采購部是一個創(chuàng)造利潤的部門 ……
有效控制3%的材料費,可以抵得過20%的業(yè)績
您是否思考過采購的真正價值?
采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言,外部采購占據(jù)公司費用的最大部分,占公司平均費用的60%到80%,所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競爭,采購在整個供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要,采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。
【培訓(xùn)時間】2013年6月27-28日 青島
【參課費用】3200元/人(授課費、全套資料費、午餐費、發(fā)票等)
【培訓(xùn)對象】生產(chǎn)副總、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商輔導(dǎo)師、計劃物料部經(jīng)理,及對提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。
通過本課程的學(xué)習(xí),您將獲得以下收益:
了解什么是供應(yīng)鏈與采購鏈
提升企業(yè)競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法;
學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報價成本,達(dá)到合理價格成本水平;
學(xué)習(xí)先進的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法;
供應(yīng)商開發(fā),選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略;
供應(yīng)商管理中的交期,質(zhì)量與績效管理;
采購談判準(zhǔn)備,應(yīng)變,實用談判技術(shù)
課程大綱:
第一講 供應(yīng)鏈與采購鏈---供應(yīng)鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解 不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈與采購鏈特點? 為什么供應(yīng)鏈?zhǔn)悄闫髽I(yè)新興的競爭力? 為什么豐田的效率如此高?成本如此低? 如何借鑒現(xiàn)今的供應(yīng)鏈管理模式 借鏡富士康流程表單改造與物流的整合 沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運用的借鏡 近域邊境化聯(lián)合管理庫存體系成功模式 行業(yè)研究:汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費品
第二講 采購策略與價格成本管理 采購與供應(yīng)策略---FOXCONN的采購策略 采購物資的分類:戰(zhàn)略型物資的采購策略;杠桿型物資的采購策略;瓶頸型物資的采購策略;普通型物資的采購策略 對采購價格進行分析估價 采購單價≠采購成本,采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別 采購價格的組成:固定成本和變動成本---案例分析 如何做好采購計劃---采購計劃,銷售計劃,生產(chǎn)計劃整合平衡案例 核算采購周期:如何設(shè)定倉庫安全庫存; 安全庫存設(shè)定3/9原則; 供應(yīng)商交貨周期控制 越過代理商直接向供應(yīng)商采購 聯(lián)合集中批量采購---聯(lián)合庫存管理JMI
第三講 采購運作流程優(yōu)化 A.采購管理的基本流程是什么?
1. 采購組織優(yōu)化,中央采購與分公司采購.
2. 采購流程的合理化設(shè)計,采購流程8部曲
B. 采購流程系統(tǒng)的整合---采購流程運作案例
1. 供應(yīng)商開發(fā)階段 2. 供應(yīng)商選擇階段 3. 供應(yīng)商價格分析階段 4. 供應(yīng)商績效評估階段
5. 采購系統(tǒng)常忽略的流程探討 6. 采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接 7. 采購系統(tǒng)與上下游的對接
8. 采購流程優(yōu)化問題分析
第四講 如何從供應(yīng)商管理入手降低成本---360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)案例 嚴(yán)格考核供應(yīng)商: 如何做好供應(yīng)商的分類管理?如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查?如何選對我們的采購對象?如何評估新供應(yīng)商?如何做好供應(yīng)商的日常管理?-企業(yè)日常現(xiàn)場管理案例研討; 如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商? 成本考核-對供應(yīng)商成本要做到知根知底 與供應(yīng)商共贏發(fā)展---對合格共贏供應(yīng)商扶持與輔導(dǎo) 公平合理保證供應(yīng)商利潤 降低整條供應(yīng)鏈成本
第五講 與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧---采購的對手就是銷售 如何成為談判好手, 商務(wù)談判情景測試,測試你是否是談判好手. 采購洽商談判:什么是洽商談判?談判的3個主要階段,成功談判9部曲。
– 談判SWOT分析《優(yōu)勢,劣勢,機會,威脅》
– 談判準(zhǔn)備表案例,獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
– 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
– 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧: BOM 報價結(jié)構(gòu)破解; JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例
– 談判入門:最佳替代方案; 談判底價; 潛在協(xié)議區(qū)間…
– 談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示…
– 談判術(shù)中常見問題: 價格問題; 程序問題; 人際問題;
酒桌上的談判技法
討論與總結(jié):供應(yīng)商價格分析難點/采購計劃交貨難點/供應(yīng)商管理難題/采購談判技巧
講師簡介:顧老師 30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗,15年企業(yè)顧問培訓(xùn)經(jīng)驗,實戰(zhàn)專家, 美籍華人, 臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士, 美國德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士. 國立清華大學(xué)客座研究學(xué)者. 臺灣RCA工業(yè)工程師, 臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師, 美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問, 臺灣鴻海集團供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問,中國廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理, 深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問,廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助;中山長江印務(wù)董事長特助, 現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師。( 聯(lián)合國ITC國際采購認(rèn)證中國培訓(xùn)師團隊教官,培訓(xùn)雜志百佳講師)
曾服務(wù)的客戶:中興通訊, 聯(lián)想集團,盾安環(huán)境,橫店東磁,聯(lián)華華商集團, 麥德龍超市; 中國移動, 東風(fēng)汽車, 奧林巴斯, 南孚電池, 騰邦物流, 惠州港業(yè), TCL,大亞灣核電站, 三九醫(yī)藥, 秋水伊人服飾 ,歐普照明, 酷派手機, 步步高, 雅馬哈電子, 湘鄂情餐飲集團;海底撈餐飲;百事可樂, 云南白藥,東鵬陶瓷,東北藥業(yè), 上海微創(chuàng)醫(yī)療, 溫州報喜鳥, 蒙牛, 山東鋁業(yè)、西門子、三星電子、飛利浦、華凌集團等國內(nèi)外著名公司。 |