培訓安排：2013年8月17-18日
上課地點: 深圳市南山區東濱路與南新路交界處南僑商務酒店8樓大培訓室
培訓對象：企業總經理、工廠廠長、采購總監、外加工總監、采購經理、采購主管，采購外加工管理人員，與采購相關的其它人員，供應鏈經理、采購主管、計劃經理、外加工經理、物流經理、制造經理、營運總監、經理、材料控制主管、物資管理、財務部總監、供應部門及其參與跨職能團隊相關主管人員。
課程費用: 3080元/人(含授課費、講義資料費、會務費、茶水午餐費)
課程特色:本課程幫助從采購戰略管理的高度審查采購運營管理的有效性，學員把基礎的采購與供應原理運用到不同的環境中去，包括不同的私營組織（多國公司、中小企業（SMEs））和公共部門組織；國家和地方 政府；英國國家健康服務部（NHS）;非營利性組織（慈善機構、志愿組織）。學員將能夠考慮采購周期，因為它能夠用到各種采購的物品和服務中去，包括原材 料、農礦產品、零部件、公共設備與服務，無論在國內還是國際環境中購買。在廣闊的供應鏈中，廣大的組織和部門都努力獲取最大價值、質量、效率和競爭力。本課程將解決這些組織和部門所要面對的各種挑戰。 成功的學員應該能夠將完善的采購與供應管理原則運用到不同的部門和組織中去，并在適當的地方運用并發展最佳實踐。
學習目標:完成本課程學習之后，你應該能夠:明確采購戰略必須與企業的戰略相配合并體現企業的核心競爭優勢，采購職能如何體現自身的價值并為企業的核心競爭力服務。確定運用到不同組織和環境中的采購周期;識別采購與供應管理基本原理的可轉換性;評估在不同組織和環境中使用不同采購方法的必要性;識別良好的采購過程實踐，并考慮如何將其應用或轉移到其他環境中;比較采購活動發生的不同法律法規環境;討論不同環境中的采購道德含義;評估集中采購結構與分散采購結構;解釋如何在分散的增值電子門戶（Decentralised Valued Added.e-portals,V.A.E）執行請購與框架訂單.
培訓大綱：
第1章 理解采購所處的組織環境
1. 什么是組織與組織概述 2. 如何運營組織?-組織的財政和治理
3. 組織的商業目標是什么? 4. 組織的分類，不同組織中的采購目標有何不同?
第2章 私營組織的構成與戰略采購管理
1. 什么是私營部門企業？它的采購有什么特點？ 2. 公司是如何成立與融資的?采購資金來自于何處
3. 私營組織如何管理?采購職能如何管理及體現自身的價值? 4. 私營組織為什么會終止和關閉?采購要注意什么
5. 利潤動機的影響，采購如何為這一利潤動機服務? 6.什么是戰略采購管理?
7．采購戰略管理在供應鏈中有何價值與意義?
第3章 私營組織的類型及不同市場領域的采購管理
1. 什么是采購所處的市場領域?這些市場領域如何分類? 2. 不同市場領域的企業關注點有何不同?
3. 市場對采購有什么樣的影響? 4. 在不同市場領域如何做采購?
第4章 公共部門組織的類型及利益相關者管理
1. 公共部門組織類型概述 2. 管理公共部門的采購
3. 競爭性的公共部門目標 4. 利益相關者的管理
5．采購在公共組織與私營組織如何管理利益相關者?
第5章 志愿組織和非贏利部門及企業社會責任的影響
1. 志愿部門和非盈利部門的主要特征 2. 對非盈利部門和志愿部門的管理
3. 戰略目標及其對采購的影響 4. 公司社會責任的重要性
第6章 采購的融資方法及預算編制與實施
1. 什么是采購預算？預算的編制過程是怎樣的? 2. 什么是用料預算與購料預算？如何做兩種預算?
3. 企業有哪些投資支出?采購如何幫助管理支出？ 4. 有哪些經濟因素會影響采購預算與支出？
5. 私營和公共部門的融資活動有何不同，它們又是如何合作的？
第7章 采購組織管理
1. 組織的采購職能部門模型與分類 2. 采購職能及采購專業人員的角色與責任
3. 什么是兼職采購? 4. 集權還是分權好?如何決策?
5. 采購部門的客戶有哪些?如何與客戶相處? 6.采購部門的責任能否外包?
第8章 供應市場與供應鏈分析
1. 供應市場分析 2. 什么是供應鏈及供應鏈管理?供應鏈有哪些類型
3. 層次化的供應鏈和供應鏈網絡架構 4. 什么是代理商?為什么要找代理商?
5．代理商在采購與供應鏈管理中的作用
第9章 采購生命周期管理
1. 采購生命周期概念與應用 2. 跨職能采購團隊不同類型企業采購由誰主導?
3. 采購的不同商業層次的要求 4. 僅考慮價格的采購,TCO及其應用
第10章 采購管理方法綜述
1. 什么是現場采購,如何進行現場采購? 2. 長期供應關系,如何確定長期供應關系
3. 什么情況下使用框架協議與框架采購協議? 4. 項目采購的特點及難度?如何做好項目采購?
5. 低值訂單如何處理? 6. 從采購到付費(P2P)的過程采購處理哪些流程?
第11章 招投標程序與管理
1. 競爭的定義與作用? 2. 什么是招投標?什么情況才適合進行招投標?
3. 招投標一般會出現哪些問題?應該如何準備? 4. 招投標現場與過程管理
5. 投標邀請(ITT)的編制與注意事項 6. 招投標管理需要注意的法律問題
7. 什么是電子招投標？如何進行電子招投標? 8. 電子招投標對采購與供應關系的影響
第12章 采購的最佳實踐
1. 什么最佳實踐?哪些屬于采購的最佳實踐 2. 什么是標桿管理?企業如何做好標桿管理?
3. 如何實現技術和最佳采購實踐
第13章 理解客戶需求采購
1. 采購為什么要熟悉終端市場與理解客戶需求？ 2. 什么是客戶與客戶群?如何識別客戶需求?
3. 客戶反饋如何收集？采購需要做什么？ 4. 采購與客戶的關系怎樣處理?
第14章 為消費者需求而采購
1. 消費者與客戶有什么不同?消費品市場與工業品市場有何不同？ 2. 什么是再銷售的產品?如何做好商貿采購?
3. 消費者保護對采購行為的影響 4. 建立CSR體系和樹立消費者信心
第15章 采購方式分類管理
1. 什么是直接和間接采購，分別如何管理采購流程? 2. 原材料農礦產品采購有什么特點?難度在哪里?
3. 采購的貢獻及其如何實現采購價值? 4. 為庫存采購有意義嗎？為何不少企業在做呢？
5. 易腐壞產品采購的特點與管理
第16章 采購對象分類管理-產品與服務的采購有何不同?
1. 什么是產品和服務?產品與服務的采購有何不同? 2. 服務的類型有哪些?如何做好服務采購？
3. 指定和采購服務 4. 托管服務是什么?如何管理?
第17章 采購成本分類管理
1. 什么是資本支出和運營支出?有何區別？如何管控? 2. 資本支出的融資方式有哪些？
3. 采購在資本支出和運營支出中的角色有何不同?誰是采購行為的主導者?
3. 什么是全生命周期成本,如何運用全生命周期成本管理采購流程與行為?
第18章 采購的國際視角
1. 國際貿易方式與國際交易 2. 全球化對企業采購的影響
3. 國際采購的問題與難度在哪里？如何面對國際貿易的問題與挑戰?
4. 國際標準有哪些？采購如何善用國際標準為國際采購管理服務? 5. 什么是離岸運作?
6. 離岸運作的問題與采購關注點是什么?
第19章 企業內部供應
1. 內部和外部供應的區別?企業如何抉擇? 2. 什么是價值鏈?如何運用價值鏈分析企業行為?
3. 什么是共享服務單元?采購如何運用共享服務單元為企業行政采購與管理工作增值?
第20章 企業的交易活動
1. 什么是公司的交易？主要交易活動有哪些? 2. 競爭委員會與發改委的作用及其對采購的影響?
3. 企業的合并和收購中采購的角色與責任是什么? 4. 什么是團購?為何近年團購及團購網站風行?
5. 團購的好處與難度在哪里？ 6. 采購行為是否真的能從團購獲益?
培訓講師：陳亮
香港中文大學、清華大學 物流與供應鏈管理碩士
MCIPS，CIPS采購與供應管理碩士文憑，英國皇家采購與供應學會
英國皇家采購與供應學會CIPS課程、英國皇家物流與運輸協會ILT課程特聘講師
CSCMP美國供應鏈管理專業協會注冊供應鏈管理師特聘講師
ITC、中國注冊采購師、物流師職業資格認證全國項目講師
必維國際集團（Bureau Veritas），簡稱BV, 原法國國際檢驗局特聘講師
深圳物流與供應鏈協會(原采購與物流聯合會)、西北工業大學深圳研究院特聘講師
制造、采購、物流及供應鏈管理顧問/專家、LSS – 精益與六個西格碼及IE – 工業工程專家，主導過很多LSS與企業流程的改善項目。在供應鏈管理及生產運營管理方面(計劃、采購、生產、品質、倉儲、物流…)有很深的造詣。曾任職于IBM，受雇于RRD(美國當納利印刷有限公司- 財富500強，全球最大的印刷提供商)主導全廠生產物流系統的精益改造及6Sigma項目，任職于Mentor Media（新加坡上市公司，05/06年亞太地區技術發展最快500強，深圳公司為中國進出口企業120強），負責公司的運營管理-計劃/制造/工程/品保/物流倉儲，物流及供應鏈解決方案的實施，主導HP打印及影像事業部全球供應鏈延遲中心的建立、運營管理及生產、物流、配送效率的提升; 任職于聯想集團，負責亞太地區供應鏈戰略, 整合及管理, 主導供應鏈流程的優化與整合項目, 在亞太地區供應鏈中導入SAP系統, 主導亞太地區供應鏈服務能力的提升, 在亞太地區供應鏈中全面導入LSS(精益與六個西格碼)項目，打造一條高效能的極速供應鏈!
培訓及咨詢主要涉及：制造業及品牌零售業采購、物流及供應鏈管理、精益制造及6個西格碼等。具有多年的工作實踐及培訓經驗，以及給多家企業提供咨詢、培訓的經驗。注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格，能夠將通俗易懂的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經驗相結合，現場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。
服務過的客戶有： 深圳海格物流有限公司、東莞信泰光學有限公司、深圳奔達康電纜有限公司、四川省移動、利盟打印機(深圳)有限公司、西門子、廣州維奧伊林變壓器有限公司、東莞泰科電子、東莞創寶達、歐貝特卡系統、賽德水泥（貴州）、福建寧德核電、珠海英吉格、廣東洽豐、任達集團、國際香料(中國)、龍旗通信技術（香港）、克勞瑞德電子（深圳）、弗蘭卡廚具（中國）、萬訊自控、美的集團、山東泰山啤酒、惠州博能新能源、捷富凱鴻泰物流(武漢)、南昌印鈔公司、廈門豪富太古宇航、上海影響力、廣州雅耀電器、廣東培訓網、廣州尚岑服飾、廣汽本田、蘭吉爾中國、東風日產、美芝制冷、正泰集團、特步集團、廈門銀鷺集團、美的生活電器、簡伯特(中國)、深圳綜合開發研究院、廣州大方泳嘉化妝品、新東方日化廠、重慶長安汽車、珠海兄弟工業、片段服裝、美的威靈電機、奧克斯空調、九陽股份、南方建材、得爾達物流等等。 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
