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競爭性采購模式--精益采購管理與優勢談判技巧(3.23 廣州)

>>在線登記培訓意向】     發送QQ消息咨詢
企業培訓網     (本課程全年循環滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓,歡迎來電咨詢相關事宜!)

【上課時間】3月22-23日  廣州

【培訓費用】¥3000元/人(含培訓費、教材費、茶點費),差旅費自理

【如需考注冊采購管理師或注冊采購經理的同學,考證須知】

注冊采購經理班:9800元/人(6天培訓+全國統一考試)

注冊采購管理師班:6800元/人(4天培訓+全國統一考試)

考試通過后,證書由IPCA國際職業資格認證協會頒發,詳細資料備索。

培訓對象:采購總經理、采購總監、采購課長/主管、采購員、戰略采購、供應鏈管理人員、品質部主管……

為何學習課程:

    采購成本是企業經營成本中最大的一部分,一般在40%~70%之間,而一項研究也標明,降低采購成本1%,對企業利潤增長的貢獻平均為10%以上,因此,控制采購成本對企業來說意義重大。

    樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術;

    學習建立持續降低采購成本的策略、方法,以幫助企業獲取最佳供應成本;

    為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊?應該如何提高自己的策略談判水平?

通過4步曲提高學員專業采購水平:

1、★ 供應鏈的發展   采購技術進   A模式 vs. J模式   采購績效指標

2、★ 采購類別定位   類別供應分析   采購策略制定      采購核價技術   成本管理工具

3、★ 談判模式分析   談判杠桿制定   談判策略設計      談判過程管理   談判實施技巧

4、★ 行業知名講師主講 系統掌握采購技術 成為職業采購經理  獲得IPCA國際證書

★★★供應鏈管理+ 前沿采購供應技術+ 采購策略 +降低成本策略 +核心核價技術 +降價談判技巧★★★

【課程大綱節選】

黎一郴博士在課程中穿插大量企業案例(涉及各個層次\性質企業):共18個,值得各企業借鑒與學習!

供應鏈管理與采購供應技術發展

一、嚴峻的供應鏈環境

1、供應環境日趨需求嚴苛

2、供應鏈發展四個階段與三種模式

3、大規模生產 vs. 大規模定制

例舉:福特 vs. 豐田

4、業務模式變遷-BTS、BTO  to  LTO

領先采購供應案例分析:三星Vs.松下

5、SCM供應鏈策略價值貢獻

二、采購與供應技術進化

1、我們的期望-7 Right

例舉:EMS企業采購供應危機

2、制造業生產策略變化與采購供應對策

3、采購供應職能的進化-QCD壓力

案例分析:美的 vs. 九陽

4、A模式 vs. J模式

三、標桿采購成本控制方法、工具

采購策略、采購核價與成本管理技術

四、采購組織與流程

1、采購流程模式 & 職能定位

2、采購績效指標KPI

例舉:美的 vs. 海爾

3、采購策略 vs.采購執行

五、定位采購類別與供應分析

1、建立采購類別

例舉:采購類別分析

2、供應市場分析

例舉:5力模型 & 來源分析

3、采購類別定位方陣

六、采購策略制定

1、競爭性采購策略-A模式

案例學習:6種采購技術

2、采購類別方陣 vs. 最優采購策略

3、采購策略應用邏輯

采購力量Vs.采購策略

典范企業-GE、諾基亞與Apple

4、合作性采購供應-J模式

類別價值定位法

供應商發展策略vs.供應商領先原則

典范企業-本田、松下與三星

七、采購核價技術

1、如何取得行業內供應商的最優惠價格

2、如何獲得各行業利潤水平及各方面數據

例舉:美的 vs. 松下

3、采購核價的組成員及其角色

4、核價模式、流程及分工?

八、采購成本管理工具

1、如何獲得優于競爭對手的價格優勢?

2、TCO總成本實施

例舉:格蘭仕 vs. 松下

3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法

優勢談判技巧

九、談判模式與技能

1、雙輸 & 雙贏

2、談判中的你可以相信什么?-“決策依據”

例舉:照明公司 vs. 五星酒店

3、地點策略 vs.供應商定位

十、談判杠桿制定

1、采購類別環境分析

圖表例舉:工具運用

2、采購力量的尋找

十一、談判策略設計

1、談判策略 vs. 目標設定

圖表例舉:談判策略表

2、制定潛在的談判杠桿

十二、談判過程管理

1、談判四階段 & 實施步驟

2、談判輪數(時間計劃)

3、談判戰術制定 vs. 團隊與角色

案例分析:惠爾浦

十三、談判實施技巧

1、囚徒困境-杰出談判者的“紫色”風格

十四、核心技術:優勢談判七步曲……

【導師介紹】黎一郴

IPCA導師、中國唯一QCD精益采購供應鏈專家

    采購資格認證專家

    中國精益采購管理訓練第一人、企業利潤第一人

    中國唯一QCD供應鏈專家、成本控制專家

    2002年首屆中國十大杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物

多家國內知名企業全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業內訓200多場,包括23家世界級跨國公司。

黎一郴老師憑借其在知名企業的豐富顧問經驗,目前已完成咨詢項目30多個,特別是對中國企業的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著,在采購供應領域中享有極高的知名度。

歡迎預訂黎一郴老師企業內訓時間,全國統一課酬30000元/天。

品牌課程:《供應商開發管理、SQE供應商品質&VMI》《精益采購管理 & 優勢談判技巧》《標桿采購成本控制》

客戶選擇黎一郴老師授課的理由:

1、黎一郴老師精通美國、日本最領先、最實用的采購供應技術;

2、通過黎一郴老師授課,可以系統的傳授工具與方法(通過三個品牌課程);

3、了解中國企業本土行情,通過大量企業顧問咨詢經驗的積累,授課時可以因材施教;

4、專注于制造業采購供應訓練;上課非常有激情,互動效果好!

【報名咨詢】

    聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯 系 人:李先生   陳小姐

    傳真號碼:010-58850935

    電子郵件:71peixun@163.com

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 聯系電話:    傳真:  
 公司網址:    郵箱:  
 學員信息(三人以上報名請下載培訓報名表):
 姓 名  職 務  電 話  手 機  E-mail
         
         
         
 備 注——
 1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人進行確認。
 2、開課前兩周,我們將為貴公司發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等相關事項告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
 4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;郵件:71peixun@163.com。
   
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