91原色影院_免费av在线_中文字幕最新精品_久久精品视频99

企業培訓網
北京 上海 廣州 深圳 東莞 蘇州 杭州 青島 成都 武漢 廈門 設為首頁 加入收藏
培訓課程 企業內訓 商務考察 高校研修 培訓講師 管理文摘 培訓專題
 站內搜索  熱門搜索:行政管理 高級文秘 KPI/BSC 郎咸平
 國際貿易 產品規劃 研發管理 項目管理 連鎖經營 股權激勵 企業執行力  生產計劃 采購供應 倉儲庫存 精益生產 現場管理 車間管理 IE TQM TPM
 銷售技能 客戶服務 談判技巧 電話營銷 網絡營銷 危機公關 大客戶銷售  招聘面試 績效考核 薪酬福利 勞動法規 培訓體系 團隊建設 培訓師培訓
 應收賬款 預算管理 內部控制 納稅籌劃 融資上市 成本管理 非財務人員  中層經理 秘書助理 基層班組 商務禮儀 溝通技巧 資格認證 EXCEL與PPT
位置導航您的位置:首頁>培訓課程--市場營銷>正文

銷售團隊建設與管理(4.20 中山)

>>在線登記培訓意向】     發送QQ消息咨詢
企業培訓網     (本課程全年循環滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓,歡迎來電咨詢相關事宜!)

開課時間:2013年4月20-21日 中山

學習投資:2800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)

學員對象:銷售經理,銷售主管等

課程背景:

有人說,銷售人才是企業的"金山",有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而,這支隊伍流動性最大,如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力,是企業一直想解決的問題。

優秀的銷售團隊是公司銷售業績的重要保障,銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣,是最終促成交易、為項目實現銷售的一線戰士。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標?

銷售團隊的管理,從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制",到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業務回顧、銷售業績預測管理等,都有章可循,有書可查。但綱舉目張,銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理,尤其是如何培養和引導每一個銷售人員(客戶經理)發揮出最大的戰斗力。

本課程理論詳盡,內容豐富,并引用諸多著名理論結合實際,采用游戲及模擬訓練等方式寓教于樂。講師結合其在企業的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析,現場解決銷售團隊的管理問題。

課程目標:

全面了解營銷管理、銷售隊伍管理基本原則

培養銷售競爭力,建立完善銷售管理體系

把握銷售管理技巧,控制的營銷過程

明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務

強化市場開發、銷售成交、售后服務等專業銷售技巧

設計銷售通路及銷售隊伍

預測銷售目標、分配銷售任務

掌握銷售隊伍績效考核和評估的方法

通過日常報表系統進行管理

分析銷售人員不同性格,因人而異的管理

課程特色:

案例翔實,內容豐富。

介紹國外的銷售團隊管理的具體方法;

介紹外企選聘、培訓、留住銷售人才的具體方法;

從客戶關系管理系統的角度探討對公司客戶資源的控制

結合案例分析、小組討論、練習等形式進行教學,注重實操性

課程大綱:

第一講:營銷隊伍管理的常見問題

中國企業銷售管理的困境

中外企業銷售管理的差異

中國市場的環境的五大特征

銷售隊伍常見的七個問題

銷售隊伍現狀的分析

 

第二講:營銷經理的角色認知與職責

營銷經理與銷售代表的工作差別

領導者常見的觀念誤區

營銷經理常見管理誤區

良好團隊的七個特征

團隊管理的原則

有效控制的核心目標

營銷經理的管理職能

營銷經理的工作職責?

營銷經理角色定位

優秀的管理者特質

 

第三講:銷售團隊管理要求

銷售管理的核心

如何制定銷售目標

銷售團隊的推銷原則

銷售團隊的建設、管理與運作

管理分析與決策方法

建立高效團隊

 

第四講:銷售人員的薪酬設計

“銷售模式”與薪酬設計

“市場策略”與薪酬設計

“設計與適用”與薪酬設計

 

第五講:銷售人員的甄選

銷售人員的招聘——銷售人才招聘的4個大定律

甄選流程——選對銷售人才的4個關鍵步驟

有效甄選業務代表的原則——分清4個級別的銷售人員

面試的典型問題及誤區——選聘過程中的5個典型陷阱

銷售冠軍相——伯樂識才術

信息來源的——背景調查的問題與注意事項

留人“三寶”

 

第六講:“放單飛”前的專項訓練

銷售人員的職業生涯規劃

銷售人員的專業素質培養

銷售人員的心智修煉

銷售訓練中常見的問題——培訓的“馬太效應”-確定重點培訓

“放單飛”前的系統訓練——設計培訓流程和實施

職場實戰訓練技巧——實際案例演練

實戰訓練方法分享——培訓的“21天效應”-鞏固培訓效果

 

第七講:銷售隊伍的過程控制要點

“四把鋼鉤”管理模式

銷售例會的目的、內容及注意點

一)經營管理分析會議

營銷例會

早會經營運作

二)隨訪、隨查

隨訪的原則

隨訪的注意事項

隨訪的技巧

三)述職及工作溝通

業務代表的工作述職

業務代表的工作溝通

四)管理表格的設計與推行

管理控制表格的要點

基礎管理表格

行為、過程管理

銷售活動管理報表

五)四把鋼鉤的組合運用

三種類型的銷售隊伍

有效控制的四個夾角

 

第八講:如何從整體上評價銷售團隊

一)評估銷售團隊

銷售團隊的動蕩因素

銷售團隊的潰散類型

銷售團隊各種狀態的應對措施

二)優秀銷售團隊建設

優秀團隊的特征

士氣低落的原因

團隊發展的階段

分析團隊中的角色

團隊建設的原則和途徑

團隊中的沖突

三)銷售人員的在崗評價

三維度評價法

評價后的四種典型動作

性格分析模型

 

第九講:針對銷售隊伍實施隨崗輔導

隨崗輔導的重要意義及內容

銷售動作的隨崗訓練程序

提高新人的留存率

個別輔導和電話輔導

隨訪觀察時的注意點

 

第十講:狼型銷售團隊文化塑造

十大文化塑造高績效銷售團隊

文化根植大腦的戰略思路

文化根植大腦心理規律?

 

第十一講:銷售經理彈性領導團隊

識別團隊的發展階段

團隊領導的兩種行為

四種不同的團隊領導方法

銷售員四大分類

四類銷售員的不同管理風格

何謂領導風格?

關系導向與工作導向領導

駕馭明星員工的技巧

正確處理下屬問題

測試:士氣狀態自測評分

贏得下屬的忠心

責備下屬的技巧

防止銷售隊員老化的方法

 

第十二講:銷售隊伍的有效激勵

銷售隊伍的激勵原理與方法

員工成長的過程

人性需求的五個層次

激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則

金錢以外的14種激勵方法

 

第十三講:如何打造高績效銷售團隊執行力—101%完成既定銷售任務

一、造成銷售執行力不高的主要原因

公司的執行文化還沒有完全形成

管理者沒有持續地跟進、跟進、再跟進

制度出臺時不夠嚴謹,經常性的朝令夕改,讓員工無所適從

制度本身不合理

缺乏科學的監督考核機制

二、如何提高執行力

要營造團隊執行文化

執行力速度,一個行動勝過一打計劃

關注細節,跟進、再跟進三

三、猴子管理法:

打造銷售無敵雙贏執行力案例:

西點軍校執行力案例:

某企業執行文化

講師介紹: 臧其超老師

總裁贏銷導師,中國狼型營銷第一人

中國十大營銷風云人物;

原雅芳中國、泰康人壽營銷總監;

一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者;

用企業家和市場來定義營銷,逆向思維導入營銷實戰;

清華大學、北京大學、華中科大、上海交大、浙江大學、華中科技大學等院校MBA/EMBA班客座教授

連續3年“授課量全國第一”,2010年授課322天,被培訓行業稱為勞動模范

返聘率全國第一:中國建設銀行2009年至今培訓40余場次!中國銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、寧波銀行、國藥集團、君和集團、美的集團等培訓營銷類課程各30余場次;創立過5家公司、6家企業常年顧問;10年培訓經歷、內訓企業近千余家、學員十多萬人。

出版音像制品:

《總裁贏銷王道》、《如何提升銷售業績》、《做第一名的銷售員》、《好員工要有好心態》、《狼性營銷團隊管理》;

出版書籍:《從銷售政策下手》、《打造狼性銷售團隊》、《搶單奪勢》、《銷售心理定律360°全解》、《魔鬼銷售話術360°全解》。

授課風格:

演說家風采,脫口秀幽默,情景式案例。對營銷一針見血,只言片語改變很多人;

用企業家和市場來定義營銷,逆向思維導入營銷實戰,課程與眾不同之處在于實戰,拒絕空洞的理論和教條;

實戰+互動:培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。

學員反映:融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動、互動,學員愛聽。

實戰經驗:

曾任世融地產、中企文化、天下易通公司總經理;曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監;

曾經用2年時間創建中企文化,年營業額從零到3000萬,2年時間營銷團隊從三人發展到上千人;

臧老師從銷售員做起,歷任銷售經理、銷售總監、總經理、董事長,最后走向營銷咨詢之路。

營銷研究成果:

首創狼性銷售精英系統訓練課程,培養和樹立專業的銷售理念和意識,掌握有效的工作方法和銷售技巧,提升銷售人員的素質和業績;

首創營銷管理操作班系統課程,聚焦提升營銷高層排兵部將的技能,帶出一支能征善戰的團隊,幫助企業找到最佳營銷路徑;

首創差異化營銷為咨詢理念,與眾不同之處在于實戰,拒絕空洞的理論和教條,全新的咨詢方式與客戶共同創造卓越績效,部分案例入選著名學府的MBA案例,秉承創新、誠信、責任、務實的理念,專業化的能力,喚醒企業品牌沉睡的基因。

講授課程:

《商業模式創新》、《總裁贏銷王道》、《總裁魅力塑造》、《營銷管理操作班》、《銷售團隊建設與管理》、《演講口才訓練》、《會議營銷技巧》、《大客戶銷售與管理》、《狼性營銷》、《專業談判策略與技巧》等

成功案例:

地產行業萬科、佳兆業、百仕達為代表的多家公司,親自參與和組織了近80項營銷策劃活動,參與和指揮300個銷售項目;

輔導雅詩蘭黛系列會議營銷(招商會)數次突破億元大關;

泰源化妝品全國經銷商大會策劃:2009年3月在深圳,臧其超老師為數千家經銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講,現場促成2000多萬訂單;

為河北電信各地市公司、國藥集團各分公司、君和集團、美的集團、各事業部培訓營銷類課程各30多場次;

金融行業案例:

為中國建設銀行各分行培訓《客戶經理營銷技能訓練》、《支行行長管理技能提升》等課程四十多期;

為中國銀行淮南分行支行行長、網點主任、客戶經理(正副職員工)做項目測評與數十期培訓,為人才梯隊建設打下了良好基礎;

為淮安農行培訓數十期,被淮安農行譽為“最實戰、最激情、最敬業”的導師;

為中國農業銀行各分行培訓《客戶經理自動自發的職業心態》、《客戶經理營銷技能訓練》、《支行行長管理技能提升》等課程20多期;

為寧波銀行全國各分行行長培訓輔導《銀行營銷團隊建設與管理》30多期

為中國人壽江蘇各分公司做行業課程培訓數十期,成為中國人壽江蘇各分公司“開門紅”必選講師。

【報名咨詢】

    聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯 系 人:李先生   陳小姐

    傳真號碼:010-58850935

    電子郵件:71peixun@163.com

 在線登記培訓意向:
 課程名稱:  
 企業名稱:  
 聯系人姓名:    部門:  
 聯系電話:    傳真:  
 公司網址:    郵箱:  
 學員信息(三人以上報名請下載培訓報名表):
 姓 名  職 務  電 話  手 機  E-mail
         
         
         
 備 注——
 1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人進行確認。
 2、開課前兩周,我們將為貴公司發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等相關事項告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
 4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;郵件:71peixun@163.com。
   
 ·最新熱門培訓課程  企業內訓咨詢服務
 ·年度企業培訓計劃  企業培訓課程匯總
 ·北京大學高層研修  清華大學高層研修
 ·北京大學房地產開發與金融總裁研修班
 ·北京大學房地產營銷策劃高級研修項目
 ·北京大學房地產工程項目管理高級研修
 ·北京大學國學智慧與政商領袖高級研修
 ·清華大學工商管理卓越總裁高級研修班
 ·清華大學私募股權投資(VC/PE)研修班
 ·清華大學卓越生產運營總監高級研修班
 ·清華大學卓越財務總監高級實戰研修班
 ·清華大學人力資源創新管理高級研修班
 ·清華大學中小企業融資上市運作特訓班
 ·清華大學財稅總監創新管理高級研修班
年度培訓計劃
中層經理管理技能提升
銷售精英培訓班

網站首頁 | 培訓指南 | 合作招生 | 廣告服務 | 關于網站 | 免責聲明 | 站點地圖 | 友情連接 | 聯系我們
 歡迎廣大企業、咨詢公司、培訓公司與企業培訓網(www.m.porno-x69.com)合作,互利共贏!
客戶服務電話:010-62278113   QQ:25198734   網站備案:京ICP備06027146號