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供應(yīng)商管理與采購談判技巧(深圳)

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企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)     (本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課,如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適,您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn),歡迎來電咨詢相關(guān)事宜!)

【時(shí)間地點(diǎn)】2013年7月19-20日  10月18-19日   深圳

【課程費(fèi)用】3200元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、中午工作餐費(fèi)等)

【課程對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師工程師等。

【課程背景】

男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎,做采購的最怕選擇供應(yīng)商!你是否經(jīng)常因?yàn)槠髽I(yè)的采購難題而苦惱?你是否是無法選擇合適的供應(yīng)商而一籌莫展?課程針對(duì)企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開發(fā)與管理的實(shí)際問題,結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)供應(yīng)商管理的方法、價(jià)值流分析的手段和世界級(jí)供應(yīng)鏈管理的理念,全面闡釋如何識(shí)別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應(yīng)商,并對(duì)其進(jìn)行開發(fā)與管理的過程和方法技巧,完善建設(shè)自己企業(yè)的供應(yīng)商隊(duì)伍,提高企業(yè)采購的快速性、準(zhǔn)確性、廉美性和平穩(wěn)性。

【課程目標(biāo)】

    掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略

    建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系

    掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能

    掌握采購的多種績效評(píng)估技能

    提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力

    提高公司物流效率,降低成本

    成本降低,成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心

【課程大綱】

第一講 新時(shí)期的采購——供應(yīng)鏈管理:構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系

1、采購的現(xiàn)代角色

2、國內(nèi)采購管理的現(xiàn)狀

3、采購與供應(yīng)鏈的簡(jiǎn)單模型

4、采購管理職能的間接作用

5、供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)鏈的構(gòu)成因素

6、供應(yīng)鏈管理能為企業(yè)帶來什么

7、供應(yīng)鏈管理的性能評(píng)價(jià)和行動(dòng)步驟

8、信息失真和“牛鞭效應(yīng)” 

第二講 供應(yīng)商開發(fā)與管理

1、供應(yīng)商開發(fā)必要性

2、供應(yīng)商開發(fā)流程分析

3、廠商開發(fā)五大步驟

1)如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

2)評(píng)估潛在供應(yīng)商               

A.如何評(píng)估潛在供應(yīng)商需要考量的因素

B.評(píng)估潛在供應(yīng)商10大方式

    財(cái)務(wù)狀況分析

    第三方評(píng)價(jià)人

    評(píng)價(jià)會(huì)議

    調(diào)查參觀設(shè)施設(shè)備

    質(zhì)量能力分析

    生產(chǎn)能力分析

    服務(wù)能力分析

    應(yīng)變能力分析

    信息技術(shù)能力分析

    一般現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審程序

3)廠商評(píng)估策略與方法

4)供應(yīng)商選擇的其他考慮

案例:日本同事對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估

4、供應(yīng)商日常管理

1)廠商管理圈

2)供應(yīng)商績效考核三種方案

3)供應(yīng)商定期與不定期稽核

4)供應(yīng)商教育訓(xùn)練與輔導(dǎo)

5)供應(yīng)商大會(huì)

案例:西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則

6)供應(yīng)商績效量化考評(píng)

討論:如何從供應(yīng)商管理中獲取成本優(yōu)勢(shì)

第三講 采購成本控制與談判技巧

1、采購價(jià)格管理與分析

1)供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)

2)如何要求并分析供應(yīng)商的成本分析

3)如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來分析報(bào)價(jià)

案例分析

2、如何降低采購成本的技巧

1)降低庫存量與最佳采購時(shí)間

2)采購價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)采購/緊急采購之道

3)降低采購單價(jià)十五方式

4)降低采購成本的途徑有哪些

案例分析

3.采購談判技巧

1)談判的步驟

2)談判的致勝之道

3)如何打破談判僵局

4)采購談判技巧的“規(guī)則”

5)成本與價(jià)格分析

6)降低成本的十二種方法與具體運(yùn)用

4.采購管理效能評(píng)估     

1)采購管理效能評(píng)估的方法

2)采購人員的績效評(píng)估

3)杜絕無效的采購行為

【講師簡(jiǎn)介】柳榮老師

    時(shí)代智慧(TWM)首席顧問

    國內(nèi)知名采購供應(yīng)鏈與工廠成本管理專家顧問

    中國制造業(yè)管理在線特約管理專家

    清華大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/人大商學(xué)院EDP/浙江大學(xué)制造總監(jiān)班、MBA專家團(tuán)成員

    香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授

    香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問

    多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問

    《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人

柳老師擁有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。1997年受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習(xí)半年,是國內(nèi)第一批親臨現(xiàn)場(chǎng)全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)的企業(yè)學(xué)員。曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討,有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于制造型企業(yè)診斷、成本管理技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。

柳老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色,大量列舉常見事例豐富課程講解,主題鮮明、事例生動(dòng),理論部分觀點(diǎn)新穎,常有驚人之語;實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主,其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力,貼近企業(yè)的實(shí)際需要。

服務(wù)過的部分企業(yè):

一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團(tuán)、廈新電子、美的電器、高科集團(tuán)、戴爾DELL、富士施樂、信利集團(tuán)、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團(tuán)、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團(tuán)、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、安踏鞋業(yè)、七匹狼、東軟股份、特步集團(tuán)、招商銀行。

【報(bào)名咨詢】

    聯(lián)系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯(lián) 系 人:李先生   陳小姐

    傳真號(hào)碼:010-58850935

    電子郵件:71peixun@163.com

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 備 注——
 1、收到貴公司報(bào)名信息后,我們將第一時(shí)間和貴公司參會(huì)聯(lián)系人進(jìn)行確認(rèn)。
 2、開課前兩周,我們將為貴公司發(fā)送《培訓(xùn)確認(rèn)函》,將培訓(xùn)地點(diǎn)交通路線及酒店預(yù)訂、培訓(xùn)報(bào)到指引等相關(guān)事項(xiàng)告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓(xùn)講師到貴公司進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn),歡迎來電咨詢及預(yù)訂講師排期。
 4、聯(lián)系咨詢電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;郵件:71peixun@163.com。
   
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