培訓安排：2012年12月13-14日 北京
培訓費用：2800元/人（含培訓費、資料費、午餐及茶點）
培訓對象： 采購經理/部長、采購工程師、采購員、供應部門人員以及參與采購工作的技術人員、輔助人員
課程前言：
在采購談判中，您有沒有這樣的困惑：
信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應商的底牌？
談判中虛虛實實，如何識破供應商的“障眼法與陷阱”？
價格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”？
采購成本越來越高，供應商越來越難對付？
本課程幫您解決工作中的謎團，教您成為采購專家！
課程收益：
1.了解影響采購談判的因素及不同采購談判的風格
2.掌握常用的采購談判策略和技巧
3.掌握常用的談判技巧和談判中的陷井
4.學會分析采購報價和供應商的成本構成
5.能夠制定出采購總成本降低的有效方案
課程大綱：
采購成本管理與降低
1.價格分析與采購報價審核
2.降低成本21種方法
3.采購成本管理策略
4.如何采購低成本采購？
5.戰略供應商調研認證流程化管理
6.擴大供應商選擇的五大現實途徑
7.如何量化考評供應商
8.供應商早期參與新產品研發流程
9.扶持與培育本地供應商
10.采購與產品設計開發（DFP）
11.產品的標準化及價值分析
12.市場分析實用技術
采購談判與議價技巧
1.雙贏談判概論
2.談判前的“3+3”問題
3.如何構筑自己的談判能力
4.談判力的誤解
5.詳細的談判計劃
6.優勢的談判行動
7.降低期待系數
8.情景談判實戰測試與經典分析
9.成功談判的步驟
10.談判變數——優勢與劣勢的轉化
11.如何突破談判僵局
12.談判天龍八部
培訓講師：柳榮 老師
中國制造業管理在線特約管理專家、清華大學/中山大學制造總監班、MBA專家團成員。
柳老師擁有十多年世界級企業的生產制造管理和采購物流管理的高層運作經驗。曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產制造管理系統和采購物流管理提升的導入經驗。專注于制造型企業診斷、生產技術與生產力提升、物流供應鏈、業務流程分析與優化。
柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。服務過的部分企業:（有代表性的）戴爾DELL、IBM、富士施樂（中國）、青島啤酒、廈新電子、三一重工、海信電子、愛默生（美）、萬華股份集團、當利納印刷（美）、精誠股份、賽爾康（芬蘭）、高科集團、深開發股份、絲麗雅集團、江鈴股份、山東公路學會、長春一汽、蒂森電梯（世界500強）、大洋電機、林氏國際（臺資上市）、金絲猴集團、南太電子（美德上市）、廣州地鐵、美國蘇拿、EPCOS（德）、萬興達企業集團、橫店集團、信利集團、東風日產…… |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
