二、掌握銷售軍團指揮者的五項核心能力，打造一支知行合一的團隊
三、結(jié)合公司經(jīng)營理念，幫助管理者重新角色定位
四、學(xué)會如何激勵下屬，幫助銷售團隊建立完善的激勵與考核體系
五、幫助銷售團隊找到共同價值觀，教練團隊成員快速成長實現(xiàn)自身價值
培訓(xùn)大綱：
引言：
關(guān)于知行合一的探討
第一部分：銷售團隊管理者心靈修煉及領(lǐng)導(dǎo)魅力修為
一、銷售管理者的自我認知
二、銷售管理者的角色定位
三、如何保持陽光心態(tài)
四、如何擁有強大氣場
五、五心為王：積極，感恩，包容，強者，責任
六、勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里？
第二部分：如何激勵輔導(dǎo)下屬
一、團隊激勵的真正價值
二、四種員工的激勵策略
三、五種核心激勵模塊
四、正面激勵與反面激勵的真正作用
五、銷售會議激勵的運用
六、如何讓員工為榮譽而戰(zhàn)并不是僅為提成而干
第三部分：銷售團隊激勵機制的制定
一、銷售團隊薪酬體系的制定
二、銷售獎懲制度的制定
三、獎要獎的心動，罰要罰得心痛
四、獎要及時，罰不過夜
五、激勵的本質(zhì)以及人性共性
六、如何用好激勵機制
第四部分：銷售團隊的訓(xùn)練與管理
一、員工不是培訓(xùn)出來的，是訓(xùn)練出來的
二、指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程
三、師父領(lǐng)進門修行在師傅，嚴師出高徒
四、銷售團隊訓(xùn)練：常規(guī)訓(xùn)練，心靈訓(xùn)練，技巧訓(xùn)練
五、如何激發(fā)員工對銷售的興趣與信心
六、如何用好各種會議來輔導(dǎo)大家
第五部分：銷售目標的設(shè)定與執(zhí)行
一、年度目標分解與設(shè)定
二、月任務(wù)的分解和執(zhí)行
三、銷售人員時間管理及行程管控
四、如何將團隊目標融入團隊成員的血液
五、目標讓團隊凝聚力增強
第六部分：銷售團隊溝通與團隊共贏
一、溝通的真正障礙
二、高效溝通的實質(zhì)解決方案
三、團隊溝通的必要性和技巧
四、上級、下級、平級如何和諧共贏
五、高效溝通的五個原則
第七部分：Q＆A課程回顧與總結(jié)
【培訓(xùn)講師】何冰
MBA，中國進入培訓(xùn)業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院教授會成員，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。何冰先生擅長管理技能、營銷管理、個人發(fā)展等培訓(xùn)課程，授課風(fēng)格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將西方先進的管理理念與中國的實際情況有機結(jié)合，具有極強的實用性。何冰先生開發(fā)的管理與營銷課程是在實際操作和研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合國內(nèi)外各類企業(yè)的真實案例，專為企業(yè)拓展國內(nèi)市場而開發(fā)、設(shè)計的，深受好評，課程滿意度穩(wěn)居4.5分以上（5分制），成為近十五年來最受歡迎的培訓(xùn)師之一。
何先生主講課程和曾服務(wù)的部分客戶：HP、ABB、殼牌、諾基亞、科勒、約克、羅地亞、拉法基、博士倫、南方航空、海南航空、聯(lián)想集團、北大方正、萬科、交通銀行、中信銀行等千余家企業(yè)。
擅長的課程有：1、《MTP-中高層管理干部發(fā)展課程》；2、《對卓越的投資—打造高效執(zhí)行力》；3、《創(chuàng)造頂尖業(yè)績的銷售團隊管理》；4、《客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營》；4、《現(xiàn)代企業(yè)員工職業(yè)化塑造訓(xùn)練》等。 |
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