【背景介紹】
營銷是企業經營管理的關鍵環節、是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業整體營銷力量的增長是企業快速發展的核心競爭力！
2013年的營銷市場，營銷精英們又該如何應對？
企業如何制定前瞻的、可控的營銷戰略？
如何進行有效的營銷團隊管理？
如何高效、快速、低成本地構建強勢品牌？
如何選聘營銷精英、構建營銷團隊獎懲薪酬、打造金牌營銷團隊？
如何有效管理、牽引合作伙伴，進行渠道創新和終端突圍？
如何精細化管理營銷過程，精準預測營銷結果？
面對這一系列課題，《博邁2013營銷總監實戰沙龍》將逐一為你答疑解惑，為你呈現可預測、可評估、可復制的營銷策劃、方法和工具。
本系列沙龍活動，為有志于突破企業發展瓶頸，培養自己在未來商戰中長盛不衰眼光和能力的營銷管理者提供的、免費系列講座和互動座談。
本系列沙龍活動將從2013年開始，在深圳、北京、上海、廣州、杭州、成都、西安等地不定期舉辦，將呈現營銷課程片段、收集建議反饋、提供簡略營銷咨詢，博邁公司立志把《博邁2013營銷總監實戰沙龍》辦成中國主流營銷市場中營銷管理者的思維盛宴和交流家園！
【沙龍信息】
沙龍時間：2013年3月 15日
地 點： 深圳市南山區
參加人員：定向邀請（其他人員恕不接待）
【沙龍日程】
3月15日上午9:00AM—12:00AM
1、講座《企業營銷整體力量成長戰略地圖》
2、講座《大客戶銷售三大難題的破解之道》
3月15日14:00PM—17:00PM
1. 與營銷總監面對面溝通討論
2. 企業營銷現狀闡述、問題分析、診斷建議
【沙龍主持】何青老師
何青老師曾就職于世界500強美國公司、國際知名的中國民營高科技通信公司、原電子部百強國有企業、香港上市公司、清華大學深圳研究生院等，擔任過分公司經理、銷售總監、營銷副總裁、總裁辦主任、戰略規劃委員會主任、公司總經理、教育培訓項目負責人等。
在歷時二十多年的職業商務生涯中，有豐富多彩的公司管理經驗、銷售管理經驗、市場營銷經驗，具有處理各種突發事件、復雜事件、大項目組織運作的經歷和經驗。
有豐富的營銷管理、培訓和咨詢經驗。在組建銷售團隊、訓練銷售精英、培育營銷骨干、高層客戶公關、銷售團隊的文化培育、及營銷流程、銷售規范的設置、訓練等方面，具有獨特的工作心得、風格魅力和管理業績。
個人的銷售故事和團隊管理經驗，被編寫成服務過的知名民營通信公司營銷培訓案例。畢業于國內名牌大學，獲工學士、法學士雙學位，曾留校從事共青團工作，潛心研究過各種分類心理學、主持過大學生的心理咨詢和輔導活動。為日后把握銷售人員和客戶的人性特點，歸納、提煉銷售人員和客戶的互動關系，打下較好的基礎。
在營銷領域的教學、企業培訓和咨詢工作中，將大學營銷學系的前沿營銷理論理念，和在國內外著名公司經歷過的營銷管理體系的經驗經歷反復研究實踐，運用于營銷培訓咨詢工作中，總結歸納出一套具有一定原創思想的營銷管理流程和體系，在一些企業的咨詢培訓實踐中收效明顯。在清華大學營銷實戰總裁班的教學和各類企業的營銷咨詢培訓中獲得較好的反饋效果。
【主講課程】：
《如何破解高層客戶公關困局》
《技術型營銷人員的銷售基本功訓練》
《如何組建、培育和管理一支高效銷售團隊》
《如何建立銷售團隊績效管理與能力發展體系》
《破解銷售團隊過程管理和量化KPI績效考核困局》
《市場策劃與銷售預測》
《大客戶銷售項目運作策略與管理》
【講師專長】：
營銷布局市場規劃、銷售戰略策略制定；
銷售團隊組建、招聘訓練、轉正評估、隨崗培訓管理；
銷售組織KPI績效管理體系的建立、和銷售過程量化節點管理；
銷售人員、項目個案輔導；
公關對象性格分析和公關輔導；
重大銷售項目狀態評估、項目進展分析、項目效果監督；
銷售項目管理流程制定和業務輔導；
高層公關策劃、組織實施等。
【部分客戶】：
通信業客戶：中國電信、UT斯達康、武郵.武漢光迅、大唐.興唐、珠海鼎利
IT網絡業務客戶：美通無線、深圳乾高網絡、上海藍卓科技、北京威視數據
自控信息工業客戶：航天四院、浙江中控、達實智能
制造業客戶：三一重工、許繼、科力遠、京東方、深圳海洋王、志高空調、康佳數據
工程軟件類客戶：安世亞太、億維訊、西安美林
地產金融業客戶：中投證券、同致行地產
化工業客戶：超彩鈦白科技、普樂化工
培訓咨詢業客戶：漢華管理咨詢、世捷(思捷達)管理咨詢、博邁管理咨詢、上海干灞(德國精益生產)管理咨詢、朗杰管理咨詢、指南針培訓、美國CEO俱樂部、中國HR年會
大學總裁班：清華、交大、哈工大、中大等EMBA班和大學講座論壇
其它：中國采購經理人年會、老舍茶館、大益普洱茶、格羅斯鞋業、尚上時代酒業
【學員反饋】：
案例演練緊密結合當前企業營銷實際問題，培訓效果顯著直觀；
親和力強，不靠嘩眾取寵的形式，而是真正實用可用的內容和方法；
營銷實戰經歷、培訓經驗豐富，培訓內容貼近實際工作，實用性強；
通過案例推導營銷工具、技巧和流程，記憶深刻，聽了就懂、拿回來就能用；
能使大家在培訓過程中，一直保持興致高漲，參與性濃厚。
【培訓咨詢活動】：
在UT斯達康從終端通信產品向大型系統設備轉型的發展階段，為UT斯達康全國銷售大區組建項目型銷售團隊進行營銷規劃和系列培訓。參與營銷中樞銷售項目管理機制的政策、流程制定；促成該公司全面推行、實施銷售項目管理制度和流程；
從系列培訓開始，成為全國最大的CAE/CAI工程軟件公司的高級營銷顧問，實施KPI績效考核、大項目管理、人才素質測評等系列營銷管理舉措。獲得銷售業績與上一年同期相比增長60%、以及人員素質、組織氛圍、管理效率明顯提升的效果。
擔任同致行（中國）地產顧問高級營銷顧問，全面梳理同致行集團的營銷組織架構和績效薪酬管理體系，輔導建立科學創新的營銷機制、訓練各級營銷管理者的職業化素質和實操能力、參與大客戶談判、項目分析、中高層人員的甄選招聘等工作。
主持開發《清華大學營銷實戰總裁高級研修班》的教育項目并獲成功，成為目前清華深圳研究生院的常設教育項目。
參與哈工大深圳研究院管理論壇的策劃和推動，并主講《專業銷售技巧》等課程。
聘為西安交通大學深圳研究院兼職教授，參與2005年3月在深圳舉辦的EMBA國際交流展覽會，主講《實戰營銷管理》展會論壇。
受深圳團市委青科協委派，任“深圳青年企業家赴港考察團”團長，組織與香港相關咨詢培訓機構、大學、企業、行業協會等進行交流和業務合作洽談。
參與2010年中國國際電子采購大會的籌備工作并做主題發言；
參與中國電子企業協會培訓體系的籌建、會員活動策劃；
參與中國公共采購平臺的營銷戰略制定；策劃、參與中國公共采購平臺會晤政府招商團、大型國有企業等營銷活動。 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
