培訓安排:2013年3月22-23日 深圳
培訓費用:3280元
授課對象:企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員(財務部職能人員)、SQE、研發(fā)設(shè)計部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員。
課程背景: “Cost down!Cost down!!”公司每年都會給指標,原材料成本卻逐年上升!當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭,從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè),采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉。 如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項技能,也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓采購人員的一項必要內(nèi)容。然而,擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是: 無法準確的核算供應商成本,對如何降低采購成本缺乏頭緒; 原材料價格總是在浮動,供應商的報價也總是變化,給成本管理工作帶來更大難度; 想降低采購成本,但是似乎只能想到硬著頭皮去談價,缺少其他降低成本的方法與手段; 采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標準么,采購價格真是是我們談判的唯一目標么; 采購中發(fā)生缺貨時,叫天天不應,叫地地不靈,庫存大了,又怕被指責,我們好苦; 采購談判到底談什么?壓低了價格,卻還被老板罵 供應商變得越來越難對付,變化的市場越來越難捉摸,采購談判的難度越來越大; 降低采購成本只是我們自己在頭疼,能否找到與供應商雙贏的方法,大家共同為將降本而努力; …… 針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑,冠卓特別推出“博弈的采購談判與成本改善方法”課程培訓,專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設(shè)置,擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗及談判經(jīng)驗的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道,并幫助你認識自己獨有的談判風格,并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)!
培訓目標: ·從企業(yè)采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減,再從企業(yè)供應鏈管理的高度,以實戰(zhàn)案例為背景,讓學員掌握控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧; ·讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧; ·了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,為未來供應鏈管理環(huán)境下的商務合作創(chuàng)造充分的條件; ·結(jié)合被國際公認的采購理論,在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應對方案的同時,分析外部供應市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應商關(guān)系管理,讓學員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向。
課程大綱: 討論主題 采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤 第一講 采購管理的演變與發(fā)展 ·案例 采購成本的構(gòu)成分析 ·供方產(chǎn)品的價格與成本 —供方產(chǎn)品價格分析 --供方產(chǎn)品價格常用的定價方法 —供方產(chǎn)品的成本分析: --什么是采購的總購置成本? --什么是采購的總擁有成本? —什么是成本控制? —什么是成本削減? —“價格避免”與“成本避免”的區(qū)別 —案例分析 ·采購管理的演變與發(fā)展 —采購成本降低的第一步 —學員問題現(xiàn)場咨詢 —供應商交貨延誤的問題分析與相應對策
第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判 ·采購成本控制的重要一步 ·一個高明的談判者,即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下,也會給對手留下一點利益,把它作為對未來的投資。 ·談判的步驟 —二步法隨時間\時機變化而交替進行 —采購談判的8項謀略 ·詢價與議價技巧 —供應商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算 —對供應商成本分析的方法與技巧 --供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法(建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法!) —供應商報價單的有效價值是什么? —我們與供方談什么? —有效詢價的絕佳途徑到底是什么? —議價技巧 —討價還價的策略 —案例 注意招標中的陷阱 —如何利用上級的權(quán)限進行議價 —性價比,怎么比? —案例分析 —談判技巧細則 ·如何掌握賣方真實的銷售心理 ·注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判 —集中采購 降低采購成本的途徑之一 —面對單一供應商怎么辦? —案例1-5 —面對有人指定的供應商怎么辦? —案例 給到我們采購人員的警示 ·合同談判 —合同談判的四大要素 —什么是合同管理的三步驟與四要點? —案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判? —雙贏與多贏的誤區(qū) --戰(zhàn)略采購的真諦 —案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點評
第三講 采購技術(shù)與成本 ·案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么? ·采購計劃與采購成本 —采購計劃如何做? ·采購策略應用 —案例 采購成本控制,以供應鏈管理為思想基礎(chǔ) —戰(zhàn)略性降低采購成本的方法 ·電子商務與采購成本
第四講 采購成本的削減與控制 ·訂貨點的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案 —訂貨方式 —安全庫存是什么東西? —采購管理中的庫存成本控制 —案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存? —案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預測,如何采購?庫存如何設(shè)定? —案例 采購來的原輔材料價格波動如何應對? ·JIT采購怎么做? —JIT采購的7種基本方法 —比VMI更合理的方法是什么? —新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱:要么缺貨,要么呆廢料庫存暴高,我們怎么辦? —案例分享 ·經(jīng)濟訂貨批量的計算 —案例 實用計算方法 ·采購預算與付款計劃執(zhí)行 —讓采購工作變得輕松些 ·基于供應鏈管理思想的采購成本控制 —油價在漲,公路又抓超載,采購中的運輸成本如何控制? ·采購成本降低技巧三十法 —VA與VE的區(qū)別與應用環(huán)節(jié) ·案例
第五講 采購績效管理 ·沒有考核就沒有管理 ·采購績效考核的四大內(nèi)容12個關(guān)鍵點 ·供應商績效考核與等級評定 —工具與應用 —案例 —績效考核工具的實操應用 --供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié) —供應商等級評定的計算工具與評定后的行動 --評定手法與企業(yè)收益 ·供應商關(guān)系管理 —考核、改善與關(guān)系管理 —欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關(guān)系,如何入手? —避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做? —案例演示 —案例 善用資源,設(shè)法進入核心談判圈
講師介紹:朱老師 教育及資格認證: 采購與供應鏈管理高級培訓師、物流與供應鏈管理資深專家,國際物流與運輸學會CILT會員。 講師經(jīng)歷與專長: 朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應鏈管理工作,曾任德國OBI獨資歐倍德(中國)管理系統(tǒng)公司商場技術(shù)采購經(jīng)理,法國靈智集團上海精實公司采購部主任,日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長,中外合作上海恒德有色金屬公司常務副總,中外合作上海港龍銅材公司進出口經(jīng)理等職務,具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗;曾赴美國及南加州大學接受商務學習、日本國接受商務培訓,深諳商品質(zhì)量控制與商務談判經(jīng)驗和技巧,以及MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗,尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應鏈模型,朱老師擅長的課程有:《精益供應鏈下的物流管理》、《倉庫管理與庫存控制》《供應商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購成本與采購談判》等。 培訓客戶與培訓風格: 朱老師曾培訓過客戶超過300家,其中有:ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團、中船集團、上海煙草、上汽集團、上海日立、斯必克(SPX)、海信集團、三星、正大、加多寶集團、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎,典型的實戰(zhàn)型培訓講師;培訓過程主要以課程體系為主線,全程案例研習、角色演練、小組討論、工作實務模擬并同時伴以咨詢式培訓等形式,引導學員參與,并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗的案例分享。 |