【培訓安排】2013年6月14日 蘇州如家酒店寒山寺店 【培訓費用】1830元/人(含教材、茶水、點心、商務套餐、證書和場地)
【課程目標】 根據目前企業面臨供應商原材料上漲,供貨成本增加,主裝企業產品市場價格競爭加劇的環境,通過培訓和案例操作,使學員掌握供應商成本構成分析、影響供應商定價的因素,掌握對供應商成本的推算的方法和合理定價的技巧。 通過案例分析和模擬談判,掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益: 1.掌握供應商成本構成分析與比價方法 2.掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法 3.通過現場模擬談判,提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協議的能力。 【課程對象】 采購部經理、采購人員及跨部門相關人士 【課程大綱】 第一部分 生產企業采購業務與談判面臨的挑戰 目前生產企業采購業務面臨的問題 成功的采購談判對降低成本的重要作用 采購人員在談判為何處于被動地位 如何提升采購人員的談判能力 第二部分 供應商成本構成分析與比價---談判中的有力工具 供應商供貨成本構成推算的方法 如何分析多家供應商的成本構成、比價和降價潛力分析 如何根據單一供應商成本指數變動對采購價格進行調整(案例操作訓練) 根據產品不同市場周期的確定采購價格的方法(案例操作訓練) 年度外協訂貨價格確定方法 供應商價格、質量、服務定量評審與價格修正方法(案例操作訓練) 第三部分 如何整合外部資源降低采購成本 如何降低供應鏈中的成本 如何通過供應商整合,降低物流成本 整合供應商的具體措施與案例分析 第四部分 什么是成功的采購談判 采購談判的困惑 成功談判對采購談判人員的要求 如何建立信任與規避風險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈” 成功談判者的五大衡量標準(案例分析) 第五部分 談判策略的謀劃 角色策略 時間策略 地點策略 議題與目標策略 權力策略 主動地位的談判策略 平等地位的談判策略 被動地位的談判策略 模擬談判---如何同壟斷供應商談判 第六部分 談判技巧 技巧一:會說不如會聽 技巧二:蘇聯式 技巧三:以退為進 技巧四:“托兒” 技巧五:讓步的原則和技巧 技巧六:出其不意 技巧七:價格談判技巧 第七部分 談判技巧綜合應用(模擬談判--如何使談判達到雙贏) 談判準備 現場談判 簽約 各談判小組的談判結果評估 采購簽約 第八部分 采購合同管理與風險控制 加強采購合同管理對規避風險和維護企業利益的必要性 合同欺詐及其合同風險防范措施(上海匯眾汽車合同風險控制成功案例) 合同管理規范程序 |