培訓(xùn)安排：2013年1月5日-6日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：2800元
課程背景:
顧客從你的門前匆匆而過？
顧客進(jìn)店也不給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)？
顧客總是對(duì)終端人員所講的話持懷疑態(tài)度？
顧客對(duì)終端銷售人員介紹的產(chǎn)品不感興趣？
終端人員在詳細(xì)介紹產(chǎn)品時(shí)顧客嫌羅嗦，在概括介紹產(chǎn)品時(shí)顧客說不專業(yè)？
顧客總有借口不買你的產(chǎn)品？
很多終端人員接待顧客不積極不主動(dòng)？
顧客說“不”后，終端人員無所適從？
過去：你厭倦了市場(chǎng)如沙場(chǎng)、銷售象打仗，跌跌撞撞、疲憊不堪。
現(xiàn)在：你可以停下來，學(xué)會(huì)催眠“攝心術(shù)”，行云流水、優(yōu)雅成功！
或許：你已經(jīng)掌握十八般功夫，武藝高強(qiáng)，卻總是緊張、焦慮、擔(dān)心。
只要：領(lǐng)悟人類的心靈結(jié)構(gòu)和高級(jí)智慧，成功銷售就等于：輕松、自在、悠閑！
每一次成功銷售，都是成功的催眠式銷售，只是許多人不知道其中存在的催眠原理。而每一次失敗的銷售，都是忽略了催眠在銷售中的強(qiáng)大作用，甚至自己也被淹沒在對(duì)方的催眠之中。人生就是一個(gè)銷售過程，懂得催眠的人更容易由內(nèi)向外散發(fā)迷人的魅力和影響力，而這，正是成功銷售的長(zhǎng)久保證。
所以，催眠，是銷售精英和銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖必須修煉的內(nèi)功；催眠式銷售，是每一個(gè)想要用更少的時(shí)間、更輕松的心情去贏得更多財(cái)富回報(bào)的人必須學(xué)習(xí)的心法！
1、建立營(yíng)銷高手正確的營(yíng)銷信念，突破困境，創(chuàng)造績(jī)效；
2、培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)，樹立良好的形象，提升專業(yè)化的銷售技能；
3、營(yíng)銷高手執(zhí)行力，建立正確的目標(biāo)與時(shí)間管理能力，激發(fā)工作效率；
4、銷售高手溝通能力的提升，強(qiáng)化說服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購(gòu)買欲。
課程收益：
1、了解專業(yè)談判的基本要領(lǐng)；
2、讓學(xué)員了解自己在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點(diǎn)，把握談判策略制定的要領(lǐng)；
3、掌握設(shè)定談判底線的技巧；
4、了解應(yīng)對(duì)談判對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)；
5、把握建立談判優(yōu)勢(shì)的方法；
6、掌握成功談判的技巧 ，學(xué)會(huì)使用在商務(wù)談判中的策略。
培訓(xùn)受眾：一線銷售人員、銷售管理人員
課程大綱:
第一部分 自我心境把控
你想知道自己大腦潛意識(shí)思維是如何影響自己成為頂尖銷售人員的嗎？
自己的注意力如何影響銷售業(yè)績(jī)
自我催眠方法
定義轉(zhuǎn)換法三步驟
次感元調(diào)整法
第二部分 頂尖銷售員具備的能力
銷售人員掙錢需具備的6項(xiàng)能力
店鋪每月完成任務(wù)的秘訣
催眠式銷售的技巧
銷售過程各個(gè)環(huán)節(jié)的催眠應(yīng)用
無法抗拒的“攝心術(shù)”催眠銷售
第三部分 開發(fā)潛在顧客
你想知道顧客最討厭什么樣的人嗎？
對(duì)自我定位
誰是潛在顧客
3、攔截顧客的實(shí)用方法
潛在顧客的數(shù)量直接影響成交的數(shù)量
顧客在店鋪多停留15秒鐘，無形就會(huì)增加銷售
第四部分 親和力建立
你想知道如何與顧客迅速成為朋友嗎？
1、6秒定律
2、迅速讀懂顧客潛在的模式
3、影響顧客思維模式及引導(dǎo)
情緒同步法
鏡面印現(xiàn)法
4、快速消除顧客的逆反心里的方法
5、課堂訓(xùn)練
如何給顧客美好的第一印象
如何減少顧客進(jìn)店后的購(gòu)買心里壓力。
接近顧客的最佳時(shí)機(jī)
和顧客成為朋友的方法
快速辨別顧客的類型
第五部分 快速找到顧客的需求
你想知道顧客內(nèi)心深處的需求嗎？
顧客到底買什么？
顧客的購(gòu)買價(jià)值觀
影響顧客購(gòu)買的情感因素（追求快樂逃離痛苦原理）
通過3－6個(gè)正確問題快速找到購(gòu)買原因
如何分析顧客的類型及說服策略
了解人的顧客內(nèi)心深處的真正需求分析
掌握迅速找到顧客需求的方法
第六部分 有效介紹產(chǎn)品的方法
你想知道顧客愿意聽什么嗎？
介紹產(chǎn)品前的準(zhǔn)備：
1、如何分析我們的產(chǎn)品？
2、介紹產(chǎn)品的八個(gè)方法
課堂訓(xùn)練 使用正確的方法來制定產(chǎn)品話術(shù)
第七部分 巧妙應(yīng)對(duì)顧客抗拒點(diǎn)
你想知道如何變被動(dòng)為主動(dòng)嗎？
顧客產(chǎn)生借口的原因
六種顧客抗拒原因的分析
顧客抗拒的說服策略 顧客說“不”等于銷售剛開始
巧妙回答顧客的異議，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30％
催眠式銷售中顧客的十大借口解決方案
催眠式銷售中顧客的十大抗拒解決方案
第八部分 附加銷售銷售
你知道如何讓顧客潛移默化的多買一點(diǎn)嗎嗎？
附加銷售時(shí)機(jī)與策略
第九部分 締結(jié)成交
你想知道成單時(shí)最關(guān)鍵的話語(yǔ)嗎？
顧客成交前的心理活動(dòng)
成交的五個(gè)方法 |
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（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
