培訓安排：2013年12月20-21日 廣州
培訓費用：3200元/人
參訓對象：營銷總監，銷售總監，大區總監，分公司經理
課程背景:
1. 今年大家任務完成的怎么樣？企業營銷和銷售管理是很多企業的短板。
2. 市場如何整體去規劃？增長機會和路徑在哪里？需要哪些資源和支持？
3. 什么樣的領導，帶出什么樣的隊伍。員工支持您嗎？團隊有戰斗力嗎？
4. 銷售人員在想什么？如何設定目標績效？如何改善員工心智？如何依靠系統運行？
課程主要內容:
第一部 自我提升-非凡鍛造
1. 職業心態磨練。
2. 綜合能力鍛煉。
3. 心智商數修煉。
4. 個人品牌鑄就。
第二部分 市場認知-銷售機會
1. 顧客在哪里？-需求偏好。
2. 自身在哪里？-定位優勢。
3. 對手在哪里？-競爭態勢。
4. 機會在哪里？-競爭機會。
第三部分 市場規劃-目標計劃
1. 市場進入-市場規劃。
2. 通路設計-市場政策。
3. 銷售預測-目標計劃。
4. 資源計劃-費用預算。
第四部分 業績測量-目標績效
1. 員工期望-公司期望。
2. 行業定位-測量標準。
3. 關鍵績效-行為導向。
4. 員工滿意-績效改進。
第五部分 打造高效團隊
1. 選育用留。
2. 心智改善。
3. 情境領導。
4. 人性管理。
第六部分 健全銷售系統
1. 制度手冊-管理依范。
2. 流程表格-控制關鍵。
3. 定銷系統-客戶導向。
4. 內部溝通-銷售例會。
第七部分 銷售推廣執行
1. 被動競爭-推廣目的。
2. 促而不銷-推廣策略。
3. 推動品牌-整合傳播。
4. 一流執行-計劃保證。
第八部分 客戶關系管理
1. 客戶價值。
2. 服務響應。
3. 分級管理。
4. 核心客戶培育。
第九部分 銷售檢討改善
1. 銷售成果-差距分析。
2. 團隊努力-學習提升。
3. 模式通路-改進對策。
4. 面對競爭-營銷改進。
授課導師：徐建斌
系統營銷實踐第一人，商業生態系統開創者。
徐建斌具有務實，開創，自然和人文精神。徐建斌在長期的工作實踐中，體悟、體證營銷管理知識，同時根據實際，提煉，升華，擁有豐碩的理論成果。徐建斌創立二元營銷新理論，同時建設人本為主，價值驅動全新的營銷管理系統。長期潛心研究新的商業規則，創建商業生態發展系統。在新的復雜多變的形式下，徐建斌的商業理論體系，為企業注入全新的思維模式，解決企業發展面臨的新矛盾，新問題。徐建斌創建企業大學知識-系統集成模塊，全面啟動企業內部高效增長引擎。徐建斌，企業實操15年，任職過快消品，家電，家居等行業經理人。
-曾任職臺灣羅普斯金集團大區總監。旺旺集團大陸事業總部市場專員。珠海雙喜電器分公司總經理。美佳櫥柜營銷總經理。浪鯨衛浴營銷總經理。
徐建斌現為3V智策機構首席顧問。國內多家著名培訓公司和培訓網站首席講師。
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
