培訓(xùn)安排：12月15-16日 深圳
培訓(xùn)費(fèi)用：3280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及茶點(diǎn)費(fèi)）
授課對(duì)象：企業(yè)高管、采購(gòu)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)成本核算人員（財(cái)務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設(shè)計(jì)部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員
培訓(xùn)目標(biāo)：
·利用一張完善的談判設(shè)計(jì)表，改變采購(gòu)者行為的觀念導(dǎo)向；
·讓采購(gòu)人員從“推動(dòng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄瓌?dòng)”談判模式；
·幫助采購(gòu)人員將常規(guī)談判和采購(gòu)專業(yè)談判方式結(jié)合；
·幫助采購(gòu)人員掌握最困惑的成本控制和改善方法。
課程背景：
“Cost down！Cost down！！”公司每年都會(huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。
如何有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購(gòu)人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購(gòu)人員面前的問題經(jīng)常是:
無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒；
原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
想降低采購(gòu)成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；
采購(gòu)價(jià)格真的是唯一衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購(gòu)價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；
采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦；
采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵
供應(yīng)商變得越來越難對(duì)付，變化的市場(chǎng)越來越難捉摸，采購(gòu)談判的難度越來越大；
降低采購(gòu)成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
……
針對(duì)采購(gòu)人員采購(gòu)談判與成本管理中的困惑，特別推出“采購(gòu)成本降低與雙贏的采購(gòu)談判”課程培訓(xùn)，專門為因成本管理及采購(gòu)談判而頭疼的采購(gòu)人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗(yàn)及談判經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認(rèn)識(shí)自己獨(dú)有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)！
課程大綱：
談判的三個(gè)階段和談判步驟
打有準(zhǔn)備之仗
·采購(gòu)談判前的八項(xiàng)注意
·供應(yīng)商低價(jià)滲透是好事嘛？
買賣雙方的六種關(guān)系分析
談判者的人性思考
·談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
·個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試
·提問的藝術(shù)
·積極傾聽的藝術(shù)
·解讀豐富的人類肢體語言
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
·如何從供應(yīng)商的眼中看我們？
·銷售眼中的成功采購(gòu) the successful buyer at sale’s view
·買賣雙方的實(shí)力抗衡
·如何看待自己手中的權(quán)力和運(yùn)用影響力？
·SWOT模型
采購(gòu)談判的六項(xiàng)原則
CCC 模型 --- 談判的3維坐標(biāo)
·博弈理論的應(yīng)用探討
·角色練習(xí)/案例分析case study
不容忽視的文化影響力
·語言的影響力和使用翻譯的原則
·案例：外資/中資國(guó)營(yíng)/民營(yíng)企業(yè)文化特點(diǎn)和由此注意的談判方式
設(shè)計(jì)談判的十大策略
·成功的談判團(tuán)隊(duì)
·談判地點(diǎn)的選擇
·使用談判設(shè)計(jì)表格
·案例：美國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判經(jīng)典案例
談判會(huì)議的五個(gè)階段和注意事項(xiàng)
·電話談判
·案例：某跨國(guó)企業(yè)全球電話會(huì)議演練
采購(gòu)需求分析
·采購(gòu)材料分類
·采購(gòu)材料的規(guī)格要求
·供應(yīng)定位模型+供應(yīng)商感知模型
·工具使用―――標(biāo)桿法；
·如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求
·物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定
·角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考
采購(gòu)成本分析
·供應(yīng)商的四種定價(jià)方法
·全面成本的觀念改變了采購(gòu)人員的角色
·成本構(gòu)成
·采購(gòu)方成本構(gòu)成
·供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成
·交貨周期對(duì)于成本的影響
·價(jià)格分析方法 ----報(bào)價(jià)單分析的31條經(jīng)驗(yàn)
·案例分析1：財(cái)務(wù)知識(shí)訓(xùn)練
·案例分析２：某跨國(guó)公司閥門供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析和目標(biāo)價(jià)格的制定
·價(jià)格分析步驟
·工具使用―――８０／２０法則
·角色練習(xí)/案例分析
·采購(gòu)談判的17技和14戒
·國(guó)際貿(mào)易常識(shí) (EXW/FOB/CIF/DDP/DDU)
·跨國(guó)公司常碰到的國(guó)際貿(mào)易條款及爭(zhēng)端
·跨國(guó)公司常碰到的合同爭(zhēng)議
降價(jià)方案的戰(zhàn)略制訂和采購(gòu)談判
·現(xiàn)在
·降低成本的15種方法
·供應(yīng)商要求調(diào)價(jià)的理由
·單一供應(yīng)商的10種談判方式
·采購(gòu)成本路線圖&談判的設(shè)計(jì)和執(zhí)行
·未來
講師介紹：Sherry Wang
教育及資格認(rèn)證：
高級(jí)培訓(xùn)師，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生，International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，歐洲采購(gòu)學(xué)院資深雙語培訓(xùn)師，世貿(mào)組織下屬國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心講師、資深培訓(xùn)師。
講師經(jīng)歷與專長(zhǎng)：
王老師曾任Thyssenkrupp(蒂森克虜伯),施耐德電氣、戴爾、李爾等全球500強(qiáng)知名企業(yè)，歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)，從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，對(duì)本土化采購(gòu)，全球供應(yīng)商管理，低成本國(guó)家采購(gòu)供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計(jì)算機(jī)（computer）等行業(yè)，擁有豐富的行業(yè)背景，王老師結(jié)合自身的采購(gòu)系統(tǒng)理論，精心設(shè)計(jì)課程，擅長(zhǎng)的課程有：采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與流程規(guī)劃、高級(jí)采購(gòu)管理—提升與再造采購(gòu)人員能力，供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估與持續(xù)管理，采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力—供應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)和供應(yīng)戰(zhàn)略制訂，采購(gòu)成本與雙贏的采購(gòu)談判，采購(gòu)成本管理和改善……
培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格：
王老師曾是多家知名企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)師，具有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也擔(dān)任企業(yè)管理的工作，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時(shí)關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問題的能力。王老師犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。
王老師曾培訓(xùn)過的客戶超過300家，涉及到各行各業(yè)的知名企業(yè)，其中有：蘇州西門子電器、貝卡爾特（中國(guó)）、菲尼克斯電氣(中國(guó))、聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、斯丹電子（天津）、北京天誠(chéng)同創(chuàng)電氣、艾尼克斯電子（北京）、施耐德萬高（天津）電器設(shè)備、強(qiáng)生（上海）醫(yī)療器材、天津高樂高食品有限公司、內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份（北京）、戈?duì)栠^濾產(chǎn)品（上海）、西門子工廠自動(dòng)化工程、利比玻璃制品（中國(guó)）、上海通用、深圳比亞迪、雪佛龍（天津）潤(rùn)滑油、北京德爾福、鄭州宇通、東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)、葛蘭素史克(中國(guó))、廣州金發(fā)、PPG涂料（天津）、諾和諾德（中國(guó)）制藥等多家知名企業(yè)。 |
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（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
