快速提高銷售業(yè)績(jī)的導(dǎo)航系統(tǒng)——《銷售體系落地與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落地操作步驟》
【課程時(shí)間】2013年5月30——6月2日（29日下午報(bào)到） 北戴河
【訓(xùn)練費(fèi)用】29800元/企業(yè)（限6-10人參加），單人體驗(yàn)價(jià)6000元/次，免學(xué)費(fèi)復(fù)訓(xùn)。
【訓(xùn)練對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、企業(yè)核心銷售人員等。
【培訓(xùn)說(shuō)明】
為什么企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)連年下滑、利潤(rùn)一減再減？為什么企業(yè)銷售額不增加而銷售費(fèi)用卻不斷增加？企業(yè)銷售模式如此落后如何適應(yīng)新市場(chǎng)、新對(duì)手？老板又如何擺脫企業(yè)80%的銷售額被20%的銷售人員掌握的困局？那你就必須掌握新?tīng)I(yíng)銷模式的真諦！
優(yōu)秀的銷售人員是銷售體系制造出來(lái)的，銷售的技能技巧是訓(xùn)練出來(lái)的，銷售的激勵(lì)機(jī)制、考核體系及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系是老板搭建起來(lái)的，只有這樣才能讓企業(yè)走出能人銷售時(shí)代，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷！
那你的團(tuán)隊(duì)為什么賣不出產(chǎn)品，銷售業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，金融危機(jī)下更是虧本、停產(chǎn)、甚至倒閉，核心就是銷售人員沒(méi)有掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的新手段、新方法，主要包括以下四個(gè)方面：
一、銷售人員的心理缺陷是決定銷售業(yè)績(jī)的核心原因，因?yàn)闋I(yíng)銷就是談判。
不經(jīng)過(guò)心智資源培訓(xùn)就讓銷售人員直接跑市場(chǎng)、見(jiàn)客戶，就如同讓一群剛上幼兒園的孩子去銷售你的產(chǎn)品一樣，他們不懂產(chǎn)品、不懂客戶心理、更不懂談判，那么如何來(lái)經(jīng)營(yíng)客戶的那顆心，如何實(shí)現(xiàn)把產(chǎn)品變成錢的這個(gè)過(guò)程。
每個(gè)銷售人員都存在各種各樣的心理障礙，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司沒(méi)信心就會(huì)在銷售人員的臉上刻著“心里沒(méi)底”，導(dǎo)致讓客戶抓住銷售人員的心理，無(wú)法征服客戶；
2.認(rèn)為是市場(chǎng)淡季，金融危機(jī)等原因，銷售額下滑是正常的，殊不知只有淡季的思想而沒(méi)有淡季的市場(chǎng)；
3.害怕被客戶拒絕，銷售人員不敢給客戶打電話、不敢拜訪客戶、更不敢締結(jié)成交，導(dǎo)致客戶一個(gè)個(gè)都被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走；
4.銷售人員在客戶拒絕后就一蹶不振，在其內(nèi)心形成巨大的心理陰影，不知如何解脫等等！
企業(yè)銷售人員眾多的心理障礙，直接導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)能力擴(kuò)大后而銷售人員打不開(kāi)銷售市場(chǎng)、銷售人員離職率高、銷售業(yè)績(jī)連年下滑等，長(zhǎng)此以往，企業(yè)將會(huì)承受滅頂之災(zāi)！
作為老板，解決銷售問(wèn)題必先解決銷售人員的18種心理障礙。每種心理障礙都會(huì)對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不同的影響，企業(yè)只有將心理障礙變成訓(xùn)練科目，通過(guò)心理訓(xùn)練讓銷售人員逐項(xiàng)克服心理障礙，才能在市場(chǎng)中所向披靡。
二、銷售激勵(lì)機(jī)制與考核體系單一，導(dǎo)致銷售人員都坐以待“幣”，坐享其成。
銷售人員如果沒(méi)有激勵(lì)機(jī)制與考核體系，就像汽車沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)、設(shè)備沒(méi)有通電、手表沒(méi)有電池一樣缺少動(dòng)力之源。人也是一樣，沒(méi)有動(dòng)力就沒(méi)有積極性、主動(dòng)性，更談不上為自己工作了。企業(yè)如果不給銷售人員注入激勵(lì)機(jī)制與考核體系，銷售人員就會(huì)當(dāng)一天和尚撞一天鐘，撥一撥動(dòng)一動(dòng)整個(gè)企業(yè)就是一潭死水。
目前生產(chǎn)型企業(yè)的銷售人員分以下幾種：第一種銷售人員就是全部在企業(yè)內(nèi)部接聽(tīng)客戶電話、聯(lián)系物流發(fā)貨、處理產(chǎn)品退貨等工作，其余時(shí)間就是在網(wǎng)上“神游”了。這種銷售模式是典型的坐以待“幣”、守株待兔式銷售，必將被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)所淘汰；第二種銷售人員整天跑市場(chǎng)、跑客戶，公司花費(fèi)了大量的銷售費(fèi)用，為交通與酒店做出了“巨大貢獻(xiàn)”，但卻沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)客戶、帶來(lái)訂單、帶來(lái)利潤(rùn)！！！更有的企業(yè)直接以類似于“承包”的方式將企業(yè)銷售交給了幾個(gè)業(yè)務(wù)員或其他公司，豈不是把自己企業(yè)的命脈交給了別人，這些人如果哪天不高興跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，企業(yè)必死無(wú)疑！
企業(yè)要想擺脫上述困局：
第一必須通過(guò)建立系統(tǒng)的銷售模式，包括銷售方式、渠道、程序與操作規(guī)則，快速打造出企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。
第二設(shè)立企業(yè)科學(xué)的對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制與PK機(jī)制，讓銷售人員在企業(yè)工作的各項(xiàng)職責(zé)中，工作過(guò)程中事事PK、處處PK，將比、學(xué)、趕、幫、超文化落實(shí)到每個(gè)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)人，快速激活所有銷售人員，讓其迅速?gòu)暮细褡呦騼?yōu)秀。
第三在銷售部門注入科學(xué)的考核，將銷售模式的各個(gè)點(diǎn)、各個(gè)激勵(lì)機(jī)制與PK機(jī)制通過(guò)考核落實(shí)到每個(gè)人。
企業(yè)如果做到以上三項(xiàng)，將迅速打開(kāi)銷售市場(chǎng)，瞬時(shí)快速提高銷售業(yè)績(jī)，解決老板心痛！
三、銷售人員不懂銷售知識(shí)與銷售技術(shù)跑市場(chǎng)就是在槍斃客戶，就是讓不會(huì)開(kāi)槍的士兵上戰(zhàn)場(chǎng)。
銷售人員是制造出來(lái)的，但我們?nèi)绾伟岩粋�(gè)普通員工快速制造成一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，如何快速打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。作為老板必須做出快速培養(yǎng)銷售人員的職責(zé)程序與規(guī)則體系，否則企業(yè)銷售人員就不懂產(chǎn)品知識(shí)與產(chǎn)品賣點(diǎn)、不知如何開(kāi)發(fā)新客戶、不知如何維護(hù)老客戶、不知如何解答客戶疑問(wèn)、不知如何進(jìn)行銷售談判、預(yù)約與拜訪、不知如何進(jìn)行締結(jié)成交、更不懂如何經(jīng)營(yíng)客戶的那顆心，那么你的銷售人員憑什么、靠什么把產(chǎn)品賣給客戶？？？
作為銷售人員必須擁有眾多“銷售武器”，因?yàn)槭袌?chǎng)在變、客戶在變，而我們的銷售模式還是幾十年前的那一套必將被淘汰出局。所以對(duì)于不同客戶要交叉使用各種“銷售武器”，不斷總結(jié)產(chǎn)品知識(shí)與賣點(diǎn)提高自身銷售能力。充分利用短信營(yíng)銷、報(bào)紙營(yíng)銷來(lái)經(jīng)營(yíng)客戶的心、維護(hù)老客戶；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在網(wǎng)上建立一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)；通過(guò)電話不斷的開(kāi)發(fā)、核實(shí)、預(yù)約新客戶；通過(guò)拜訪與客戶進(jìn)行深度交流并締結(jié)成交、客戶轉(zhuǎn)介紹等。銷售人員如果能夠熟練運(yùn)用銷售的“7種武器”，不僅能快速提高銷售技能技巧，快速提升銷售業(yè)績(jī)，還能為公司節(jié)約大量的銷售費(fèi)用。
四、杜絕企業(yè)“墓碑式”網(wǎng)站，建立健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系，開(kāi)辟企業(yè)的第二銷售戰(zhàn)場(chǎng)。
不做電子商務(wù)企業(yè)將無(wú)商可務(wù)是對(duì)未來(lái)5年企業(yè)生死存亡的最好詮釋。互聯(lián)網(wǎng)將讓你賣出所有的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也能讓你采購(gòu)到所有的產(chǎn)品和服務(wù)，但關(guān)鍵看誰(shuí)能搶先抓住這個(gè)機(jī)遇。10年前我們非常熟悉的“柯達(dá)”、“富士”膠卷因?yàn)閿?shù)字照相技術(shù)的革命正在慢慢從我們的記憶里淡化，今天互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的營(yíng)銷方式革命也必將讓很多行業(yè)的龍頭企業(yè)重新進(jìn)行洗牌。
可是在百度、谷歌等搜索引擎中輸入您的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號(hào)能找到你的企業(yè)嗎？能找到你的產(chǎn)品嗎？那么你的產(chǎn)品未來(lái)能夠賣給誰(shuí)？？？
仔細(xì)查看一下自己公司的網(wǎng)站是否從來(lái)沒(méi)有改動(dòng)過(guò)？產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)有更新過(guò)？更不懂如何建立一個(gè)營(yíng)銷型的網(wǎng)站？如何進(jìn)行B2B營(yíng)銷？如何進(jìn)行博客營(yíng)銷？如何設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵詞？更不知如何對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售人員進(jìn)行考核與監(jiān)督了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重點(diǎn)不在網(wǎng)絡(luò)本身，而是如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行系統(tǒng)營(yíng)銷，這就要求企業(yè)必須掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷6大渠道、21個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，否則無(wú)論是做百度推廣還是網(wǎng)絡(luò)廣告都將一無(wú)所獲。
如果你系統(tǒng)的建設(shè)并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種工具，你3個(gè)月就能迅速的在網(wǎng)絡(luò)上建立一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)。你的企業(yè)、你的產(chǎn)品、你的服務(wù)就能夠躍居搜索引擎前列、讓客戶迅速找到你→喜歡你→愛(ài)上你。每月都將有大量訂單通過(guò)網(wǎng)絡(luò)涌入企業(yè)，瞬間解決企業(yè)銷售難題！快速提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)！
綜上所述，企業(yè)必須系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用以上四套銷售系統(tǒng)，銷售業(yè)績(jī)才能進(jìn)入迅速提升的快車道！才能快速的制造出企業(yè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)！徹底解決企業(yè)能人銷售的困境，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷。快速開(kāi)發(fā)與占領(lǐng)新市場(chǎng)。
【實(shí)戰(zhàn)專家】盧萬(wàn)通博士
香港時(shí)代光華商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)、企管博士、著名管理學(xué)教授。中國(guó)銷售人員心理障礙修復(fù)與企業(yè)銷售體系落地第一人，分之合經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)始人，中國(guó)績(jī)效考核第一人；第一屆至第八屆《中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)文化建設(shè)年會(huì)》首席主講嘉賓；中國(guó)企業(yè)《規(guī)范化管理體系》首席操作嘉賓。曾在沃爾瑪和杜邦等跨國(guó)公司擔(dān)任過(guò)重要領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。已有近萬(wàn)名企業(yè)家聆聽(tīng)過(guò)他的現(xiàn)場(chǎng)課，并為中國(guó)大陸上百家企事業(yè)單位進(jìn)行過(guò)系統(tǒng)的咨詢和內(nèi)訓(xùn)。盧教授每年有300多天在咨詢的企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)摸爬滾打。他授課風(fēng)趣、幽默，使用普通話，寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中，所講內(nèi)容操作性極強(qiáng)，勿經(jīng)“消化”就可直接應(yīng)用于自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理過(guò)程中。 |
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