【培訓安排】2013年6月28-29日 上海
【培訓費用】3980元（含培訓費、資料費、午餐及茶點）
【培訓對象】采購總監、采購經理、采購主管、銷售經理、總經理等
【課程背景】
采用“方法與操作結合”、“案例與實踐同步”的專題講解方式，并輔以提問答疑、小組討論、現場咨詢等互動的交流。注重實戰，采用理論講解、經驗介紹、問題研討、案例分析、模擬演練的互動方式進行， 通過案例解說，使學員于輕松愉快中明了采購談判的基本技巧。
【課程收益】
了解采購談判的重點；通曉采購談判的方法；學會掌握采購活動的主動權；，從初期準備入手，到制定戰略，為正式談判奠定基礎 ；學習討價還價的技巧，提高處理僵局的能力，掌握制定協議的要點，為成功的向預期目標邁進奠定基礎。
【課程大綱】
一 、談判的基本原則與要素
1、談判的類型
2、談判的基本原則
3、采購談判的特點
4、談判準備的要素
5、談判過程的把握
二、采購談判的目標及任務
1、采購作業的基本流程
2. 影響采購價格的因素
3、采購談判的目標設定
4、預測采購成交點
5、買賣雙方的價值平衡模型
案例分析與討論
三、成功談判的準備工作
1、目標設定
2、信息搜集
3、SWOT分析
4、準備替代方案
5、設計談判策略
6、選擇談判戰術
7、談判總結設計
四、談判戰略制定與節奏控制
1、談判戰略模型選擇
2、交易雙方合作關系矩陣
3、掌控談判節奏的要務
情景模擬談判
五、談判技巧、戰術與運用
1、談判風格與運用
2、判中常用的策略及技巧
3、跨文化談判
4、談判困難實例分析
六、 群組談判的重點與準備
談判實戰案例演練 (分階段演練各項技巧 )
七、議價的技巧與方法
1、如何開價與還價
2、了解并改變對方的底價
3、如何在僵持中保持強勢
4、巧妙使用BATNA
5、讓步的技巧與方法
6、掌握價值與成本分析
八 、影響談判的主要因素
1、影響談判力量的因素
2、改變談判力量的方法
3、談判員的談判風格
九 、實用的談判計劃與工具
總結：談判四大心法
【資深講師】馮老師
現任某咨詢公司咨詢培訓顧問
行業資質：
采購與供應鏈資深培訓師，咨詢專家
畢業于臺灣東海大學，持有企業管理碩士學位
獲得新加坡注冊理財規劃師(AFP), 中國國家理財規劃師（CHFP）專業證照
美國供應鏈管理協會授權講師主講CPM / CPSM（注冊采購經理/注冊采購供應經理）
中國物流與采購聯合會采購與供應鏈管理專業委員會核心專家
工作經歷：
2010 — 至今 企業培訓與采購管理顧問
2004 — 2009 高級采購總監 飛利浦醫療事業部 / 中國能力資源中心 中國上海
1997 — 2004 高級采購總監 飛利浦半導體事業部 / 策略采購組織 新加玻
1990 — 1996 采購經理 飛利浦醫療事業部 / 高雄封裝廠 臺灣
1984 — 1989 資深采購 飛利浦醫療事業部 / 高雄封裝廠 臺灣
風格與特點：
多年的國內外采購與供應鏈職業生涯，熟知采購相關的各種理念與知識，并有其獨到的見解
曾任歐洲跨國500強企業，飛利浦公司高階管理職位25年，外派于新加坡/中國區域總部，任職采購/供應管理總監,主管集團直接采購、間接采購及供應鏈管理。獲得飛利浦醫療“終身貢獻獎”
在半導體事業部任職期間，統籌臺灣/泰國/菲律賓/馬來西亞及香港之采購系統與制度，開創完整的有機采購組織。至醫療系統主管中國采購中心時,致力于戰略供應商開發，設備與零組件國產化。深度熟悉電子設備/原物料市場與技術研發之趨勢，多次主持跨國采購談判，并時常參加國際性采購研發會議，經驗豐富于創造供需雙方之“雙贏商業模式”
培訓/咨詢服務的客戶：
臺灣積體電路，東軟飛利浦醫療，荷蘭 EPYON，戴爾電腦，佳能（中國），富士康，西子奧地斯，上海六晶金屬，摩托羅拉，龐巴迪，可口可樂，聯合利華，法中軌道交通運輸設備
咨詢服務的客戶：
近期采購內訓/咨詢項目：
沈陽 東軟飛利浦醫療公司
杭州 西子奧地斯公司
深圳 富士康龍華廠
北京 國華電力公司
上海 臺灣積體電路（TSMC）
近期采購咨詢項目：
2010年：荷蘭 EPYON 公司；電動車電源；中國市場尋源 ( 項目結束）
2011年：上海六晶金屬有限公司；組織策略管理 （項目進行中）
客戶評價：
關于供應鏈管理的培訓課程，我以前參加過很多，這次培訓是第一次在整個大的供應鏈的指導下去看整個供應鏈的管理，對于我來說，是對自己思路的重新洗禮。課程中老師介紹了很多供應鏈內容和相關工具，使我受益匪淺。馮老師不僅講授幫我們梳理相關采購流程，并且把我們的供應商分析透徹，是我參加過培訓的很多老師不能做到的，難能可貴---臺灣積體電路
通過馮老師采購供應環境分析，讓我了解到了采購是個內容豐富的大學科，思路開闊了很多，最主要的是老師總是根據我司實際情況進行分析，收獲很多，對以后的工作很有幫助---富士康龍華廠
馮老師本次培訓讓我學到很多溝通和談判技巧，喜歡馮老師對與采購與供應鏈工作獨到的見解和可操作性的講課風格----戴爾電腦 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
