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培訓安排：2013年1月5-6日  上海

培訓費用：2800元/人

項目背景：

人類本質的交流方式只有兩種----要么是戰爭，要么是營銷！營銷是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業如何進行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰略？如何高效快速低成本的構建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何渠道創新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績？面對這一系列課題，中國企業要想突出重圍，唯有變革與創新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！

　專為具有戰略眼光、關注營銷實踐的企業高管量身設計，旨在幫助中國企業全面提升營銷管理者素質和營銷競爭力，課程將經典的現代營銷理論和先進的營銷實踐相結合，將本土化與國際化相結合，強調系統與創新，立足前沿與實戰，激發營銷創新靈感，采用獲得國際公認的“360度邊學邊戰”培養模式，讓你與營銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業發展瓶頸；從而培養出在激烈商戰中企業的英明領航人！

學員受益：

1、統一企業中、高層管理人員對于品牌戰略概念的理解，開拓思路，有效分析銷售機會和競爭優勢

2、了解品牌管理典范企業的品牌管理模式與經驗，梳理品牌戰略管理的內容、品牌核心價值、品牌定位等相關概念，明確建立新形勢下的營銷戰略

3、有效提升銷售團隊行銷技能，辨別與選擇優質客戶，建立雙贏銷售策略和行動計劃，洞悉客戶需求，建立有效與優質客戶溝通渠道

4、掌握媒體傳播、危機公關技巧，提升品牌形象

學習對象：

董事長、總經理、營銷總監、分公司經理、大區經理等渴望提升營銷智慧的經理人

課程設置：

第一部分、創新營銷戰略

1、理念創新與藍海戰略

2、如何創新企業贏利模式

3、市場營銷戰略與競爭優勢建立

4、如何不戰而屈人之兵

第二部分、實戰營銷策劃與演練
1、制定營銷戰略
2、建立營銷組織

3、管理營銷渠道和營銷計劃控制
4、競爭策略選擇和基本財務技能

第三部分、孫子謀略與創新營銷 

1、孫子兵法的永久魅力

2、孫子兵法對古今中外創新營銷的直接影響

3、孫子謀略思想與創新營銷藝術

4、孫子兵法與市場競爭

第四部分、品牌運作與媒體傳播 

一、品牌4S戰略 -- 快速高效構建強勢品牌

1、差異表達：成功品牌的核心運作

2、產品表達：成功運作品牌的關鍵

3、位次表達：高端品牌成功的關鍵

4、關系人表達：如何建立強勢品牌

二、品牌創新與營銷策劃

1、如何全球化思維且本土化依托

2、核心產品的運作規律

3、如何讓產品創新彰顯優勢

4、王道營銷

三、新媒體營銷與廣告策劃

1、長尾模式與網絡營銷

2、接觸點整合與植入式廣告

3、廣告、媒體優勢整合

4、成功營銷策劃案例分析

第五部分、打造高效營銷團隊

一、人才的選育留用 

1、成為合格的領導人
2、甄選銷售之英

3、訓練銷售教練：做好教練
4、讓高手高飛與把人才留住

二、打造高績效的營銷團隊 

1、人是企業唯一的動態資源
2、非人力資源經理管理的四大環節

3、十大人力資源實操技能
4、目標管理與績效考核實務

三、領導個人魅力提升  

1、下屬為什么跟隨你

2、如何獲得上級賞識和信任

3、掌握教練的步驟和方法

4、通過領導藝術提升個人魅力

四、管理溝通與談判藝術

1、領導力與管理力相輔相成

2、協調沖突與情緒管理

3、談判要領

4、商務談判的成功案例與實務

第六部分、營銷渠道與通路

一、提升渠道與經銷商競爭格局

1、營銷渠道的競爭優勢和價值分析

2、渠道運作的誤區

3、中國分銷行業實例研究

4、如何讓經銷商傾心于自己的品牌
二、渠道與終端

1、如何選擇和設計渠道模式

2、分銷網絡規劃設計的精要

3、渠道驅動和沖突的解決

4、促銷策略在終端
5、營銷組織的設計與管理體系的設計

第七部分、營銷的財務管理

一、透徹掌握三大財務報表

二、讀懂財務報告

三、成本控制意識；強化現金流意識　

四、提高資金運作效率 豐富的案例

第八部分、實戰營銷創新模式

一、有效客戶關系CRM管理 

1、企業贏利新模式

2、企業CRM的整體概念

3、在中國成功客戶關系案例分析

4、案例分析和企業CRM前景展望

二、整合營銷傳播（IMC）

1、策略性整合營銷

2、廣告與促銷管理

3、營銷公關策略

4、利益攸關者關系管理

三、大客戶拓展策略

1、贏大客戶者贏市場

2、大客戶是企業營銷致勝的關鍵

3、大客戶營銷的最高法則是信任

4、商戰大客戶經典營銷案例解讀

5、大客戶與核心客戶管理

第九部分、危機攻關與媒體應對 

1、媒體是把雙刃劍
2、積極的媒體關系管理

3、成功危機事件處理案例解析
4、危機公關實務問答
5、媒體管理 公關營銷雙贏策略   

企業形象提升發布會模擬

高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業形象
品牌提升、營銷為王

6、危機公關成功案例

危機公關實務問答

實戰成果:為企業現有的渠道模式進行改革建議
實戰成果：提高個人和團隊的溝通能力與效果
實戰成果：模擬危機公關演練，建立危機公關預案

第十部分、理論與戰略規劃

現代市場研究與營銷戰略

品牌戰略消費者研究

理念創新與市場分析

市場營銷戰略定位

創新贏利模式

定位塑造競爭優勢

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