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采購管理與降價談判技巧(6.14 蘇州)

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企業培訓網     (本課程全年循環滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓,歡迎來電咨詢相關事宜!)

【培訓安排】2013年6月14日  蘇州如家酒店寒山寺店
【培訓費用】1830元/人(含教材、茶水、點心、商務套餐、證書和場地)

【課程目標】
根據目前企業面臨供應商原材料上漲,供貨成本增加,主裝企業產品市場價格競爭加劇的環境,通過培訓和案例操作,使學員掌握供應商成本構成分析、影響供應商定價的因素,掌握對供應商成本的推算的方法和合理定價的技巧。 
 通過案例分析和模擬談判,掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益:
1.掌握供應商成本構成分析與比價方法
2.掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法
3.通過現場模擬談判,提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協議的能力。
【課程對象】
采購部經理、采購人員及跨部門相關人士
【課程大綱】
第一部分 生產企業采購業務與談判面臨的挑戰
目前生產企業采購業務面臨的問題 
成功的采購談判對降低成本的重要作用
采購人員在談判為何處于被動地位
如何提升采購人員的談判能力 
第二部分 供應商成本構成分析與比價---談判中的有力工具 
供應商供貨成本構成推算的方法
如何分析多家供應商的成本構成、比價和降價潛力分析
如何根據單一供應商成本指數變動對采購價格進行調整(案例操作訓練)
根據產品不同市場周期的確定采購價格的方法(案例操作訓練) 
年度外協訂貨價格確定方法
供應商價格、質量、服務定量評審與價格修正方法(案例操作訓練) 
第三部分 如何整合外部資源降低采購成本 
如何降低供應鏈中的成本
如何通過供應商整合,降低物流成本
整合供應商的具體措施與案例分析 
第四部分 什么是成功的采購談判
采購談判的困惑
成功談判對采購談判人員的要求
如何建立信任與規避風險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈”
成功談判者的五大衡量標準(案例分析)
第五部分 談判策略的謀劃
角色策略
時間策略
地點策略 
議題與目標策略
權力策略 
主動地位的談判策略
平等地位的談判策略 
被動地位的談判策略
模擬談判---如何同壟斷供應商談判 
第六部分 談判技巧 
技巧一:會說不如會聽
技巧二:蘇聯式
技巧三:以退為進
技巧四:“托兒”
技巧五:讓步的原則和技巧
技巧六:出其不意 
技巧七:價格談判技巧 
第七部分 談判技巧綜合應用(模擬談判--如何使談判達到雙贏) 
談判準備
現場談判 
簽約
各談判小組的談判結果評估 
采購簽約 
第八部分 采購合同管理與風險控制
加強采購合同管理對規避風險和維護企業利益的必要性
合同欺詐及其合同風險防范措施(上海匯眾汽車合同風險控制成功案例)
合同管理規范程序

【報名咨詢】

    聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯 系 人:李先生   陳小姐

    傳真號碼:010-58850935

    電子郵件:71peixun@163.com

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 學員信息(三人以上報名請下載培訓報名表):
 姓 名  職 務  電 話  手 機  E-mail
         
         
         
 備 注——
 1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人進行確認。
 2、開課前兩周,我們將為貴公司發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等相關事項告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
 4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;郵件:71peixun@163.com。
   
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