6月20日 程廣見——渠道管理與銷售回款
6月21-22日 左學(xué)榮——品牌行銷與創(chuàng)意智勝
怎么管理好渠道，怎么讓你銷售的產(chǎn)品快速回款以保證企業(yè)的現(xiàn)金流？
品牌不是一定要大投入才能發(fā)揮效果，怎么讓自己的企業(yè)在品牌打造中利用巧計，利用低成本創(chuàng)意，傳播品牌。
程廣見、左學(xué)榮老師共同講解企業(yè)的渠道建設(shè)和品牌管理中知識與技巧，為企業(yè)開疆拓土、發(fā)展壯大打好基礎(chǔ)。
【開課時間】2013年6月20- 23日（周四---周六） 北京
【課程費用】4800元/人 （含3天培訓(xùn)費、教材費；住宿自理可代辦）
【課程目標(biāo)】通過大量的實戰(zhàn)案例，掌握渠道管理知識和銷售回款的實用技巧； 通過品牌管理的課程，激發(fā)創(chuàng)新思維， 發(fā)掘自己企業(yè)品牌的閃光點。
【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等企業(yè)營銷決策者，參與者。
【課程大綱】
6月20日 程廣見 渠道管理與銷售回款
模塊一：在競爭市場上“贏”的關(guān)鍵要素
模塊二：創(chuàng)建與設(shè)計優(yōu)勢渠道策略
模塊三：如何選擇經(jīng)銷商
選擇渠道成員：甄選標(biāo)準(zhǔn)、方法與淘汰機制
模塊四：如何激勵經(jīng)銷商
1. 經(jīng)銷商的服務(wù)需求排序與滿足
2. 有效實施售前、售中、售后服務(wù)支持
3. 如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
模塊五：渠道政策的訂立與業(yè)績評估
模塊六：渠道沖突與渠道管理
1. 如何有效遏制價格競爭
2. 有效避免惡性串貨
3. 典型的代理商角色分析
4. 對代理商進(jìn)行評估
5. 全程信用管理
6. 代理商的管理報表體系
7. 如何更換代理商
8. 如何營造強勢終端力量
模塊七 為什么一定要研究回款技巧
1.2011年歐債危機后新的利潤增長點
2.中國目前的信用環(huán)境
3.信用策略與賒銷戰(zhàn)略：賒銷？不賒銷？
4.賒銷的十大好處
5.賒銷的弊端：我們是在給銀行打工嗎？
6.愛德華法則給我們的警示與思考
模塊八 百戰(zhàn)不殆的實用收款技巧
1.收款部門在組織結(jié)構(gòu)上如何設(shè)置？
2.各部門職責(zé)如何劃分？
3.收款人職責(zé)分解
4.債務(wù)人的種類及個性分析
5.常見客戶拖延借口及建議解決辦法
6.客戶拖延的征兆
7.PK心理對抗表/N種收款應(yīng)對技巧/收款“無間道”
8.標(biāo)準(zhǔn)收款流程
9.收款中的POWER法則
10.若干成功收款案例分析
6月21-22日 左學(xué)榮 品牌行銷與創(chuàng)意智勝
一、建立對戰(zhàn)性學(xué)習(xí)軍團
建立實兵演練組織系統(tǒng)
學(xué)員專業(yè)基礎(chǔ)摸底測試
品牌化你的軍團
營銷人員三種能力
二、商業(yè)全球化的生存選擇
市場競爭，由局部戰(zhàn)上升到總體戰(zhàn)
品牌之戰(zhàn)，烽煙遍起全世界
中國企業(yè)的絕地反擊
企業(yè)成功的吉祥三寶
成王敗寇，品牌至上
三、品牌營銷&腦際大戰(zhàn)
品牌定義深度理解
案例分享:煙臺長城非典型創(chuàng)意贏銷
創(chuàng)建強勢品牌的六大按鈕
從品牌形象到品牌關(guān)系
四、打造強勢品牌關(guān)系的九陽真經(jīng)
師出有名（案例分享和工具解析）
善解民意（案例分享和工具解析）
價值獨占（案例分享和工具解析）
演繹傳奇（案例分享和工具解析）
符號攻心（案例分享和工具解析）
分而治之（案例分享和工具解析）
匯集百工（案例分享和工具解析）
聯(lián)盟借勢（案例分享和工具解析）
親善體驗（案例分享和工具解析）
五、如何建立品牌長效管理機制
品牌長效管理的“六賣神鑒”
如何建構(gòu)品牌策略藍(lán)圖和策略簡報
品牌攻堅戰(zhàn)必勝要領(lǐng)
工具解析和重要案例分享
六、品牌行銷創(chuàng)意思維八字心法
解密行銷策劃創(chuàng)意天機
行銷創(chuàng)意策劃八大心法解析
創(chuàng)造瘋狂熱賣的十大創(chuàng)意猛招
消費者情欲料理三大手段
確保創(chuàng)意必勝的八大圣經(jīng)
360度行銷創(chuàng)意大串燒
六、行銷創(chuàng)意深呼吸
左學(xué)榮成功案例和創(chuàng)意作品賞析
品牌營銷劃實戰(zhàn)模擬演練
左道奇門營銷對策現(xiàn)場互動
課程驗收問卷測試
【師資簡介】
程廣見 America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經(jīng)理。擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)驗。從2000年開始，為國內(nèi)眾多知名企業(yè)實施了內(nèi)部培訓(xùn)、大型演講及講座，其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場及與學(xué)員互動的能力，廣受學(xué)員好評。曾多次被學(xué)員評為“最受歡迎的實戰(zhàn)派講師”、“金牌講師”等。
左學(xué)榮 國家發(fā)改委企建工程品牌營銷專家講師；清華大學(xué)/中國人民大學(xué)/浙江大學(xué)總裁班特聘教授。《名家講壇》特聘《品牌創(chuàng)意營銷》專家；中國總裁商業(yè)創(chuàng)意思維訓(xùn)練創(chuàng)始人。 |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
