時 間:12月2日;AM09:00—PM16:00 6HR
地 點:蘇州 如家酒店蘇州寒山寺店,楓橋路與西環(huán)路交叉口 公交站臺:來鳳橋
費 用:1480元/人(含教材、茶水、點心、商務(wù)套餐、證書和場地),兩天以上課程不包含住宿費,但可幫助預(yù)訂賓館。
課程目標(biāo): 根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲,供貨成本增加,主裝企業(yè)產(chǎn)品市場價格競爭加劇的環(huán)境,通過培訓(xùn)和案例操作,使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價的因素,掌握對供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價的技巧。 通過案例分析和模擬談判,掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益: 1.掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價方法 2.掌握談判中諸項目與成本相關(guān)性的價值分析方法 3.通過現(xiàn)場模擬談判,提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類型供應(yīng)商的應(yīng)對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。
課程對象:采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關(guān)人士
課程內(nèi)容: 第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn) 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題 成功的采購談判對降低成本的重要作用 采購人員在談判為何處于被動地位 如何提升采購人員的談判能力 第二部分 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價---談判中的有力工具 供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法 如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價和降價潛力分析 如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價格進行調(diào)整(案例操作訓(xùn)練) 根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價格的方法(案例操作訓(xùn)練) 年度外協(xié)訂貨價格確定方法 供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正方法(案例操作訓(xùn)練) 第三部分 如何整合外部資源降低采購成本 如何降低供應(yīng)鏈中的成本 如何通過供應(yīng)商整合,降低物流成本 整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析 第四部分 什么是成功的采購談判 采購談判的困惑 成功談判對采購談判人員的要求 如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈” 成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)(案例分析) 第五部分 談判策略的謀劃 角色策略 時間策略 地點策略 議題與目標(biāo)策略 權(quán)力策略 主動地位的談判策略 平等地位的談判策略 被動地位的談判策略 模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判 第六部分 談判技巧 技巧一:會說不如會聽 技巧二:蘇聯(lián)式 技巧三:以退為進 技巧四:“托兒” 技巧五:讓步的原則和技巧 技巧六:出其不意 技巧七:價格談判技巧 第七部分 談判技巧綜合應(yīng)用(模擬談判--如何使談判達(dá)到雙贏) 談判準(zhǔn)備 現(xiàn)場談判 簽約 各談判小組的談判結(jié)果評估 采購簽約 第八部分 采購合同管理與風(fēng)險控制 加強采購合同管理對規(guī)避風(fēng)險和維護企業(yè)利益的必要性 合同欺詐及其合同風(fēng)險防范措施(上海匯眾汽車合同風(fēng)險控制成功案例) 合同管理規(guī)范程序 |