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采購管理與降價談判技巧(12.2 蘇州)

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企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)     (本課程全年循環(huán)滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn),歡迎來電咨詢相關(guān)事宜!)

時    間:12月2日;AM09:00—PM16:00   6HR

地    點:蘇州 如家酒店蘇州寒山寺店,楓橋路與西環(huán)路交叉口   公交站臺:來鳳橋

費    用:1480元/人(含教材、茶水、點心、商務(wù)套餐、證書和場地),兩天以上課程不包含住宿費,但可幫助預(yù)訂賓館。

課程目標(biāo):
根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲,供貨成本增加,主裝企業(yè)產(chǎn)品市場價格競爭加劇的環(huán)境,通過培訓(xùn)和案例操作,使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價的因素,掌握對供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價的技巧。 
 通過案例分析和模擬談判,掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益:
1.掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價方法
2.掌握談判中諸項目與成本相關(guān)性的價值分析方法
3.通過現(xiàn)場模擬談判,提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類型供應(yīng)商的應(yīng)對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。

課程對象:采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關(guān)人士

課程內(nèi)容:
第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題 
成功的采購談判對降低成本的重要作用
采購人員在談判為何處于被動地位
如何提升采購人員的談判能力 
第二部分 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價---談判中的有力工具 
供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法
如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價和降價潛力分析
如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價格進行調(diào)整(案例操作訓(xùn)練)
根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價格的方法(案例操作訓(xùn)練) 
年度外協(xié)訂貨價格確定方法
供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正方法(案例操作訓(xùn)練) 
第三部分 如何整合外部資源降低采購成本 
如何降低供應(yīng)鏈中的成本
如何通過供應(yīng)商整合,降低物流成本
整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析 
第四部分 什么是成功的采購談判
采購談判的困惑
成功談判對采購談判人員的要求
如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈”
成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)(案例分析)
第五部分 談判策略的謀劃
角色策略
時間策略
地點策略 
議題與目標(biāo)策略
權(quán)力策略 
主動地位的談判策略
平等地位的談判策略 
被動地位的談判策略
模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判 
第六部分 談判技巧 
技巧一:會說不如會聽
技巧二:蘇聯(lián)式
技巧三:以退為進
技巧四:“托兒”
技巧五:讓步的原則和技巧
技巧六:出其不意 
技巧七:價格談判技巧 
第七部分 談判技巧綜合應(yīng)用(模擬談判--如何使談判達(dá)到雙贏) 
談判準(zhǔn)備
現(xiàn)場談判 
簽約
各談判小組的談判結(jié)果評估 
采購簽約 
第八部分 采購合同管理與風(fēng)險控制
加強采購合同管理對規(guī)避風(fēng)險和維護企業(yè)利益的必要性
合同欺詐及其合同風(fēng)險防范措施(上海匯眾汽車合同風(fēng)險控制成功案例)
合同管理規(guī)范程序

【報名咨詢】

    聯(lián)系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯(lián) 系 人:李先生   陳小姐

    傳真號碼:010-58850935

    電子郵件:71peixun@163.com

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 姓 名  職 務(wù)  電 話  手 機  E-mail
         
         
         
 備 注——
 1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯(lián)系人進行確認(rèn)。
 2、開課前兩周,我們將為貴公司發(fā)送《培訓(xùn)確認(rèn)函》,將培訓(xùn)地點交通路線及酒店預(yù)訂、培訓(xùn)報到指引等相關(guān)事項告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓(xùn)講師到貴公司進行企業(yè)內(nèi)訓(xùn),歡迎來電咨詢及預(yù)訂講師排期。
 4、聯(lián)系咨詢電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;郵件:71peixun@163.com。
   
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